编者按：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：德信地产杭州公司营销部总监原新亮。》》进入专题

访谈、撰文|大圣

逾百亿销售额，成功交付10余个项目，面对2022年行业整理所面临的困难和挑战，德信地产杭州公司的这份成绩单依然可圈可点，钱塘云庄、临浦临望宸府、荷禹宸府等诸多项目都有非常不错的市场表现。

今年年初，德信对组织架构进行了大幅调整，以实现精简提效。老将原新亮从温州城市公司被调回了杭州，负责杭州公司的营销工作。

作为德信的“大本营”，杭州是近两年全国少数几个稳定坚挺的市场之一，必然是德信持续深耕的城市，也将肩负更多的使命和责任。

如今，随着疫情结束，经济复苏，购房信心也在逐步恢复，杭州楼市的成交情况相比去年呈现明显的涨势。尤其是作为杭派精工的秉承者，德信的品质项目受到了诸多购房者的青睐。

“起风了！”原新亮说道。

开年来访激增，成交翻倍

据德信杭州公司所提供的信息，其杭州主城、近郊甚至环杭诸多项目的热度在春节之后都迎来了不小的提升，一些项目的周成交情况赶得上去年一整个月。

原新亮告诉乐居新媒体，未来总部社区、桥西等品质板块，以及临平、萧山南等高性价比板块在开年之后来访成交较2022年均有显著提升，甚至富阳、环杭等区域也有明显转暖趋势。

进入2月，观奥宸府周度有效新客户来访突破200+，已达去年月度来访量；文宸望府不到半个月来访超200+，成交涨幅超10倍。近郊尾盘之彩城、富阳项目云望之宸等项目的认购成交也迎来了成倍增长……

在原新亮看来，目前杭州整体供需关系逐渐趋于良性，再加上需求端政策宽松，房贷利率基本触底、限购门槛松动，目前购房更容易、成本更低，自住和改善性购房需求得到了持续的释放，商品房库存明显回落。

多项目撤优惠、停分销、涨价

在市场向好、项目热度攀升的同时，德信杭州的多个项目做出了折扣回收、停止分销等决定。

其中，萧山的文宸望府、富阳的云望之宸的价格优惠政策均已收回，未来总部社区的观奥宸府、东湖新城的荷禹宸府等项目都已停掉了分销政策，而地处江河汇板块的大平层项目御临云峰，更是在原先的价格基础上提高了5000元/㎡。

可见德信杭州公司对于市场和项目的信心，或许也是其转换营销策略之举。原新亮表示，如今即便面对一些相对艰难的板块和项目，德信也会更多地从产品力的提升和营销力的夯实方面下功夫进行破局。

在产品力方面，原新亮的信心在某些程度上或许来自于2021年以来全部如约交付的10余项目，交付率均超90%。九溪云庄、钱塘云庄、运河云庄、时代公馆、环翼城等项目的交付品质在业内外均堪称现象级。

再加上杭州一直是德信产品力的最高体现，2022年不仅打造了杭州唯一绿建科技大平层项目御临云峰，观奥宸府、荷禹宸府等项目的产品细节都称得上是精工品质。

而在营销力方面，原新亮表示未来将让销售团队在夯实基础工作提高客户服务之外，更多地走出去，降低对渠道分销的依赖。

事实上，除了传统营销之外，德信在互联网营销领域一直走在行业的前列，一些重要节点甚至连总裁和董事长都会亲自上阵直播。“杭州公司将全员常态化短视频、直播结合互联网技术革新寻找客户增量，打造城市-项目-个人多级流量矩阵，塑造德信红人IP获客账号，以最小的成本获取客户转化成交。”德信换新销售体系生态的“野心”必然也少不了杭州公司。

充足项目储备支撑今年业绩

今年，除了荷禹宸府、观奥宸府、文宸望府等杭州主城住宅项目之外，云湖印和云合印等大平层项目也将是德信杭州今年的重点销售项目。此外还有，桐庐富春云庄、建德江上云起、德清时代云起，以及德清首个未来社区——前溪未来社区等等。

而杭州市场尤为关注的2023年全新项目——小河油库地块，目前已经开始动工，预计会在下半年开盘，绝对是个完全不愁卖的市区豪宅项目。

因此，虽然德信杭州公司总销售指标较去年有了不小的上调，但原新亮依然信心十足，10余个主力销售项目加上30余个尾盘车商储货值只够支撑其今年的业绩，更何况在今年杭州土地市场德信也将寻机出手获取新项目。

除了销售任务之外，2023年也依然是德信杭州公司的交付大年。1月份钱塘云庄已经完美交付，接下来丰收湖板块的观湖之宸、阅湖之宸、长粼之宸，以及德清宸园、建德江上云起等10余个项目，都将在今年交付。

“2023年我们将持续重视以客户需求为导向，为杭州带来更多‘有温度的知己社区’，实现品牌的不断焕新升级。”原新亮表示。