乐居新媒体 高明东 发自西安 12月3-4日，楼市收关的首个周末，龙湖地产发布“年终抢房季”活动，内容显示，龙湖在售多个楼盘享受5%首付优惠，最低首付3.3万元，随后位于高新三期CID的龙湖青云阙的成交喜报显示，该楼盘两天内销售额超过1亿。

首付分期，曾经饱受争议，从根本来看，开发商针对付款方式采用延期、垫资的策略，对于购房者来说仅能短期内缓解资金压力，对于销售业绩的促进相对有限。

在龙湖之前，万科、保利等一线房企也有“首付分期”的举动，从市场反馈来看，有一定的实际效果，但更多则是为了试探市场，甚至为近一步加大优惠力度做准备。

11月底，保利发展陕西公司官方订阅号发布《首付7万起抢奥体红盘》，内容针对保利地产港务区在售单盘保利锦上，提出“转介成功即享10000元”、“首付7万起”的促销动作。

据了解，保利锦上此次“首付7万起”的具体执行策略为签约时支付总房款的10%、2023年3月30日前付至的20%、2023年6月30日付清首付，以目前情况来看，相当于首付款分7个月时间内支付。

早在保利之前，万科地产位于蓝天板块的万科四季都会双11期间推出首付5万的促销活动，对于销售促进明显，根据万科官方数据统计，“双11单日成交超百套，5天销售额超3亿。”

随后，西安万科将“首付分期”的范围扩大到曲江板块的万科东望，近期朋友圈传出“首付26万起，轻松住主城”的推广海报，宣传对象即为万科东望。

据了解，万科东望最近一批次上线1246套房源，均价约18455元/㎡，最低单套价格应该在180万左右，折算后首付54万起，首付30%并分期，低至26万，另外首付尾款须再6个月内付清，在此期间房源保留并无任何利息及手续费等，同时额外赠送价值5.6万的家电礼包。

主城区在售楼盘客群覆盖面相对更广，首付分期具有一定吸引力，但周边楼盘的销售压力仅靠“首付分期”则无法缓解。

12月4日，西安万科官方发布“真福利5万起，单价1XXXX元/㎡”的促销活动，该活动针对位于泾河新城的万科未来星光在售房源，该楼盘在售包括92-108㎡三室、130㎡四室户型，均价约为13696元/㎡。

从目前情况来看，以保利、万科、龙湖为首的一线品牌、优质楼盘率先发起促销动作，对于其他在售楼盘的带动作用将很快见效。

根据西安市商品住房销售平台显示，华润置地位于港务区新盘——港悦城单月连续两次推售，房源总量796套，意向登记超3000组，是4季度以来人气最高的单盘，热销的背后除了品牌、产品等因素外，仅1.4万元/㎡的均价是个主因。

此外，11月新房市场表现优秀的保利天汇、中铁建西派樘樾也在首开给到较大优惠，据反馈，保利天汇高层首开实际成交价约为2.3万元/㎡，在价格公示的基础上优惠2000元/㎡以上，同片区的西派樘樾同样给出明显优惠，也因此首开效果相对乐观。

换而言之，目前楼市中购房需求虽然相比此前大幅减少，但购买力依然旺盛，在品牌、产品相对差距并不明显的前提下，定价和优惠力度对最终选择的影响明显。

值得单独提到的是，不少刚需楼盘在下半年入市受到冷遇，虽然地段、定价都符合预期，但实际去化率偏低，这也说明目前新房市场中刚需购房群体的比例不断减少，随着11.19新政的发布，二手房市场将继续分流刚需购房的比例，新房市场中改善类产品的占比将持续上升。

西安龙湖再推大促活动

目前，以“首付分期”为主的优惠方式仅在个别品牌房企中采用，种种迹象表明，房企年底冲关力度正在不断加大，以“首付分期”为代表的优惠动作将持续释放，部分非主城区在售楼盘已经出现价格松动，以价换量的趋势逐渐明显。