疫情后置业客户对别墅需求有增长，但幅度不大

这一轮，网友“要换低密大别墅，种菜自给自足”的言论此起彼伏。

调研显示，置业客户欲购买别墅类产品的占比为8%；对比今年春节期间的调研，疫情下别墅类产品需求占比均有上涨，尤其以对独栋别墅的需求增长最为明显。但整体来看，增长幅度并不高。

一方面是因为购买力的制约，另一方面又需要地段的妥协，包括通勤时间、孩子教育、成熟配套等方面。

三室和四室及以上户型需求占比均超四成

在户型选择上，疫情后置业客户愈发意识到多一个房间的重要性。

客户对一二室的选择占比降至不到两成，而四室及以上户型需求占比超四成。原先打算购买三房的客户，也有相当比例转向购买四房。 

从客户深访来看，小户型业主往往更加受疫情“折磨”，毕竟“巧妇难为无米之炊”，疫情明显加速小户型客户对110平以上三四室产品的改善置业。

6.1 你认为最需要提升的户型规划是什么？

苦于疫情中卫生间“争夺战”，两卫成为大众共识（相关内容点击链接《产品洞察 | 当下卫生间的合理布局》）

在此番疫情之前，两卫需求已然成为多口之家的改善性需求。但随着上海这轮漫长的居家隔离，两卫不断升级为家庭刚性需求，近六成客户苦于卫生间抢夺战。

与此同时，分别有46%和36%的客户需要三房两厅和四房两厅的户型升级。

值得一提的是，此次客户对“独立玄关”的偏好度仅16%，较今年春节置业时的结果有显著下滑，当时客户对玄关的需求占比达到21%，是诸多功能间选项之最。

6.3 你希望设备设施有哪些需要配置？

新风系统成为“保命神器”

在认为家中设备需要更新的购房者中，73%的客户认为新风系统不可或缺，是升级的首选。

其次隔音防噪也成了关注点之一，特别是使用双层隔音玻璃、隔音楼板、加厚墙体等都可以有效地降低噪音。

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6.4 你希望社区有哪些提升？

物业服务决定生存质量，绿化覆盖保障心情尚佳

疫情后生存质量的底线保障回归于社区最后1km。

物业服务正式成为人们的优先级的顶端，69%的购房者最看重社区训练有素的物业服务。

而此前仅为加分项的高绿化覆盖社区，也逐步成为“居家隔离er”的精神寄托。近六成的购房者看重绿化覆盖率高的社区配置。

【总结】

“疫情”对原本低迷的房地产市场可谓是雪上加霜，客户的观望情绪加重，购房计划顺延，尤其是三四线城市的一些再改善需求因经济压力和对房价缺乏信心而被抑制。

但从另一方面看，疫情也催生了客户新痛点，小户型追求“小而全”，大户型讲究“精而优”。

其实，需求从不曾消失，不要把“疫情”看做最后一根压垮骆驼的“稻草”，而是细品需求，抓住这根救命“稻草”。

排版｜太阳