2023年2月17日，开勒股份（301070.SZ）发布了投资者关系活动记录表。

1、公司的主要产品，主要的客户和应用场景，商业模式？

公司的主要产品为HVLS风扇，主要是指一种风量大、转速低的大型风扇，广泛应用于以下三大领域：一是厂房车间，包括制造工业厂房车间、畜牧养殖车间等；二是仓储物流，包括制造工业仓库、快递物流仓库、铁路机场仓储物流等；三是公共场所，包括商超酒店、餐厅酒吧、会场展馆、运动场馆、机场车站以及户外场地。

公司形成了研发+生产+销售+售后服务的商业模式。

2、公司产品是否可替代空调？目前的渗透率和市占率？未来的海外市场趋？

HVLS风扇对传统小型高速风扇和空调系统等通风调温设备在高大空间场所的应用形成了较强的替代性和补充性，特别是在众多空间场所配合空调、供暖等控温调温设备使用能够实现更好的通风降温、节能降耗效果。

HVLS风扇行业目前处于快速发展阶段，行业渗透率较低；行业市占率处于领先地位，目前行业内中小企业数量较多，同行业主要从事HVLS风扇业务的公司未在境内或境外市场上市。

公司在积极开拓境内市场的同时，也充分抓住境外市场发展的有利时机，并在海外成立子公司，逐步完善团队的搭建工作，以发挥自身产品性价比优势，大力拓展境外市场，使得境外市场销量增加。

3、公司毛利率过往多年持续走低的核心原因？

近年来受原材料成本上升、人力成本上涨等因素影响，导致公司整体毛利率和净利率有所下降。

4、公司从工业风扇到布局光储的想法和考虑？

公司HVLS业务积累了上万家的工商业客户，基于客户资源优势和渠道优势，公司布局分布式光伏和储能业务，主要客户群体为工商业客户，与HVLS风扇业务具有较高的协同性，所以公司以HVLS风扇业务为先导，加大战略升级能源业务上的投入比重，积极发展协同产业，促进公司产业多元化发展，提升公司盈利能力和市场争力。

5、安瑞哲能源公司未来的定位和具体规划？

安瑞哲能源主要以锂电池储能系统集成及应用技术为核心，专注于储能设备的研发、生产和销售，为客户提供储能系统及整体解决方案。

目前储能业务处于产品开发和测试阶段。

6、新能源团队建设情况？

新能源团队目前有40人左右，团队仍在不断扩展中，核心管理团队均是行业从业10年以上的人员，在分布式光伏业务各个环节都具有丰富的经验和较强的业务能力。

7、公司是否有再融资的想法？

目前公司还没有再融资的计划，如有会按照相关规定进行公告披露。