乐居新媒体 杨洋洋 发自沈阳  临近年底，正是各家房企冲刺的关键时期。往年也不乏购房者趁着此时楼盘优惠较为丰富，“抄底”入手新家。再加上“金融十六条”发布，万科、碧桂园、美的置业等房企获取百亿授信的消息接连发布，更让人们感受到一股强大力量正在“救市”地产行业。

然而，沈阳楼市信心的萌芽刚刚破冰，就再度迎来疫情寒潮。市场冰封叠加疫情因素，不但成交跌至谷底，甚至到访营销中心都成了奢望。对比朋友圈传播火热的救市信息、利率调整、优惠力度，供应端的缺口与需求端的反馈缺失，让这一波看似最强音的救市有点“一头热”。

不过，从目前来看，沈阳房企没有“躺平”，而是纷纷转向直播带货和推出更大折扣力度的特价房，企图以此留住购房者，重振楼市信心，让年终“抄底”重火一把。

一、沈阳上周成交金额环比降22%

据瑞达思RDAS数据显示，第47周（11月21-11月27日）供求量齐降。新增供应0.76万㎡，环比下降19%；成交面积12.38万㎡，环比下降14%；成交金额14.92亿元，环比下降22%；截至本周末全市商品住宅存量1454万㎡，去化周期约22个月。

“金融十六条”对沈阳新房成交影响滞缓，反而受疫情影响更为艰难。11月26日至30日，沈阳多个区强化了疫情管控，提倡“两点一线”生活，这无疑让沈阳楼市雪上加霜。一位售楼处工作人员表示：“朋友圈有多热闹，营销中心就有多冷清。”

打开她的朋友圈，一会被房企分析“金融十六条”优势利好的海报刷屏，一会被各家项目的特价房挤满。“临近年底，大家都想奋力一搏，但如今的情况，带看都很困难。”

二、疫情带看受阻房企扎堆直播

为了打破僵局，各家房企使出奇招，其中以直播备受欢迎。比如，方大·长白一品、龙湖东北区域、金地沈阳就都推出了直播海报，通过线上订房提高人气。

通过海报不难发现，除了户型介绍、楼盘讲解、配套分析等基础内容，楼盘还推出了诸多促销优惠和福利。比如，金地沈阳12.12元即可线上订房，额外还享1%折扣和礼包；龙湖则打出了“9.9搞定一套房”的口号，据悉直播间可秒杀特价房、还能抽奖赢家电。

而方大·长白一品项目则与和平区和平湾房价会相结合：活动期间购新房享契税全免+每户2万元购房现金补贴。在长白一品直播间线上500元订房送家电，还有抽奖等活动。

目前，虽然无法确定“直播带房”能创造多少销售额，但值得肯定的是，他们为沉寂的沈阳楼市带来些许生命力。这样正向的声音犹如“药引”，搭配一系列政策利好，起效更快。

三、购房者持续观望亟需提振信心

有业内人士表示：“需求端的政策，根本还是要解决市场信心的问题，影响因素如宏观经济、疫情等对居民购买预期及购买能力的打击，居民进入市场信心受挫。”

一位置业顾问印证了以上说法，她所在的刚需盘近半年迎来了成交小高峰，究其原因就是“降的足够低”，均价7开头连客户都认可价格已经触底。

但她朋友所在的另一个刚需盘，在追访的时候能明显感受到现在有需求的都在等，等政策松绑、等价格下降。他认为：“购房者对未来政策松绑的预期促使需求迟迟得不到释放，但如果这种预期最终没有落下，市场一直不见好转，那么价格势必会下行。现在环境也好、舆论也罢，都在购房者心中种下了一颗种子：不出手才是最好的。”

在沈阳，除了对楼市信心确实，还有人在等新盘入市。比如沈北新区的中铁·逸都项目，地块于2021年9月17日被沈阳中铁阅湖置业有限公司以总价5.9亿元竞得，预计明年开盘。还有今年两轮集中供地拍出地块，由于拿地价地，可能会带来售价上与区域同类项目的价格优势，这也是购房者观望的原因之一。

不过，尤其是2022第二轮集中供地，10宗成交宅地有8宗为沈阳地铁集团拍得，未来预计会找头部房企联合开发，距离入市时间长。眼下来看，沈阳市面上一些现房优势相当、优惠更直观，值得刚需购房者关注。