2023年2月2日，科捷智能（688455.SH）发布了投资者关系活动记录表。

问题1：2022年和2023年签单情况如何？

答复：受宏观经济环境等因素影响，部分下游客户投资放缓，对公司2022年签单造成一定影响。

2023年初，公司对潜在商机进行了梳理，整体签单预期向好。基于下游投资预期，智能物流板块的签单规模预计较2022年保持稳定增长，智能仓储和智能工厂业务板块的签单规模预计实现较快增长。

问题2：公司下游客户的行业分布情况？

答复：2023年，公司智能物流板块将继续深耕快递电商、跨境电商及物流等行业，智能仓储和智能工厂板块将重点拓展锂电新能源、光伏、汽车零部件、化工化纤、电线电缆、摩托车动力总成、纸业、锂电材料、食品冷链、家居等行业。

问题3：公司的新能源事业部是否有业务基础？

答复：公司于2020年已开始拓展新能源行业，并相继与吉利耀能、北汽福田等建立合作关系，在智能仓储和智能工厂业务中形成点状分布。

2023年公司集中优势资源，搭建专门的新能源业务团队为客户提供更优服务，目前公司陆续获得新能源行业订单。

问题4：公司业务横跨智能物流、智能仓储和智能工厂三大业务板块，而行业友商多数集中在某一业务板块，形成这种业务布局差异的原因在哪里？

答复：行业友商大多采取纵向发展，而公司搭建了智能物流、智能仓储、和智能工厂三大板块业务横向发展的业务框架。

公司三块业务拥有共通的关键技术、设备及人才，形成了模块化的硬件设备和软件系统，具备为客户提供从生产到流通多场景智能解决方案的能力，形成了对行业的深刻理解并积累了丰富的行业服务案例。

智能物流行业对于新进入者接受度较高，而智能仓储和智能工厂业务对新进入者的要求较高。

随着智能仓储和智能工厂业务从培育期到快速发展期，公司凭借多年的技术累积、超大型项目集成管理的经验、服务案例支撑等，对后进入的行业友商形成先发优势。

问题5：行业未来的市场规模？

答复：根据前瞻产业研究院发布的《2021-2026年中国智能物流行业深度调研分析报告》，按照各细分产品领域的增长率情况，2020年中国智能物流行业交易规模达544.01亿元，同比增长21.6%。

假定2021-2026年以20%的年复合增长率继续增长，2026年市场规模将达到1,624亿元左右。

根据《中国自动化及智能制造市场白皮书》统计数据显示，中国工业自动控制系统市场规模2019年增长至1,856亿元，年复合增长率达到6.42%，其中产品市场规模同比基本持平，约为1,300亿元，服务市场规模略有提升，约为556亿元。

我国智能物流和智能制造系统技术起步较晚，尚未形成明显的寡头竞争格局，包括公司在内的国内行业内企业在细分市场的市场占有率均不超过10%，竞争较为激烈。

问题6：下游客户的设备更新周期情况？

答复：不同行业的设备更新周期存在一定差异，智能物流板块下游快递电商行业的设备更新周期较短，智能仓储和智能工厂下游行业的设备更新周期较长。

2015年前后，下游快递电商行业客户陆续上市，具备了较强的资金实力，固定资产投资规模逐步加大，另外由于部分快递中转场由租赁场地调整为自购场地，快递分拣从半自动到全自动，技术的迭代升级，设备更新周期加快，也产生了固定资产投资需求。

未来，快递物流行业不断强化货运机场枢纽功能，逐步统一快递周转载具和减少快递周转次数，将进一步推动快递物流行业的技术迭代。

问题7：公司2025年签单规划？

答复：未来公司智能物流板块的签单规模预计保持稳定增长，智能仓储和智能工厂板块的签单规模预计保持较快增长，海外业务将成为公司重要的业务支撑。

公司始终将国际化战略作为公司发展的重要战略之一，目前业务范围已涵盖东亚、东南亚、南亚、欧洲，预计未来也将进入美洲。

公司已成立韩国子公司，正在筹备成立印度子公司，将进一步深化本土化服务能力，逐步搭建国际化采购体系和人才梯队，为海外客户提供更高效及时的服务，强化海外业务竞争力，进一步提升公司综合竞争实力。

问题8：未来利润率走向如何？

预计2023年净利率保持平稳，2024年净利率可能实现提升。

问题9：与友商相比，公司海外业务的竞争力体现在哪里？

公司于2018年确定了国际化发展的中长期发展战略，成立专门的海外业务团队，开始布局海外业务，是同行业中海外业务布局较早的企业之一。

公司海外业务团队长期扎根海外本土市场，主动寻找市场机会，业务已涵盖东亚、南亚、东南亚、欧洲等地区，并在韩国、印度、土耳其、泰国、柬埔寨等国家实施交付了大型项目，以专业高效的解决方案能力和海外大型项目实施交付能力，获得了海外客户的认可。