克而瑞湖南区域 2022-08-26 20:02 4.9w阅读
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以“高周转、高负债、高杠杆”为代表的金融驱动地产发展的模式已经逐步退出历史舞台,在转入“高质量发展的下半场”的关键节点上,可持续发展理念无疑成为行业实现高质量发展的核心驱动力,并将深刻影响企业的战略规划和经营逻辑。
2022上半年,克而瑞湖南产品力测评圆满结束。纵观上榜的项目和企业,无论是产品力还是市场表现均可圈可点。作为全不动产领域数字化服务平台的赋能者,克而瑞走进这些优秀企业与业界专家,共同探讨高质量发展路径。
克而瑞湖南区域原创视频
访谈嘉宾:运达地产副总经理 熊小青
让我们近距离观察这些行业大咖,探寻地产变局下的破局之道
(以下摘录核心观点,点击上方视频获取更多精彩内容)
Q1
运达中央广场三期荣获2022上半年
长沙市九区县公寓TOP1,有什么成功经验分享?
专家观点:
2022上半年运达中央广场三期成交金额约12.65亿元,以超10亿元的金额领先。这个业绩表现对比往年不算多,但在当前下行的市场环境下又显得弥足珍贵。
如果说经验分享的话,那么运达始终坚持的核心就是优良的产品以及优质的服务。但其实当下多数房企都在强调这两个东西。另一方面,近两年长沙高端改善型产品如雨后春笋一般蜂拥而至,看似改善需求是突然被激发的是不是?其实改善客户一直存在,只不过前期很多房企在追求规模,可能忽略了这一块,这也是导致大平层产品分化的原因。
做精品,还是追求速度规模,这两者就像是马拉松和百米冲击赛跑,是两条发展路径。从这一点来看,运达从创立至今始终是专注于高端市场。从运达中央广场、运达公寓,到运达中央广场三期的逆市业绩,除了优良的产品以及优质的服务,更多的也是运达匠心铸就下的厚积薄发。
Q2
运达一直以产品出圈,在创新与传承品质方面,
运达有哪些坚持以及做了哪些迭代?
专家观点:
运达中央广场三期这个项目从拿地到面世将近2年,这个期间我们去了很多地方学习和考察,也发现沿海、大一线城市的产品还是比较超前的。
首先在配套上面,三期内部的配套就比较完善,足不出户,衣食住行全部可以满足。内部还有游泳池、健身房、会客室,以及从小孩、青年到中年、老人全龄段各方面的需求,小区里面都能够实现,这些都是我们通过学习落地下来的。
另外一个方面,三期是商业性质,但我们没有的产品并没有因此受到局限。商业其实也有很多优势,比如公建化外立面,很现代化很美观。同时我们的产品也兼顾住宅的性能,这其实就塑造了“人家没有的,我有;人家有的,我优”。还包括商业在后期交易上面的一些灵活性等,通过优势结合打造产品,化被动为主动。以及在产品定位、功能实现等多方面,我们都是做了很多功课的。
Q3
运达的业主忠诚度一直很高,
如何维护老客户提高老带新?
专家观点:
运达一直重视老客户的维护,集团也会对各条线做硬性考核。如我们营销,考核里面有一项工作任务叫做“老客户忠诚维系”。可能很多企业都提出过这个概念,但是我们有具体标准做法,是将其细项落实到日常工作中的。
从前端的营销工作开始,我们就会追踪客户需求,这个不足为奇。但更重要的日常是什么,是后期我们的物业服务。从已交付项目当中,从客户心理感受出发,满足业主需求,建立服务体系,这个是我们的重中之重,这可能也是我们长期坚持下,促使业主满意度高的原因。
其中,日常较直观的地方,比如已交付的运达国际广场、运达中央广场一二期、以及运达锦绣广场,这刚好是三个不同的产品系,但是只要是运达物业所管辖的项目,所到之处一定是一尘不染的,安保措施齐全,定期苗木维护,设施设备崭新等等,这些都是日常小事,但与业主的生活息息相关。
Q4
未来运达在湖南还会带来什么样的新产品?
专家观点:
运达一直深耕高端市场,包括我们一直以来的初心,就是明确专注豪装系产品。
目前运达有精妆、超精妆、豪妆、超豪妆4条线,那么根据市场变化和企业发展路径,未来我们定位会更加精确,基本上精妆和超精妆我们都不会做了,起跑线至少都是豪妆,也就是装修标准在6000元/㎡及以上产品。
近期我们有两个新产品即将推出。一个是圭塘河畔的运达滨河广场,TOD项目,产品也很漂亮,各方面我们都追求更好。一个是自贸会展片区的新项目,我们将试水第四代建筑,大手笔打造现代化国际都市社区。具体情况敬请期待。
2022年
对话榜样
房地产行业的下半场已经开启,作为致力于为行业提供房地产线上线下信息服务全面解决方案的专业伙伴,克而瑞将与行业共克时艰。
本系列通过与优秀企业和业界专家就当前形势下房地产的变化与未来展开对话,祈望助力房企更好的穿越行业周期,实现可持续高质量发展。
/End.
来源/克而瑞湖南
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●产品力测评 | 专家访谈④:克而瑞湖南区域总经理-陆劲
●产品力测评 | 专家访谈③:中建信和地产有限公司营销总监-陆赟
●产品力测评 | 专家访谈②:中国金茂长沙公司营销管理部副总经理-周熙
●产品力测评 | 专家访谈①:福天兴业副总裁-易建国
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