由规模导向升级为服务导向，由重资产转向轻资产模式，“去联办化”是当前越来越多头部联办企业的转型方向。

一、IWG：特许经营模式在灵活办公的主题下助力轻资产输出

据富时100指数（FTSE100)企业和富时250指数(FTSE250）企业，在疫情中尝试使用灵活办公和混合办公模式的企业数量激增，达到疫情前的3倍。IWG洞悉这一市场变化后，结合特许经营的模式加速了其轻资产输出。截止21年底，已于全球新增60+个特许经营合作方。

从IWG年报显示来看取得较好的成效，21年亏损同比大幅收窄。首先灵活办公所采取的中枢辐射布局模式，可让企业在一处合适的中心地点作为办公总部，并以中心向外辐射设立附属的办公分部，满足整体和局部的灵活可调节且具有张力的“流动办公空间”，更贴近疫情中众多企业的需求；其次，特许经营伙伴的加入分摊了其现金流的压力，IWG也可以依托此前积累的行业经验对合作方提供业务发展和绩效评估的支持，确保投资回报更优。

二、WeWork中国: 不仅仅局限于自营空间来输出服务

2022年4月，WeWork中国正式推出旗下品牌“商楼会”—一站式企业选址平台。然而，此品牌的业务范畴不仅仅局限于帮助企业选址于WeWork的自营空间，而是城市内所有类型的办公空间，意在通过其多年联办行业运管经验输出覆盖更大的传统办公市场。

在净利润持续三年为负且21年加速下滑的背景下，WeWork长达一年的时间并未在中国新签项目，改变了过去快速扩张的模式，商楼会亦可以视为其在中国地区由重向轻的一次转型尝试。值得一提的是，WeWork表示其专业选址服务与一般中介机构不同的是不收取任何费用，目前来看，也许选址结束后的空间设计和装修输出、运管赋能、IT和数据链接才是其此次切入轻资产模式的重点。

三、优客工场：轻资产模式下营收提升，尝试To B至To C的流量链接

据优客工场的招股书和年报显示，其办公业务的营收占比已从2017年的85%以上下降至21年的35.6%，非办公业务“品牌和营销服务”占比却是在稳步提升。优客工场也在年报中指出，轻资产模式下公司可以减少为开辟新空间而进行前期资本投资，并将专注于扩大轻资产业务，使之成为主要增长动力之一。

输出品牌服务即为优客工场的轻资产模式，提供办公空间设计、建造及管理服务，其中管理服务包括运营管理输出和资产托管两个类别，前者仅向房东收取管理费，后者则可与房东共享收入。

2021年，优客工场在轻资产模式下新增了40个办公项目，而此模式下的收入也同比上升了184%，增长至6670万元。此外，之前一直被提到的办公空间的增值性服务也成为其发力点，优客工场通过股权并购中端日料餐饮品牌，尝试将自身117W会员体系的流量实现To B至To C的链接，通过品牌服务与大数据的应用落地可持续的增长曲线。