乐居新媒体石家庄  9月16日，国家统计局公布了《2022年8月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》，石家庄新房和二手房市场环比、同比数据继续双下降。市场下行加上新冠肺炎疫情反复的大环境下，哪些人还在买房？是各大楼盘苦心思考的问题。

市场下行，“降价3000元/㎡”抢跑黄金周

根据国家统计局数据，8月石家庄新建商品住宅价格环比下跌0.5%，同比下降3.7%，同上个月相比环比、同比降幅扩大；二手房住宅价格环比下跌0.4%，同比下降4.5%。今年石家庄新房和二手房市场持续走低，8月最后一周因新冠疫情封城的石家庄，当周普通住宅新增供应仅0.67万㎡，成交0.82万㎡，环比下降78%，成交均价11676元/㎡，环比下降11%，市场接近停摆状态。九月城市恢复正常运转，房地产市场却仍在艰难恢复，“金九银十”低开的局面，让众多楼盘早一步开始抢跑黄金周。

2022年石家庄住宅周度量价走势（百禄咨询数据）

据乐居新媒体了解信息，9月中旬开始各大楼盘就开始陆续推出促销信息。限时95折，免3年物业费，购房送家电，一口价房源……有的项目推出特价房总价最高立减40万，有的项目一口价房源单价下降3000元/㎡，而万科、金地、龙湖等品牌也结合集团司庆、交房节点、区域活动等推出限时促销。虽然开发商的促销活动是在推广中宣传“限时限量”，但促销政策基本会持续到黄金周期间，不能看出这个“金九”月的较量格外热闹，促销力度之大也足够吸引人。

比如，龙湖天奕推出限时优惠活动——“全民挑房瓜分百万豪礼”，其中包括最高立减40万的政策。乐居新媒体了解，龙湖天奕目前主要在卖房源为176㎡户型，该户型产品因为总价高去化速度并不是很快，9月16-18日活动期间，此波优惠活动促进了一批集中成交。

改善风口，三居产品成“硬通货”

临近黄金周，乐居新媒体走访了几个典型项目来了解目前的市场。在上半年走量较多的几个刚需项目上，现场人员普遍反馈目前市场明显低迷。在5月份降首付、降利率政策刺激后，石家庄近期又出台公积金新政，“自2022年10月1日起，使用住房公积金贷款购买我市行政户型也非常明晰的指向改善客户群体，120㎡三室两区域内自住住房的借款人，其父母可以申请作为共同还款人参与还款；职工配偶为房产共有人的，配偶父母也可以申请作为共同还款人参与还款。共同还款人最多为2人。”而针对公积金新政的影响，某个国企项目销售人员反馈说，影响非常有限，以他们项目为例，公积金贷款客户占比仅占2成左右，目前的客户量少了很多，受疫情影响较大。

在刚刚过去的中秋节，中海云锦、保利天汇等是有限的发布成交喜报的项目，万科翡翠书院140㎡户型卖的最好。中海云锦项目今年整体的成交都排在前列，该项目的厅两卫，131㎡三室两厅两卫和145㎡三室两厅两卫，据项目人员介绍，三个户型中120㎡占比最多成交量也自然是最高的，而145㎡却是去化最快的户型，“周边老旧小区多，改善人群大量存在，项目目前是准现房，145㎡户型方正，成交价格约在25000元/㎡左右，二环附近的位置，整体均好性优势较强”。

保利天汇也是针对改善型客群，户型有145㎡三室两厅两卫和186㎡三室两厅三卫，项目位置处在石家庄市中心，周边老旧小区较多，目前乐居新媒体了解到成交价格约在24000元/㎡，在产品打造上也是目前市场中的高配标准，航空铝板+玻璃幕墙+金属漆，可以说保利天汇的定价也是“低开策略”。此外，即将入市的石煤机项目，瑞凝府的售楼处也已经开放，对外释放的是预计小高层均价2.45万元/㎡，洋房均价2.6万元/㎡，价格也属于“低开策略”。

而同样定位改善客群的大者安吉，位置上更靠近一环核心，户型为118㎡三室两厅两卫和142㎡三室两厅两卫，在价格上冲在约30000元/㎡，则有些曲高和寡。

在走访中乐居新媒体发现，目前购房者对价格非常敏感，高性价比无疑是产品在销售中的重要因素。随着黄金周的到来，业内预测将会有更多楼盘加入“以价换量”的大潮中，也将迎来一个新的购房窗口。