乐居新媒体 任时建 发自合肥

首付5%起，单价12428元/平起，当合肥房价全面冲刺2万/平时，合肥又出现一个价值洼地。

据多家中介消息，保利紫云云起支持首付分期，最低5%起，首付约7万起。

针对保利紫云云起推出的首付5%购房优惠，对此，乐居新媒体进行核实发现，保利紫云云起项目0.5成首付购房的消息基本属实，但这个首付主要是给购房者预留时间筹集资金，剩余的首付资金需要在1个月内交期。

而隔壁的万瑞林语光年，同样不甘示弱，首付10万起，认购享受98折优惠，开盘还有更多优惠。最低一套房源单价12428元/平起。

为了了解项目更多信息，乐居新媒体来到肥西紫云湖片区实探一番。

保利紫云从摇号到首付分期

沿着华三路向西保利紫云、保利紫云云起、万瑞林语光年并列而落。

乐居新媒体先来到保利紫云项目，由于地块仅仅间隔一条马路，保利紫云与云起共用一个售楼部，现场除了房产中介频繁带客外，自然来访的购房者屈指可数。

保利紫云和云起两个项目，均以刚需客群为主，主力户型在84-98平左右，另外还有少量105平的大户型。

保利紫云目前在售6#、7#、8#楼，从项目销售进度表来看，标准层房源基本售罄，仅有部分顶底房源在售，具体加推时间还未确定。

紫云云起在售15#、16#楼，虽然在8月底曾经在酒店出现千人抢房，但是从销控表来看，仍有部分房源在售。

值得注意的是，无论是紫云还是云起，入市速度都很快。据置业顾问表示，云起12#楼即将开卖，主力户型94-98平，定存5万元可以直接锁定房号。

从项目工程进度来看，紫云12#楼一层还在梁柱支模，二层还未成型，就已经开始预热定存，抢开势头十分强劲。

万瑞小型民企，难扛长周期营销

万瑞林语光年，工程进度相对同期拿地的保利紫云来说稍慢一些，最高楼栋才建设至6层左右，另外项目停车场因为楼栋施工暂时不能使用，在现场停车是个问题。

目前项目在售1#、6#、9#，主力户型88-119平，目前定存就能享受98折优惠，开盘后还有更多优惠。值得注意得是，万瑞林语光年也支持首付分期，只要10万就能拿下，当然其余首付也需要在规定时间内补齐。

万瑞是一家民营型企业，总部在安徽六安，2018年在合肥开发万瑞林山翠语项目，至今还有房源在售。如此长时间的销售周期，对还没形成品牌影响力的民营企业来说，市场压力不言而喻。

坦白说，首付分期，这类促销手段很多年前就有过，属于延期付款的方式。毕竟购房者最终还是应该交齐规定比例的首付，银行才能办理余下的按揭贷款，开发商才能实现回款。阶段性过渡时期，使用这样的促销手段可以加速去化。

要知道在此之前，保利紫云和万瑞林语光年去化率比较高，据保利安徽公众号发文表示，保利紫云拿地87天即开盘销售，三开三罄，累计销售突破10亿。

而万瑞林语光年在7月份加推时，同样也在酒店开盘，甚至通过摇号来确定购房客户。

为什么原先热闹非凡、众星捧月的紫云湖板块，突然又开始了打折优惠、分期首付？

板块配套弱，短期难有起色

关于紫云湖板块，乍一听还比较陌生，但是如果说是华南城板块，大家都比较熟悉了。

华南城早在2013年就在肥西拿地，位置在森林大道和燎西路交口，商业部分包含酒店用品城家居建材市场服装市场、汽摩配市场、五金机电市场、副食品小商品交易市场等专业市场，并拟打造长三角最大的商贸物流项目。

但是由于地理位置原因，华南城商贸城一直不温不火，商铺销量不佳，商品销售惨淡，饱受合肥人民吐槽。

因此，以华南城命名板块，显然负面作用太多，所以在2019年开始肥西县就在各报道里以紫云湖片区为名，重新定义这个区域。

但是因为华南城大市场的存在，导致片区内来往人员相对复杂，道路上穿梭大量无视红绿灯的重型货车，对安全、噪音和空气都产生了巨大影响，极大降低了片区的整体居住舒适度。

二手房滞涨，价格持续下滑

除了环境因素，紫云湖板块内二手房价值上涨速度也比较缓慢，以华南城紫荆名都四期为例，据发改委消息项目备案均价为1.01万/平，到现在二手房均价才1.25万/平，几乎不见升值。

最重要的是，现在就连1.25万/平的价格都保持不住了，二手房价格在近一年时间内不断下跌。

以华南城紫荆名都馨园为例，在一年时间内，二手房挂牌价下跌了近2000元/平，其他的三个小区房价均有1000元/平以上的跌幅。

另外据数据统计，华南城4个小区目前共有615套二手房在售，大量二手房无人接盘。二手房不断降价，挂牌无人问津，这也在一定程度上让购房者对区域价值产生怀疑。

紫云湖双盘跌下“神坛”

板块配套不佳，二手房市场滞销，这些对自住客户影响较低。但是逼迫开发商让利抢跑，最主要的原因就是，板块内更优异的项目即将落地。

8月3日，合肥城轨斥资18亿连夺紫云湖板块4宗涉宅地，楼面价在4000-4500元/平，毛坯限价约1.45万/平。

从拿地价格来看，合肥城轨F4楼面价也更低，例如保利紫云住宅楼面价6511.36元/平；万瑞林语光年住宅楼面价6511元/㎡，仅仅是楼面价合肥城轨的价格空间就高出保利、万瑞近2000元/平。

从地理位置上来看，与近邻华南城大市场的保利紫云、万瑞林语光年相比，合肥城轨F4位置更适合居住，不仅更加靠近地铁站，还有商业配套、有湖景，距离大市场也有一定距离，重型车辆也更少。

待合肥城轨楼盘入市，如果发生价格战，拿地成本更高的保利、万瑞肯定不划算，所以现在利用时间差，用优惠和低门槛赶紧抢一波客户，收拢一部分资金，落袋为安才是正道。