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中海、华侨城、碧桂园、星联、美盛等房企双11“血拼”,会带动郑州双11成交吗?

乐居新媒体 2022-11-10 14:58 8.5w阅读

乐居新媒体 樊珺怡  发自郑州

每年的双11,都是一场购物狂欢。除了各大软件平台频频弹出的双11购物红包,提醒双11购物节来袭外,地产领域属于双11的狂欢,最热闹的要数各大房企的优惠比拼了。

不过,与购物不同的是,房子这种动辄上百万的商品,不是仅在11月11日当天才能享受优惠,其交易金额之大,交易周期之长,也决定了房产的双11会有预热期、活动期,乃至双11返场,以尽最大可能达成订房、签约、成交。

因疫情成交惨淡 双11成房企销售机会

就今年来看,郑州目前各大房企在售楼盘均受到疫情冲击,虽然疫情期间各楼盘几乎都积极地推出购房优惠,但近一个月左右,市场成交情况却不尽人意。以克而瑞河南区域公布的周成交数据为例,10月24日-10月30日期间,郑州上榜销售套数前十的楼盘美盛金水印、保利大都汇、美盛教育港湾、保利和光屿湖、新城时光印象、万科翠湾中城、保利文化广场三期、正弘铂悦、远洋臻园、万科民安理想星光,最高销售13套,最低销售4套。

10月31日-11月6日期间,郑州上榜销售套数前十的楼盘保利大都汇、保利和光屿湖、美盛教育港湾、万科翠湾中城、美盛中华城、保利文化广场三期、碧桂园云境、华润琨瑜府润园、美盛金水印、新城时光印象最高成交8套,最低成交5套。

与无疫情时周成交相比,成交下滑极其明显。值得一提的是,疫情期间这些个位数成交背后,一定也有曲折故事可言。而郑州上百个在售楼盘,上榜的前十楼盘成交尚且如此,可想而知大部分楼盘在疫情期间多是“赚吆喝”而已,成交套数大多为零。

从郑州市房管局网站来看,按照惯例,每月20号左右会公布上月新房、二手房成交情况,但大家很不愿意看到的是,10月份迟迟没有等来9月份的成交数据。

而郑州360房产网数据也显示,在疫情期间,郑州各区的楼盘成交情况,并不理想。

回顾近几个月以来,郑州陆续出台的购房政策,房贷利率一再下探、官方主导的购房节、以及房企参与的折扣购房优惠、灵活付款方式等等,购房者的成本的确下降不少,对于有购房打算的客户确实能省下实打实的开支。

然而,这场长达近一个月的疫情,再一次打乱了节奏。

这是每一个地产人都不愿意看到的,对于四季度房企营销而言,也极不友好。毕竟,距离2023年所余的时间不足两个月,压在房企肩上的营销任务只会更加艰巨。而对于四季度而言,除了平销,双11算是重大的营销节点,所以双11的战场,从某种程度上来说,或将决定房企整个四季度的营销任务能否达到突破。

毕竟,10月份,以及11月的前10天,都被疫情给耽误了。

房企双11 沦为一场优惠血拼 

据乐居新媒体了解,双11营销战,大部分房企都积极参与释放购房优惠,可谓使出浑身解数,低于日常售价的特价房、100元订房无理由退换、买房直接打折扣、超出想象的低首付、补贴月供、订房送家电、签约额外再享折扣、购房立减十万+……

放眼望去,一大片的优惠,让购房者一度眼花缭乱。

整体给人的感受是,这个双11,几乎每个楼盘都有优惠。从房企参与的积极性来看,有一定市场声音的房企几乎都参与了进来,包含华润、保利、招商、金茂、万科、中海、华侨城、碧桂园、新城、融信、汇泉、远洋、和昌、美盛、星联、中建七局、佳田、建业、正商等等,推出的活动都颇有竞势。以几个代表性的为例:

郑州金二环的佳田未来新城,释放12×××元/㎡起的优惠价。

金水核心地段敏捷江山誉首付5万即可网签剩余尾款可交房前付清、交3000元定房抵20000元,线上限量5套一口价房源,认购送5万元车位抵用券。

郑州华侨城双11一口价房源限时0元秒拍。

郑州管南片区热盘新城时光印象首付2万起买精装143㎡高层大四房,首付11万起买143㎡纯洋房,以极低的准入门槛撬动高杠杆。

碧桂园河南楼盘碧桂园凤凰城、碧桂园时代城、碧桂园西湖、碧桂园双湖城、碧桂园云境、碧桂园天玺湾、碧桂园云顶、碧桂园天悦湾8个楼盘直接特价房让利,最高立减52万元、最低立减17万元。

谦祥·时光序除认购客户限时享受额外2000元优惠,1000元锁定房源11月30日前无理由退房外,针对11月30日购房的客户,还给予最高享24个月月供补贴。

美盛在售项目美盛教育港湾、美盛金水印、美盛中华城、美盛鹿鸣湖壹号4盘联动好礼相送,1000元无忧订房。比如美盛教育港湾推出11套优选好房至高优惠11万,限量房源认购即送5万元车位优惠券。郑州美盛金水印“千元”购豪宅,11.11元购1.1万元置业券签约送2000元购物卡,认购送1111元喜来登自助餐券,认购送1.11万元车位券,老业主购车位重返开盘价等。

星联集团6城12盘联动双11优惠,比如:星联枫桥湾线上千元订房、11月无理由退房,11元抢20000元购房基金;星联柒号院10万重磅人才补贴,1.1元抢万元线上优惠券,11套特惠房源限时抢,到访即送精美品厨套装礼盒,认购可享专属车位优惠。与此同时,还有扫码1.1元抢购10000元购房优惠券,参与线上幸运大转盘,品牌家电等惊喜礼;星联城8万起购房基金限时直减,抢券立减1万元,助力清空购物车,按时签约即可额外再享1%优惠,购房砸金蛋赢取家电大礼。

中海郑州项目中海云著湖居、中海湖滨大厦、中海盛唐坊、中海如园、中海意园多盘联动推出4重购房礼,全线项目额外3%优惠,全线项目限量5套特价房。千元订房七天无理由退换,至高10万车位抵用券,签约送好礼。

融信郑州项目融信朗悦·时光之城、融信江湾城、融信奥体世纪三盘联动双11钜惠,比如:融信朗悦·时光之城每天3套一口价特惠房,双十一期间享+2万购车位,成交送云南双飞游,首付5%购准现房;融信江湾城11套限时特价房、111元可抵11111元,1万元购车位名额,认购立减1万元优惠,成交送大礼包;融信奥体世纪11套精选房源专享11万优惠。

金地郑州项目金地建海峯范、金地正华漾时代、金地和樾春晓、金地滨河风华、金地名悦同步多重购房礼,比如:金地建海峯范单价15***元/㎡起,在售97-137㎡户型,该项目1元购11000元购房优惠券,5套特价房最高立减20万/套,双十一买车位立减18888元/个,老带新佣金2万元(税前),新客户享1万元购房优惠;金地正华漾时代单价12***元/㎡起,在售105㎡洋房,1元购11000元购房优惠券,10套特惠工抵房,老带新享1%佣金奖励。

郑州远洋臻园线上2000元订房,且订房即送电视一台,首付最低5万起,另可享日进斗金优惠。

汇泉景悦城99㎡的三房特价11500起,主推楼栋为三期12号楼。

和昌水岸花城建面约95-136㎡的封顶洋房,单价9600元/㎡起,建面88-137㎡的实景现房单价109**元/㎡起。

除了这些楼盘外,豪宅也不甘示弱。郑州龙居华府发布的双十一购房优惠,少量总裁特批房最高优惠40万。

北龙湖华润瑞府双11车位:首付1万、1000元意向金享3万优惠。

整体来看,房企推出各种各样的营销政策,力度之大、优惠之多,很有血拼之势。但目的都很明确,为了达成成交。那么,对于购房者而言,面对各种各样的营销政策,是否愿意买账呢?

优惠迷人眼 买房更加谨慎

对于一部分刚需客户来说,在如今郑州房地产市场的形势下,房贷利率4.1%,楼盘优惠如此大,甚至于购房首付门槛降低,付款方式灵活,以及个别房企推出有月供补贴,种种利好,确实是非常不错的购房时机。

毕竟,这些重重加码的利好聚合起来,直接代表的是购房资金的节省。不过,即便如此,也仍有购房者表示“不会冲动”。

在乐居新媒体询问此前意向很大的购房者时,得到的回答是“被封了快一个月了,没有收入,先保证活下去,买房还是等等再看。”

对于大部分购房而言,在疫情反复影响之下,家庭收入锐减,以及对市场信心不足,摇摆不定、看不透,致使很多购房者都会产生“买房焦虑”。在决定买房前,即便有房企给出的优惠利诱,以及政策的种种示好,仍会理性对待买房这件事。

买方市场主导下,卖方的优惠再多,也是需要购房者去挑挑拣拣的。

再者,在郑州,大部分置业顾问都明白,哪怕有再高的推介佣金,再低的购房门槛,房子仍旧不好卖。交房之前存在的变数谁也无法预料,购房者的所有担忧也是情理之中。而销售所能做的,便是尽其所能传达楼盘价值、购房优惠,维系客户,至于成交与否,时间会给出购房者的选择。

来源:乐居新媒体

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