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年底房企“蓄客”前置

乐居新媒体 2022-12-13 16:25 4.4w阅读

“当下房企可以等客户,但不能让客户等项目”

乐居新媒体 刘真 发自南京  “各楼盘竞争激烈,如果还像过去那样认筹、开盘,蓄客2个月左右在销售,客户很可能被别人抢走。”某房企营销总监透露。

在当前的市场环境,能做到边开盘,边蓄客或者直接裸跑的房企,多少需要些底气。临近年底,案场蓄客时间变短,意味着对项目产品品质和开发商品牌实力考验愈发之高。

今年的南京楼市有别往年,年底不少楼盘都在打折促销缓慢去化,但有些房企却在为明年一季度开春蓄力,越到年关越要把好项目摆上台面。

11-12月南京豪宅主角少不了金基,不但入市节奏加快,而且项目品质也普遍够硬。河西南朗樾府上个月才收官不久,其“兄弟盘”涵樾府就要吹风入市。

   

在做好产品这件事上,金基一直在探索

       此前,涵樾府一直传将打造朗樾府2.0,但目前来看,两者还是有所区别的。

首先,不同于朗樾府,涵樾府均价可能会更高,该项目拿地毛坯限价达到4.8万/㎡(比朗樾府毛坯限价高出3120元/㎡),加包后放风价预计5.5-5.6万/㎡;

其次,涵樾府户型更小,比朗樾府减少了20个平方(主要是卫生间面积),只有一种175㎡产品,四房。总价方面与朗樾府相差不大,同为千万级豪宅;

再者,相比朗樾府,此次涵樾府在外立面、中央景观、装修配置等方面都做了升级迭代。

据案场透露,此前朗樾府阳台有15-20公分反坎,涵樾府窗墙比非常高,接近0.47,南向阳台变为全景落地窗;其次外立面,东西山墙由石材加铝板,升级为纯石材;再者中央景观,打造度假式景观,由朗樾府000平升级为6000平,下沉式庭院,悬浮式书吧、园区景观小品都有设置,可以说小区品质档次更高。

涵樾府最快本周四(12.15)公开实景师范区及样板间,目前正在做项目公开前调试,最快月底首开两栋楼,剩余三栋会放在明年3月和5月份入市,预计加推2次就会收官。

涵樾府前身是金基河西南G30地块,在2022年7月南京第二次集中土拍中,被中北盛业触顶摇号拿下,后交由金基操盘打造。成交总价16.3亿,楼面价35655元/㎡,毛坯限价4.8万/㎡,相比朗樾府44880元/㎡毛坯限价,上涨了3120元/㎡。

此后,G30拿地一个月,项目规划便出炉了。打造5栋26F科技住宅,呈C型分列排布,两梯两户设计,总户数260户。依旧由goa大象设计、顺景园林、名谷设计三大设计团队联合操刀。

建面175㎡四房两厅两卫户型,五开间朝南,采用LDBK一体化设计,客厅开间达到约6.9m,厨房U型设计;主卧套房设计,独立卫浴系统,主卫双台盆设计,朝南次卧设有步入式衣帽间,舒适性跟隐私性兼具。

      纵观二手房市场比较坚挺的楼盘,学区以外,多数靠品质取胜,而能将景观、公共部分、产品设计做的如此细致,将来在二手市场也是被认可的有力因素。

    根据梳理,12月河西有加推计划的项目有丹若园、越秀和樾府、海玥花园以及星叶云墅,900万+豪宅竞争场面还是十分激烈的。涵樾府临近年底入市,一来避免流失目标客户,二来也可为明年一季度市场做预热。

  多子在握,积极购入优质土地

     目前,金基除了涵樾府,主力在售的项目有金基璟樾府、金基雅玥、金基暄玥,纯新盘方面还有金基皓樾、城东G23、南部新城G125、桥林G56、人居森林G41等。

鼓楼滨江金基皓樾:预计12月公开售楼处,最快12月底开盘。项目打造7-10层低密科技住宅,共313套房源。平层建面约122-143㎡,跃层建面约188-265㎡,毛坯限价40950元/㎡,加包后预计4.8万/㎡左右;

金基雅玥:仅剩1、2、5三栋楼未推,户型建面约97、115、118、138㎡,全装修均价33402元/㎡,另有升级装修包2800元/㎡。目前多楼栋已封顶,正在装玻璃,进度非常快。

金基暄玥:在售1、2号楼,户型建面约113、118、135㎡,精装交付,均价19588-22635元/㎡,升级装修包2350元/㎡。

南部新城G125:2021年11月25日,经过竞拍,南部新城G125块被中北&金基联合拿下,成交总价6.2亿,楼面地价28104元/㎡,毛坯限价44902元/㎡;

根据规划,拟建2栋高层住宅,据知情人士透露,G125产品体量较小,定位方面或将与金基璞悦和园一个级别,有可能和豪宅G23同期入市。

老城东G23:2022年7月12日,老城东G23地块最终经过1轮底价被金基拿下,成交总价16.1亿,楼面地价14614元/㎡,无毛坯限价。

规划图

根据规划,G23拟建13栋6-7F低密洋房住宅,未来将打造金基传承系大宅,用材标准或将超过旁边金基璟樾府,计划明年上市。

桥林老城G56:2022年7月12日,桥林G56地块被金基拿下,成交总价6亿,楼面价6804元/㎡,毛坯限价20000元/㎡,最大容积率1.15,预计会打造低密多层,入市时间未定。目前板块内有龙湖三千庭、弘阳时光泊月2盘在售,去化稍显艰难。

人居森林G41:2022年7月12日,中北&金基竞得人居森林G41地块,成交总价21.2亿,楼面地价20550元/㎡,毛坯限价36000元/㎡,规划尚未出炉。

人居森林板块属于正在开发的新城,楼市近一年来整体表现低迷,市场关注度一般,当然这与区域基础生活配套、产业短缺等有一定直接关联。不过随着河西南居住氛围的完善,商品房陆续出清,一河之隔均价3字头的人居森林,交通/居住价值优势会进一步凸显。

总体来看,2023年金基含在售/待售项目达到近10盘,可供销售建筑面积还算充盈,土储也够未来1-2年开发。

此外坊间有消息称,南京四批次丨江核专场拍出的四幅宅地,后期有望引入金基、仁恒万科等一批高品质房企参与开发,优质的土地资源储备,也为金基后续稳定发展奠定良好基础。

来源:乐居新媒体

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