乐居新媒体 樊珺怡  发自郑州

每年的双11，都是一场购物狂欢。除了各大软件平台频频弹出的双11购物红包，提醒双11购物节来袭外，地产领域属于双11的狂欢，最热闹的要数各大房企的优惠比拼了。

不过，与购物不同的是，房子这种动辄上百万的商品，不是仅在11月11日当天才能享受优惠，其交易金额之大，交易周期之长，也决定了房产的双11会有预热期、活动期，乃至双11返场，以尽最大可能达成订房、签约、成交。

因疫情成交惨淡 双11成房企销售机会

就今年来看，郑州目前各大房企在售楼盘均受到疫情冲击，虽然疫情期间各楼盘几乎都积极地推出购房优惠，但近一个月左右，市场成交情况却不尽人意。以克而瑞河南区域公布的周成交数据为例，10月24日-10月30日期间，郑州上榜销售套数前十的楼盘美盛金水印、保利大都汇、美盛教育港湾、保利和光屿湖、新城时光印象、万科翠湾中城、保利文化广场三期、正弘铂悦、远洋臻园、万科民安理想星光，最高销售13套，最低销售4套。

10月31日-11月6日期间，郑州上榜销售套数前十的楼盘保利大都汇、保利和光屿湖、美盛教育港湾、万科翠湾中城、美盛中华城、保利文化广场三期、碧桂园云境、华润琨瑜府润园、美盛金水印、新城时光印象最高成交8套，最低成交5套。

与无疫情时周成交相比，成交下滑极其明显。值得一提的是，疫情期间这些个位数成交背后，一定也有曲折故事可言。而郑州上百个在售楼盘，上榜的前十楼盘成交尚且如此，可想而知大部分楼盘在疫情期间多是“赚吆喝”而已，成交套数大多为零。

从郑州市房管局网站来看，按照惯例，每月20号左右会公布上月新房、二手房成交情况，但大家很不愿意看到的是，10月份迟迟没有等来9月份的成交数据。

而郑州360房产网数据也显示，在疫情期间，郑州各区的楼盘成交情况，并不理想。

回顾近几个月以来，郑州陆续出台的购房政策，房贷利率一再下探、官方主导的购房节、以及房企参与的折扣购房优惠、灵活付款方式等等，购房者的成本的确下降不少，对于有购房打算的客户确实能省下实打实的开支。

然而，这场长达近一个月的疫情，再一次打乱了节奏。

这是每一个地产人都不愿意看到的，对于四季度房企营销而言，也极不友好。毕竟，距离2023年所余的时间不足两个月，压在房企肩上的营销任务只会更加艰巨。而对于四季度而言，除了平销，双11算是重大的营销节点，所以双11的战场，从某种程度上来说，或将决定房企整个四季度的营销任务能否达到突破。

毕竟，10月份，以及11月的前10天，都被疫情给耽误了。

房企双11 沦为一场优惠血拼 

据乐居新媒体了解，双11营销战，大部分房企都积极参与释放购房优惠，可谓使出浑身解数，低于日常售价的特价房、100元订房无理由退换、买房直接打折扣、超出想象的低首付、补贴月供、订房送家电、签约额外再享折扣、购房立减十万+……

放眼望去，一大片的优惠，让购房者一度眼花缭乱。

整体给人的感受是，这个双11，几乎每个楼盘都有优惠。从房企参与的积极性来看，有一定市场声音的房企几乎都参与了进来，包含华润、保利、招商、金茂、万科、中海、华侨城、碧桂园、新城、融信、汇泉、远洋、和昌、美盛、星联、中建七局、佳田、建业、正商等等，推出的活动都颇有竞势。以几个代表性的为例：

郑州金二环的佳田未来新城，释放12×××元/㎡起的优惠价。

金水核心地段敏捷江山誉首付5万即可网签剩余尾款可交房前付清、交3000元定房抵20000元，线上限量5套一口价房源，认购送5万元车位抵用券。

郑州华侨城双11一口价房源限时0元秒拍。

郑州管南片区热盘新城时光印象首付2万起买精装143㎡高层大四房，首付11万起买143㎡纯洋房，以极低的准入门槛撬动高杠杆。

碧桂园河南楼盘碧桂园凤凰城、碧桂园时代城、碧桂园西湖、碧桂园双湖城、碧桂园云境、碧桂园天玺湾、碧桂园云顶、碧桂园天悦湾8个楼盘直接特价房让利，最高立减52万元、最低立减17万元。

谦祥·时光序除认购客户限时享受额外2000元优惠，1000元锁定房源11月30日前无理由退房外，针对11月30日购房的客户，还给予最高享24个月月供补贴。

美盛在售项目美盛教育港湾、美盛金水印、美盛中华城、美盛鹿鸣湖壹号4盘联动好礼相送，1000元无忧订房。比如美盛教育港湾推出11套优选好房至高优惠11万，限量房源认购即送5万元车位优惠券。郑州美盛金水印“千元”购豪宅，11.11元购1.1万元置业券签约送2000元购物卡，认购送1111元喜来登自助餐券，认购送1.11万元车位券，老业主购车位重返开盘价等。

星联集团6城12盘联动双11优惠，比如：星联枫桥湾线上千元订房、11月无理由退房，11元抢20000元购房基金；星联柒号院10万重磅人才补贴，1.1元抢万元线上优惠券，11套特惠房源限时抢，到访即送精美品厨套装礼盒，认购可享专属车位优惠。与此同时，还有扫码1.1元抢购10000元购房优惠券，参与线上幸运大转盘，品牌家电等惊喜礼；星联城8万起购房基金限时直减，抢券立减1万元，助力清空购物车，按时签约即可额外再享1%优惠，购房砸金蛋赢取家电大礼。

中海郑州项目中海云著湖居、中海湖滨大厦、中海盛唐坊、中海如园、中海意园多盘联动推出4重购房礼，全线项目额外3%优惠，全线项目限量5套特价房。千元订房七天无理由退换，至高10万车位抵用券，签约送好礼。

融信郑州项目融信朗悦·时光之城、融信江湾城、融信奥体世纪三盘联动双11钜惠，比如：融信朗悦·时光之城每天3套一口价特惠房，双十一期间享+2万购车位，成交送云南双飞游，首付5%购准现房；融信江湾城11套限时特价房、111元可抵11111元，1万元购车位名额，认购立减1万元优惠，成交送大礼包；融信奥体世纪11套精选房源专享11万优惠。

金地郑州项目金地建海峯范、金地正华漾时代、金地和樾春晓、金地滨河风华、金地名悦同步多重购房礼，比如：金地建海峯范单价15***元/㎡起，在售97-137㎡户型，该项目1元购11000元购房优惠券，5套特价房最高立减20万/套，双十一买车位立减18888元/个，老带新佣金2万元（税前），新客户享1万元购房优惠；金地正华漾时代单价12***元/㎡起，在售105㎡洋房，1元购11000元购房优惠券，10套特惠工抵房，老带新享1%佣金奖励。

郑州远洋臻园线上2000元订房，且订房即送电视一台，首付最低5万起，另可享日进斗金优惠。

汇泉景悦城99㎡的三房特价11500起，主推楼栋为三期12号楼。

和昌水岸花城建面约95-136㎡的封顶洋房，单价9600元/㎡起，建面88-137㎡的实景现房单价109**元/㎡起。

除了这些楼盘外，豪宅也不甘示弱。郑州龙居华府发布的双十一购房优惠，少量总裁特批房最高优惠40万。

北龙湖华润瑞府双11车位：首付1万、1000元意向金享3万优惠。

整体来看，房企推出各种各样的营销政策，力度之大、优惠之多，很有血拼之势。但目的都很明确，为了达成成交。那么，对于购房者而言，面对各种各样的营销政策，是否愿意买账呢？

优惠迷人眼 买房更加谨慎

对于一部分刚需客户来说，在如今郑州房地产市场的形势下，房贷利率4.1%，楼盘优惠如此大，甚至于购房首付门槛降低，付款方式灵活，以及个别房企推出有月供补贴，种种利好，确实是非常不错的购房时机。

毕竟，这些重重加码的利好聚合起来，直接代表的是购房资金的节省。不过，即便如此，也仍有购房者表示“不会冲动”。

在乐居新媒体询问此前意向很大的购房者时，得到的回答是“被封了快一个月了，没有收入，先保证活下去，买房还是等等再看。”

对于大部分购房而言，在疫情反复影响之下，家庭收入锐减，以及对市场信心不足，摇摆不定、看不透，致使很多购房者都会产生“买房焦虑”。在决定买房前，即便有房企给出的优惠利诱，以及政策的种种示好，仍会理性对待买房这件事。

买方市场主导下，卖方的优惠再多，也是需要购房者去挑挑拣拣的。

再者，在郑州，大部分置业顾问都明白，哪怕有再高的推介佣金，再低的购房门槛，房子仍旧不好卖。交房之前存在的变数谁也无法预料，购房者的所有担忧也是情理之中。而销售所能做的，便是尽其所能传达楼盘价值、购房优惠，维系客户，至于成交与否，时间会给出购房者的选择。