文/乐居财经 严明会

沉寂许久的孙宏斌，终于开始拿地了。

换做从前，老孙挥挥衣袖拿地百亿，外界都习以为常；但自从融创陷入流动性危机以来，孙宏斌就把重心放在了偿债上，融创也渐渐淡出了土拍市场。

不止融创，今年以来，超六成百强房企都不敢拿地。在这些地产老板看来，买错一块地，少则亏一两亿，多则亏几十亿；但地产行业已经没有容错空间，一些房企往往就是因为差一两个亿而倒下，这其实就是半块地不到的钱。

此次，孙宏斌把招拍挂的“第一枪”放在了西安。他也一改往日大手笔做派，仅仅花了1个多亿买地。

在国庆假期后第一天，陕西西安成交1宗住宅、商服用地，成交总价款1.23亿元，土地单价1250万元/亩，楼面单价4251元/平方米，竞得企业为西安天磊置业有限公司。

据乐居财经获悉，西安天磊置业的注册资本为3亿元，全资股东为西安融创天朗地产。继续穿透可知，西安融创天朗背后是由融创华北发展集团和西安天朗地产集团分别持股86%和14%。

这种操作思路，在业内人士看来，“市场销售好、现金流好的地方区域公司，可以拿地快速销售回款，这样可以增厚融创集团的净资产和现金流，进而可以对市场不好的区域形成支援。”

截至9月底，融创中国累计实现合同销售金额约1433.1亿元，累计合同销售面积约1086.0万平方米。

而外界更为好奇的是，此次给了融创拿地勇气的合作方——天朗地产，有何背景？

有故事的网红盘

此次融创拿下的这块地是徐家寨村棚户区改造项目地块的一部分。

当地业内人士透露，“这个地的开发，融创早就做过了，只是一直没办土地手续，现在拿地就是为了办产权证而补交的土地出让金。这种情况在西安比较多，之前很多城改房要转正，都是走这个流程。”

而融创方则回应乐居财经称，“刚摘的25亩城改用地是长安街壹号四期，总共3栋27层高层。除了安置之外，还有部分剩余会小范围销售，但是量不大。”可见，此次融创不算是标准意义上的“摘地”，而是解决遗留问题。

据了解，徐家寨城改项目最早是天朗开发的天朗长安项目，2015年9月融创收购天朗部分项目之后，这个项目更名为融创南长安街壹号，而项目开发主体为西安天磊置业。

而谈及融创南长安街壹号，它也是一个有故事的楼盘。

今年4月，药企金花股份公告称，公司以自有资金向西安天磊置业，购买其在西安市长安区开发建设的融创南长安街壹号项目商品房商住房产，用于公司常宁新区新产品研发与展销中心办公场所。

公告显示，金花股份本次拟购买的房产建筑面积共计为24500平方米，总价款为9800万元，上述房产于2022年12月10日前竣工验收交付。

由此计算，金花股份所购房产均价为4000元/平方米，但周边楼盘参考均价为1.6万元/平方米，直接打了个2.5折。

这无疑是一笔相当划算的买卖，不仅金花股份可以趁机捡一个大便宜，融创中国通过低价“去库存”，可以回流不少现金，解决流动性不足的问题。

而更早之前的2018年5月，融创南长安街壹号还卷入了“摇号门”。彼时，一份“南长安街壹号”房产项目部分摇号购房者信息登记表开始在网上传播。这份疑似登记表显示，多套楼房被多名副厅级及以下级别政府工作人员内定。

当年6月，官方通报南长安街壹号事件调查新进展，35名公职人员“打招呼”，8人被免职。紧接着，西安市公证处对从西安市长安区住房保障和房屋管理局领取的“融创天朗·南长安街壹号”DK6-1地块57幢、58幢、59幢清退的106套房源的《意向购房人登记名单》予以公示。

除了卷入“摇号门”，去年3月，西安天磊置业还因为“地产与物业服务企业进行承接查验过程中，存在资料不全、程序不规范、未查验就进行移交”，被西安市长安区住建局罚款8万元。

“白武士”入局

此次配合融创一起拿地的合作伙伴——西安天朗地产，成立于2001年，注册资本5.7亿元，背后由天朗伟业控股集团有限公司（简称“天朗控股”）全资控股。

目前，天朗地产名下有49家子公司，其中20家已注销，拥有西安、上海、南京、昆山、北京等多家房地产开发子公司。其官网自称，资产规模过百亿元，位列中国房地产企业百强、中国房地产企业西部十强。

然而在七年前，天朗地产却因为深陷困局，被迫“卖身”予孙宏斌。时间回溯至2015年9月，融创以6.84亿收购天朗位于西安、济南、南京及成都的八个项目。

孙茵坦言，“到了2015年，我们又面临比较大的挑战，压力变得非常巨大。对很多房地产公司来说，一个楼盘就可以拖垮一个企业，由于扩张太快，天朗不得不为盲目乐观而买单”。

而彼时时任天朗集团总裁助理周强周强也表示，“面对目前房地产市场大鱼吃小鱼的残酷现实，天朗这么做也是无奈之举，首先要保证活下去。”

按照约定，未来融创在西安获取的新项目以及天朗在西安的待开发项目，都会放到融创天朗这个平台上来开发。

据乐居财经统计，目前西安融创天朗地产名下有15家在业子公司，包括西安天磊置业、西安致凯房地产、西安瑞景房地产、西安蓝天节能技术开发、西安颢耀房地产等。

天朗将手中的“肥肉”分给外来闯入者，的确有几分被迫自救的意味。它也因为白衣骑士的降临，暂时度过当前企业资金面的危机，但并不意味其未来就“柳暗花明又一村”。

近几年来，西安每年年终销售成绩排行的榜单中，数年被外来头部规模房企霸榜和洗榜，已经很久没有出现本土房企的身影。

而今年8月，陕西感恩物业法定代表人姬爱莲实名举杯天朗地产集团侵占他人财产、涉嫌多项违法经营。对此，天朗方第一时间在相关媒体及企业自媒体平台发布严正声明，并向公安机关报案。

自从“牵手”融创之后，天朗控股从纯地产商，逐步转型为地产加码农业、科技、文化、教育等城乡产业综合开发运营商。

穿透可知，天朗控股由衣虹陆和孙茵分别持股64.5532%和35.4468%。据官网介绍，天朗控股业务涉足投资、资本、地产、建设、科技、文旅、农业、康养、教育、物业、酒管、商管等12个专业板块，

目前，天朗控股旗下共有10家子公司（其中3家已注销），除了天朗地产之外，当属西安天朗产业投资控股有限公司（简称“天朗产业”）被最为重视，其注册资本高达1.2亿元，名下投资涉足文化、科技、社区服务、影视、旅游、商业运营等。

但众所周知，新型产业、文旅等项目，相比以往纯地产项目，涉及上下游产业链更多，投入成本大，开发周期更长。天朗是靠什么维系资金链？天朗也很聪明，擅长抱国资金主爸爸的大腿。

例如，在陕西泾阳安吴文化旅游产业中，天朗控股和咸阳国资委旗下的泾阳县文化旅游产业投资，各持股90%和10%；又如，西安长安唐村乡村振兴建设发展和西安常天西沣建设管理中，天朗控股和西安市长安区国有资产管理中心各持股90%和10%；再如，西安重阳建设发展中，同样也是天朗控股和西安市鄠邑区财政局各持股90%和10%。

不止有国资金主在背后“撑腰”，天朗还拉上了信托。在陕西金泰恒业天朗实业上，天朗控股、陕西金泰恒业房地产（背后是陕西国资委）、陕西恒业发展股权管理合伙企业（有限合伙）（背后是西部信托）各持股20%、51%和29%。

早在2019年，天朗就把持有陕西金泰恒业天朗实业价值2000万元股权数额，出资予陕西金泰恒业房地产。

今年10月，陕西金泰恒业天朗实业因为在“长安区南雷村北雷村赤兰桥安置项目未落实施工总承包单位提供工程款支付担保制度、施工总承包单位农民工工资支付专用账户拨付工程款中的人工费制度”，被西安市长安区人社局罚款20万。

天朗背后的女人

而天朗控股背后的董事长孙茵更为传奇。她作为女性企业家在被认为是天然地属于男人征战的陕西地产界能够一枝独秀、如鱼得水地游曳于财富之中。

据了解，孙茵祖籍浙江富阳人，毕业于西安电子科技大学，研究生学历。谁也没想到，这个看似柔弱的女子选择了毕业3年后经商。

1994年，伴随着下海的浪潮，孙茵开始做进出口贸易生意。起初做生意，是为了解决“吃饭的问题”，性格宽厚的公公、婆婆给孙茵鼎力支持，包揽了所有家务，这让孙茵“可以冲着喜好去做”。

凭着坚强的毅力和骨子里的拼劲，她很快赚得第一桶金。在赚得一些钱后，她开始思考人生，“做点什么事情了。”

后来，机缘巧合，孙茵开始接触房地产行业。2000年前后，孙茵每天到全国各地学习，找寻自己的企业发展方向。有一次在深圳看一个叫东海花园的房地产项目，她进去的时候被震住了，“里面的园林景观做得非常漂亮，要知道，那时西安的老百姓大多数还住在大杂院里。”

也就是这次考察，触动了她杀入地产领域的决心。

虽然身披不少光环，孙茵却卷入西安市国土资源局原局长田党生、西安市规划局原总工程师王桢的受贿案。

2011年，田党生利用其担任西安市国土资源局局长职务上的便利，承诺为天朗地产在退还土地预出让金事项上提供帮助，该公司法定代表人孙茵，在陕西宾馆送给田党生一幅王西京画作。经鉴定，该幅王西京“仕女图”画作，价值15万元。

而在王桢受贿案中，刑事裁定书显示，2007年至2009年期间，天朗地产董事长孙茵为使其公司的房地产项目在西安市规划局办理规划审批时得到时任该局总工程师王桢的支持和帮助，先后四次在上诉人王桢办公室送给其20万元。

目前，孙茵名下除了持有天朗控股，还有宁波西电天朗创业投资合伙企业（有限合伙）（14.6667%）和北京维喜农业发展（2.1739%）。其中，宁波西电天朗创业还投资了比依电器、欧莱新材、飞阅科技、蓝箭航天、卢米蓝新材料、基合半导体等高新科技企业。

相较于掌权的孙茵，天朗大股东衣虹陆可谓极其低调，她（他）曾是天朗美术馆馆长。

但衣虹陆的投资版图可谓五花八门，还包括了西安诺艺艺术品、西安必壹创意文化传播、深圳市德圳电讯技术、西安马氏传承健康产业、西安天茂企业管理咨询合伙企业（有限合伙），甚至连当下年轻人最热衷的露营、健身也有涉足，包括西安花样露营管理和西安样飞健身。