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百强房企累计业绩同比降低41.6%

2022年12月，TOP100房企实现销售操盘金额6775.1亿元，环比增长22.2%，增幅低于往年同期；同比降低30.8%，降幅较10、11月提升。累计业绩来看，百强房企1-12月实现销售操盘金额64622.2亿元，同比降幅保持在41.6%的较高水平。

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千亿房企20家
碧桂园全口径4643亿元排名榜首

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央国企及部分优质民企发展韧性较强

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规模房企整体目标完成率处在历史低位

2022年，即使公开披露目标的企业数量较往年显著减少，或是已经主动调降了全年目标，但规模房企实际的业绩完成情况仍远不及预期。1-12月规模房企目标完成率的中位数仅74.5%，明显低于往年的平均水平。

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短期内企业运营改善的核心还是在于销售端

业绩：行业步入无增长时代，房企业绩预期将更为谨慎

整体来看，行业规模增速自2016年以来持续放缓，特别是2021年下半年至今市场降温明显，项目去化率不佳。结合今年规模房企实际的目标完成情况来看，2023年企业整体业绩预期势必将更为谨慎，不排除有更多房企不再公布年度目标。预计未来三至五年全国商品房销售规模将保持在13亿平方米左右，行业规模步入无增长时代。

目前，企业运营改善的核心还是在于销售端。受制于市场整体需求和购买力不足、表现依旧疲软，只有耐心等待预期修复、需求端改善，市场筑底回升、销售回款得到保障，才能让企业真正走出困境。具体从企业发展战略角度而言，出险房企仍应以保交付为主要目标，其他规模房企也需保证货量供应，积极营销、促进销售去化及现金回笼。同时，在行业调整期下，企业也更应该回归产品，加强产品力打造、持续关注产品升级迭代，在日趋加剧的行业竞争中强化发展优势。

融资：国企及优质民企受益，2023年前三季度偿债潮需警惕

近期，中央层面多部门发文定调房地产市场、提振市场信心。11月，央行、银保监会及证监会等，从信贷、债券、股权三方面“三箭齐发”全面支持房企融资，“输血”优质房企恢复经营“造血”功能。纾困方向也从此前“救项目”转换至“救项目与救企业并存”。12月，中央经济工作会议上，房地产作为国民经济支柱产业的地位再获确认。

稳信用下随着融资渠道逐渐恢复，企业整体融资环境或将实质性改善，央国企及优质民企将显著受益。但值得注意的是，房企在2023年的前三季度仍将迎来一波大规模的偿债潮，到期债券总规模将达到5573亿元，其中逾7成属于民营房企。由于2021年以来房企发债量长期小于到期量，因此房企偿债一直处于承压状态。且相对于央国企而言，民营房企需更注意谨慎应对。

投资：央国平支撑但动能衰减，企业拿地应以换仓提质为先

2022年，投资低迷的情绪维持了一整年。22城集中供地虽在延续，但自2021年首轮之后，热度一路走低，除部分特别优质的地块以外，底价成交、城投托底成为常态。对于大部分房企而言，三道红线带来的压力尚未缓解，又受到疫情等不可抗外界因素的影响，在市场持续低迷下，依然面临较高的现金流压力和经营难度，因此整体的投资积极性降至谷底。全年百强房企拿地销售比仅有0.18，创2017年以来的最低水平，有超过四成百强房企今年投资几乎暂停。

整体而言，年末已有利好房企发债、融资等政策出台，但目前来看对于房企投资并未产生立竿见影的效果。预计在宏观经济环境发生明显扭转、销售回暖之前，房企的投资都将保持非常谨慎的态度。而对于头部央企、以及小部分优质民企来说，此刻也仍是获取优质地块、补仓核心城市和深耕城市的窗口期。

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年末抢收、12月新房供求小幅翘尾收官
成交降幅仍在扩大

12月房地产市场迎来小幅翘尾行情，重点30城新房供应、成交环比增幅分别为9%和18%。得益于房企年末业绩冲刺，增加了推盘频次的同时加大了营销折扣力度，整体成交有小幅微增势头，但单月同比依旧下降了34%，较上月扩大4个百分点，全年累计同比降幅达39%，成交规模高位回落。

分区域来看，长三角韧性较强，热点城市尚能保温。上海、杭州去化率7成以上高位持稳，市区改善盘热销显著优于外围刚需。苏州、宁波平稳运行，去化率受供应结构影响小幅回升。南京、常州持续走弱，成交低位徘徊，以南京为例，即便限购松动，对成交刺激作用平平，12月开盘平均去化率依旧不足15%。

大湾区市场小幅回升，但向好程度有限。广州、深圳、佛山成交小幅翘尾，但同比持降，全年累计同比跌幅均在3成以上。随着疫情管控全面解禁，近2周广州、佛山案场到访量较此前小幅回升，周均1万组左右，转化率持稳7%-8%。

环渤海地区进入成交平淡期，跌多涨少。北京、天津、济南12月成交同环比齐跌，北京、天津平均去化率亦有转降趋势。北京仅部分高性价比楼盘保持热销；天津尚属筑底阶段，购房者迫于总价压力“买旧不买新”，新房去化压力犹存。

中西部地区持续分化，轮动复苏。成都、西安等西部区域中心全年成交降幅已收窄至15%，购房需求相对稳定，行情自成一体。重庆、郑州随着疫情管控全面解除，需求迎来了补偿性回升。武汉项目平均去化率降至10%，短期供过于求，狭义库存走高，市场尚无明显起色。

展望下月，成交环比或将大幅回落，同比持稳或小幅微跌。一方面，按照历史规律，每年1月基本都是成交淡季，今年恰逢传统春节佳节，购房者归乡情切，成交热度或将进一步转淡。另一方面，拿地收缩，新年伊始房企供货积极性亦不会太高，也会限制整体成交放量。此外，政策利好基本进入尾声期，对于成交的提振作用也呈现边际递减。值得关注的是，不同城市“强者恒强、弱者积弱”的分化格局还将延续：核心一二线城市诸如上海、杭州、成都等市场复归平稳理性，尚能“保温”。部分人口大市诸如阜阳、周口、驻马店等或将迎来一轮返乡置业行情，但是预期对于本地楼市成交的带动将远远低于历史同期。而对于广大内陆缺乏人口优势、经济基础的三四线城市，需求透支严重，还将面临较长时间的低位盘整期。