居然智慧家方予之：初心不改，拥抱变化
见地 2022-08-24 10:03 4.3w阅读
编者按：弘扬劳模精神，传递榜样力量。居然之家作为家居龙头企业，全国布局稳步拓展，其中涌现出一批优秀的城市经理人，乐居财经《见地》特别策划，挖掘他们平凡而坚韧的奋斗故事。本期【见地】对话嘉宾：居然智慧家总经理方予之。
撰文｜杨凯越
排版｜张帆
出品｜乐居财经
北京的秋天很美，从居然大厦中居然智慧家总经理方予之的办公室望出去，舒爽的天气与北京CBD搭配出的别样风景一览无余。
方予之已在居然之家入职14年，是个名副其实的“老兵”。“大学毕业后，第一份工作就进入了居然之家。”在人均15个月就换一份工作的当下，方予之用行动表达了对居然之家的忠诚，对居然之家的认可和归属感更是溢于言表。“拥抱变化、给予施展空间是居然之家的特色。”方予之表示，也正是得益于此，在数字化浪潮中，居然之家能够稳稳地屹立于龙头，而在智能家居领域，居然之家依然以高度的前瞻性战略目光，提早布局，牢牢把握住领先优势，并展现出更为广阔的发展空间。似乎在大众印象中，智能家居的概念已经火了数年，但在资深从业者方予之的眼里，“智能家居行业风口应该正在真真正正逐步地到来。”这一观念，将智能家居行业定位为朝阳产业，正处于冉冉升起的上升状态之中，而这也与近期的政策动向不谋而合。近日，商务部等四部门联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》，该方案指出，到2025年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。而在“高质量”引擎的牵引下，智能家居行业将在广袤的家居市场中行驶得更稳、更远。对此，方予之深有同感：“四部委方案的发布，可以看出智能家居赛道越来越受关注，其中还明确提出，到2025年建立500家智能家居体验中心，并孵化一批具有领先核心竞争力的智能家居的硬件企业。”于企业本身，对智能家居时代的到来，也纷纷展现出积极的研究态度。“国外的苹果、微软、谷歌等公司，国内的华为、小米以及百度和阿里巴巴等巨头，在智能家居领域都已深耕数年，并成功打造出多个成熟的硬件产品及标准的智能方案。”而于家居行业，关于智能产品的先行者也并不在少数，方予之补充道：“多个传统家电巨头，已经都形成了一整套智能硬件产品的解决方案。”内外多重优势条件的助推下，智能家居市场呈现出蓬勃的发展潜力。奥维云网研究数据显示，2016—2020年我国智能家居市场规模保持在20%左右的复合增长率，预计2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元，中国将成为全球最大的智能家居市场消费国，占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额。正如方予之所说，无论是传统互联网巨头还是家电巨头，虽在智能产品领域已研究多年，但各自形成的硬件解决方案却并不互通，各自为营，这大大局限了智能家居设备的市场渗透率。而居然之家想做的正是通过居然智慧家，打造一个智能家居产业服务平台。“简单说，我们是以智能家居系统和产品代理为合作起点，推动智能家居相关产品和数据跨品牌跨企业跨终端互联互通，着力打造一个联通各个合作生态硬件产品的智能家居的物联网平台。方予之介绍道。随后，居然智慧家在此基础上，生成一套智能家居通用的 SaaS开单系统，并依托居然之家得天独厚的全国渠道，建立线下的体验空间，同时搭建自己的销售和服务交付的自营系统。“将可通用的优质智能家居产品，匹配好的体验场景，并搭载及时高效的交付和服务能力。”方予之说道，这就是居然智慧家将要带给终端消费者的全套商业模式，实现不同智能家居系统的互联互通，进而赋能不同品牌的代理商，给消费者创造更好的消费和服务体验。业内人士曾表示，家居市场具有产品品类繁多、产业链较为分散、市场玩家多元的特点，因此提升行业发展质量需要明确市场发展方向，统筹各方协同发展。未来全屋智能的本质是空间交互革命。家的功能将从单一的居住延展至娱乐、办公、学习等，这对智能家居的交互提出了新的更高的要求，需要实现全屋联网化、空间集控化、交互自然化和系统联动化。居然智慧家正是适应时代需求而生。方予之补充道，目前居然智慧家在同行业内优势明显：“居然之家在渠道端有着绝对的领先优势，包括供应链渠道及线下营销渠道。智能家居是非常重体验的消费场景，而居然之家遍布全国的销售网络与全屋智能的发展土壤高度匹配。”方予之充满信心地说：“去年我们完成14亿元的业绩，今年的业绩目标定在30亿元，现在看来，完成该目标没有问题。”说起居然智慧家，方予之始终信心十足。而说起居然之家，则更是充满了自豪和眷恋。方予之年纪不大，却已是个十足的“居然之家老兵”。“初入职场的第一份工作就在居然之家，一直干到现在，已经14年了。”方予之自豪地说道。居然之家的“老兵”不少，很多在职的高管都已入职数十年。方予之浅析了原因：“居然之家从上至下都积极拥抱变化，只要敢想敢做，居然之家会给予大家广阔的施展空间。”这两年，随着数字化浪潮汹涌地朝家居行业袭来，居然之家也面临着巨大的变革，而正是这种积极拥抱变化的态度，让居然之家始终屹立于行业龙头之位。“这两年是非常有挑战的两年。”方予之直言，数字化的转变首先是理念上的转变，“我们首先要从传统思维跳出来，围绕流量运营、供应链管理、SaaS的数字化建设等，整个商业模式都在重塑。”此外，更为直观的还有营销模式的转变。“原来，我们只要选好地理位置、引进品牌，做好商场运营，流量自然就来了。”但如今，这套模式已经不够了，我们要充分利用好新的工具去抢流量，包括打造IP进行短视频、直播的流量运营以及社群营销等等”。过程虽然复杂且艰难，但方予之自豪地表示，居然之家的完成度很不错。“无论是从业绩结果来看还是从整个行业的认可度来看，居然之家的成果显而易见。”方予之坚定地说道。而对于居然智慧家，方予之的信心不减：“未来，居然智慧家将会持续围绕整体SaaS系统、物联网平台的互联互通以及线下体验空间的搭建和交付服务这几个支点持续深耕，捍卫自身的领先优势。”他还表示，未来三年，居然智慧家预期实现每年40%的增长率递增。
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