乐居新媒体苏州  2021年地产行业的大幅调控，促使房地产循环出现不畅，房企暴雷接连不断。在行业深度调整下，有一股力量成为了地方“黑铁时代”下的中流砥柱。

4月21日下午，《2022苏州国央地产营销官私享会》正式举行，此次私享会特别邀请苏州主流国央企营销负责人，围绕企业发展现状、政策松动下的市场预期、国央企营销特色打法等问题进行深刻交流。

受疫情影响，此次私享会采取线上方式，但参会嘉宾依然畅所欲言，充分碰撞思想火花。

“黑铁时代”国央企迎机遇、勇担责

目前房地产行业正在进入黑铁时代，与此同时，国央企也受到越来越多购房者的信赖。对此，与会嘉宾均表示有明显感受到这一变化。

房地产行业大环境的变化，加之疫情影响，使得购房者对住房质量、交付时间等问题更加重视。不少营销负责人表示，黑铁时代，他们依然很有信心。这背后有来自集团雄厚实力的支撑，同时也有国央地产企业自己的行业担当。他们始终把社会责任感放在第一位，坚持把打磨产品放在重中之重，精准把控新家交付的每一个环节。

针对当下项目烂尾、延期交付等问题，与会嘉宾均认为保交付是房企的底线，也是国央企赖以生存的口碑基础。作为国央企，无论在开发进度，交付保障，以及后续的物业服务等环节，都需要给到市场更多信心，给到购房者更多安心。

会上，一位营销负责人表示，虽然目前公司在苏州仍有多盘在售，但他们接下来的工作重心还是会放在今年待交付的项目上，无论如何要保证交付产品的品质，这是底线。

城市基本盘好加政策持续宽松苏州被长期看好

此外，与会嘉宾还就苏州楼市政策与投资环境作了深入的交流与沟通。

4月，苏州楼市松绑政策不断，先是限购和限售都有一定程度的放松，今天，苏州公积金政策再度调整，首次使用公积金贷款，贷款额度最高上限个人提升至60万，家庭提升至90万。

对于这一系列松绑政策，与会嘉宾普遍认为，虽然目前苏州楼市松绑政策力度还不是太大，但对市场来说还是释放了不少积极信号，期待后面更多实质性政策的落地。与此同时，随着疫情的逐步好转，苏州楼市预计会迎来触底反弹，很可能会在5-6月能补上一个小阳春。而后疫情时代，购房者对房屋品质和交房的重视，也会给国央企带来更多的机遇。

城市基本盘好也是很多房企选择在苏州深耕或者开拓的重要原因。不少嘉宾直言，总部集团非常看好苏州这个城市，因此会在此有更多的谋略和拓展。综合而言，苏州经济实力雄厚、市场营商环境全国领先，且品质人居置业需求一直都很旺盛，城市整体发展实力以及楼市活跃度给了房地产企业更多的信心。

创新营销核心依然是产品力

新变局下，苏州国央企也在不断探索挖掘全新的营销方式，线上售楼、企业小程序、网红直播、促销让利活动、疫情系列引流活动等，都是传播热度较高的推广方式。

但在谈到什么是创新型营销时，部分嘉宾表示，真正创新的核心还是解决与客户的沟通问题和维系彼此的关系，是实实在在的做工作，让消费者能够在购房周期内得到最好的服务和结果，归根结底就是充分保证产品力。

相比之下，国央企在这方面也更有优势，没有对利润率的极端追求，更能沉下心来做产品，从而能做到以产品力推动口碑传播，最终形成圈层营销、口碑营销，促进销售。

2022年，乐居财经联合乐居新媒体推出年度策划“中国好房子”系列之《国之大者：2022年国企地产巡礼》，以国企城市发展成果为脉络，挖掘国企故事，点赞国匠标杆。