编者按：他们是地产业的中坚力量，是城市崛起的脊梁，是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们筑造美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：碧桂园大连区域总裁李永荟。

策划 | 邢宝君

影像 | 吴岩

撰文 | 毛洪禹

2022年下半年，随着房企进入交付高峰期，碧桂园大连区域也迎来了自己的“交付时间”。碧桂园桃源、碧桂园东港国际、碧桂园·上璟云著等项目相继交付。据统计，下半年碧桂园大连区域已经累计完成交付27.3万平、2294户。

在碧桂园大连区域总裁李永荟看来，“保交付”意义重大，做好交付工作，不仅能促成高品质的产品与购房者实现“双向奔赴”，还能在“交付力”时代证明房企的综合实力，进一步形成新一轮的品牌效应，带动企业经营的良性循环。

李永荟认为，房地产未来的发展将深度聚焦于保民生、提品质，而今年碧桂园的多个项目不仅实现了按时交付，甚至实现了交付即交证，兑现承诺的同时，也在不断诠释着碧桂园对当下美好人居产品的理解与追求。

“好的产品得益于始终坚守的产品力、交付力与服务力，而碧桂园始终围绕好房子的标准，建百姓买得起的好房子，交付温馨幸福的品质家园。”李永荟说，“作为品牌房企，碧桂园多年潜心磨砺，为业主打造美好生活，以每一次的匠心精筑代言城市的品质人居。

事实上，自2014年入驻大连以来，9年间碧桂园在大连共打造了14个高品质项目，为近4万业主带来了美好生活。李永荟坦言，这是因为碧桂园大连始终坚持以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的企业使命，去深耕大连这片沃土；坚持＂建老百姓买得起的好房子＂，实实在在地履行企业应尽的社会责任。

据李永荟介绍，碧桂园在大连纳税金额已超10亿元，同时积极助力城市发展建设，布局中山、甘井子、金州、开发区、旅顺、瓦房店，尤其是在2017年入驻东港板块以来，至今在东港已有达沃斯国际公馆、东港国际、望海中心、天誉共4个品质项目，一路的陪伴见证了东港板块的高速发展。

对话的最后，李永荟表示，伴随着大连未来更多经济政策的落地，在城市综合价值提升的基础之上，大连楼市重现活力指日可待。未来碧桂园将以更好的姿态为大连献上更多、更宜居、更优质的好产品，以回馈大连百姓以及这片土地对碧桂园的深情厚爱。

以下是乐居财经与李永荟对话精选：

乐居财经：在当下环境里，您觉得开发商最难的是什么？

李永荟：2022年以来，房地产市场供需两端表现较弱，同时民营房企融资环境极度恶化，融资难的问题尤为突出。今年上半年，房企累计融资总量4126亿元，环比去年下半年减少19%，同比减少49%；最主要的原因，就是民营房企融资量大幅下降。

在行业普遍下行的大环境下，监管层今年5月起，陆续将碧桂园、龙湖、美的等优质房企纳入示范性发债试点企业，助力房企纾困。尤其是在“金融16条”落地后，碧桂园与工行、农行、中行、邮储、中信等十多家银行，先后签署了战略合作协议，获得了超3000亿元的意向性综合授信支持。这一方面是肯定了碧桂园稳健的经营和良好的财务基本面，另一方面更是释放强劲的筑底利好信号。

乐居财经：面对最难，有没有应对办法？

李永荟：“自助者，天助之”，没有资源就要创造资源。行业从“增量时代”进入“存量时代”，要想让企业在未来保持竞争力，持续发展，就要不断创造资源。以碧桂园集团为例，每个区域公司、每个项目公司都有自己的困难，资源永远是稀缺的，如果每个小单元都坐等集团的援助，那就一定会被残酷的竞争所淘汰。所以在当前资源紧缺的条件下，区域和项目想要打胜仗，就必须要依靠自己的力量去寻找更多的资源、去发掘更多的枪支弹药，这样才能为最好的战果赢得更多的可能。

碧桂园是一家非常愿意、并善于学习的企业。今年以来，集团也是针对行业的实际情况，开展了历时数月的“铁原精神”专项学习活动。铁原保卫战，是抗美援朝战争中的关键战役。其中63军死守铁原15天的英雄壮举，让我们从中汲取了战斗到底的信念和力量。工作中我们也时刻牢记着“要以最小的代价守住阵地”，守住自己的铁原。将“打光最后一颗子弹”的精神融入管理、形成文化，给每一场“战斗”找到恰当的战略战术指导，同时责任落实到每个项目、每个人，组织上下都扛起责任，自上而下的穿透管理，保障了最终目标的达成。

乐居财经：当下，如何对房地产行业发展保持信心？

李永荟：今年1到11月份，全国已经有超300个城市，相继优化、调整了楼市政策，累计调整已超过900次。在如此密集的政策保障之下，多家机构都认为房地产市场将筑底复苏，央国企、优质民企的经营也将逐步企稳。

之前的“金融16条”，从融资端全面保障了房地产市场的平稳健康发展，政策的力度空前。11月以来，碧桂园的股价也是一度暴涨近两倍，北向资金持有流通股比例，从9月底的8.6%一路增持至目前的23.29%，这就很直观地反映了内资对碧桂园的看好。可以预计，在房企债务展期和增信发债后，企业资金压力将得到一定的缓解，以时间换取空间。同时，结合之前多个监管部门释放的政策利好，房地产市场的信心有望得到进一步的提振。

乐居财经：在当前局面下，您想对行业、对市场或者对团队说什么？

李永荟：今时不同往日，市场下行后的行业竞争必将更加激烈。但在这样的背景下，我们的数据就是我们的信心。今年前11个月碧桂园累计实现全口径销售额4362.9亿元，继续位居行业榜首；而在稳民生、保交付方面，2022年前三季度，碧桂园集团连同其合营、联营公司在30个省份267个城市910个区（县）累计合同交付约45万套房屋，累计交付面积超5300万平方米。可以说全国每交付5套房子就有1套是碧桂园的。

目前在“房住不炒”的基本政策下，市场整体仍处于筑底阶段，长效机制仍在不断完善，我们身处在百年未有之大变局中，风高浪急，作为地产人仍需自信自强、守正出奇、大道当然，面对困局要敢于战斗，善于战斗。在不断的政策利好面前，更要上下齐心，不畏艰难，学习铁原精神，持续做好保交付，做好穿透式资金管理的工作。