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玉马遮阳:2023年底公司的募投项目可完全达产

界面AI 2023-02-13 08:48 3.8w阅读

2023年2月13日,玉马遮阳(300993.SZ)发布了投资者关系活动记录表。

1、公司对海外客户的拜访工作是否已提上议程?

2022年第四季度,公司已主动走出去,派相关人员到东南亚、美洲、中东等市场进行拜访。

2、公司三大面料的销售占比会做调整吗?

公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可调光面料和阳光面料各占三分之一左右,目前遮光面料的销售占比较2022年初已经下降,阳光面料和可调光面料的销售占比较2022年初已经上升。

未来公司坚持走高端市场战略,将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比,压缩遮光面料的销售占比,并加大新的功能性遮阳产品的开发。

3、公司产品价格是否会进行调整?

公司所用原材料价格自去年6月份开始有小幅下降,整体波动幅度不大,公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定,目前公司产品价格不会调整。

4、公司目前的产品订单情况如何?

随着公司募投项目产能陆续释放,产能持续增加,加快了产品的出货速度,缩短了订单的等待时间。目前产品订单等待时间较之前有所延长。

5、功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足5%,国内行业渗透率提升需要哪些核心的要素?

根据我国遮阳协会的数据分析,2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%,国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。

当前,我国的功能性遮阳产品还处于导入期,企业的生产规模还相对较小,行业集中度很低。

随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大,消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可,绿色节能环保概念认识的深入,简约式装饰风格的引导,产品的市场渗透率将不断提升,将会逐步达到国外的渗透率水平。

6、与同行业相比,公司的毛利率较高的原因是什么?

①公司成本优势明显,公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系,上游原材料供应充足,价格公允;公司资金充裕,根据原材料波动规律,公司适时进行了一定量的策略采购,摊簿了原材料的平均价格;技改方面持续不断的投入和工艺改进,生产效率持续提高,质量损失持续下降,摊簿了生产成本。

②公司产品的款式、功能、结构新颖,引领行业潮流,处于市场前端,品质优良,具有较高的性价比,市场认可度较高,较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

③公司采用差异化的自主定价模式,主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度,产品的差异化程度,产品质量及客户要求,目标市场消费水平等多种因素确定产品报价,并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格,较多的创新产品具有一定的产品定价权。

7、目前公司募投项目产能释放情况如何?

2022年底,公司募投项目产能已达到60%左右。随着公司技改、募投扩产项目设备的分批次到场,产能得以逐步释放,2023年底公司的募投项目可完全达产。

来源:界面AI

作者:有连云

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