乐居新媒体任时建发自无锡 上周末，位于梁溪区北塘板块的中信泰富锦辰低调开盘了，在没有举办首开仪式的情况下，就这样默默的开盘了。

据悉，中信泰富锦辰示范区和精装样板间于今年5月已正式开放，同期项目5#、6#楼也领取了预售许可证，在售建面约93、107平户型，备案均价28100元/平。换句话说，其实5月项目就已经可以开始售卖了。

项目占地约8.6万方，建面约17.7万方。共规划由22幢16-18F的精装小高层住宅组成，产品建面面积93-146㎡奢阔户型，全部精装交付，另外小区自带高级会所，妥妥的一个高端改善盘。

据项目销售人员告知，现项目已下订的房源套数在20多套左右。距离首次拿证开卖到现在已过去4个月左右，仅销售20多套房源，去化率仅两成，这样的数据着实让人捏一把冷汗。

另外，9月5日，中信泰富锦辰4#、11#也取得了预售许可证，建筑面积约126平、146平户型，与之前2栋领证的楼栋户型相比，这2栋户型偏大一些。

据项目现场实探，这2栋楼已开始售卖，但售卖情况一般，销控表上显示的已售房源中，还是以89平户型居多。现在售房源折扣为88折，中秋节最低87折，还送一个车位，对于一个新盘来说，这样的折扣已经很不错了。但从售楼处现场来看，可能因为是工作日的关系，也可能是因为多数购房者不知道开盘的关系，现场未有客户的身影，整个售楼处可以用冷清来形容。

其实得知项目已开盘，还要从一张“首期22万起”海报说起。作为梁溪区纯新盘的中信泰富锦辰是主打高端改善社区为主，锦辰作为中信泰富地产重返无锡的品质力作，无论是大到宏观的社区规划，还是小到户型设计的细节都力求尽善尽美。从公示的装修配置上，精选知名品牌：科林贝思、三菱重工、菲斯曼壁、西门子、西顿、高仪......是花了心思来强调自己的“高端”。

据了解，现场参观126平户型的样板间，还需提前验资50万，又是凸显自己项目的购房门槛高的操作。但是这个“首期22万起”的宣传海报一出，自降打脸的感觉扑面而来。首付分期这种营销手段已经司空见惯，但对中信泰富锦辰项目而言有几种意思，一方面预示着这个项目前期蓄客、销售不太理想，需要些营销手段刺激；另一方面代表着他现在急需要降低门槛，让更多购房者能够踏入。

其实他会有去化率不理想的局面，部分原因在于地段。虽说项目位于主城梁溪区，但确切说是在北塘板块，和“主城”还是差点意思。另外，最关键的还是中信泰富锦辰周边还存在着2个烂尾项目。

一般来说烂尾项目扎堆在一个地方是不常见的，但是中信泰富锦辰东侧恰好有，还是2个。最靠近他的烂尾项目是梁溪本源，从去年年底开始一直有停工风波，现在尾期处于停工状态。另一个是协信天渝骄园三期，原定去年5月交付，因为协信暴雷，交付已延期一年多。

梁溪本源作为无锡首个把8.5折放到台面上的楼盘，引起了业内的震惊。当时梁溪本源的一波降价操作着实让人没有想到，房价8.5折起，单价约1.4万/㎡。目前无锡梁溪区新房价格约2-3万/㎡，这么低的价格难怪当时有那么多人入坑抢房，现在烂尾，也在预料中。

协信天渝骄园三期虽然已经逾期交付一年多，但好在近期已宣布复工的消息，据项目公众号显示，三期项目户内精装、景观绿化等工程基本进入收尾阶段，预计今年9月5日完工，预计11月份，三期业主们就能可以拿到房了。

对于中信泰富锦辰而言，这2个项目的停工、烂尾，多多少少都会对他有所影响，再加之现在楼市行情下行的情况下，购房者买房无比谨慎，住区产品的质量需要考量，地理位置是否有升值空间同样也会纳入考量氛围之一。在这样的行情背景下，蓄客不佳，也难怪中信泰富锦辰会选择低调开盘了。