上面说到，新兴内衣品牌以线上销售为大本营。那么为什么明明这些新兴内衣品牌在线上销售“如鱼得水”，却执着于线下门店发展呢？

单拿蕉内品牌来看，其在2020年底于深圳开出首家线下门店，2021年实体店主战场仍将以一线城市为主，开出6家门店。2022 年，蕉内计划还将增长至近 15 家门店，拓展至武汉、成都等地。再看自Ubras于2019年1月在上海新天地广场开出全国首家线下店，3年多过去了，目前Ubras在北京、上海、杭州、重庆等一线城市开设线下门店不到30家。

可以见得，蕉内、Ubras布局线下渠道的节奏相对保守。但不可否认的是，新兴内衣品牌已不满足于线上销售渠道，通过布局线下渠道，实现线上线下一体化是必然趋势。

值得一提的是，蕉内全国首家线下门店取得了不错的成绩，首月业绩突破100万，客单价约300元，月坪效达5000元/㎡。另外，NEIWAI内外全国门店月坪效平均也达到了4500元/㎡。

内外NEIWAI创始人刘小璐曾公开指出，内衣品类相较于其他品类的体验要求会高得多。线上发展即将触顶的情况下，向线下寻求扩张是必然的。线下店不仅提供更好的消费体验，也更容易获取自然客流，以此反哺线上发展实现客流闭环。

诚然，内衣产品并不是越贵越好，只有适合才行。内衣就是需要看一看、摸一摸、试一试才能真正感受各品牌间的具体差异，从而找到适合自己的产品。通过良好的服务体验，也能改善线上内衣消费者品牌忠诚度较低的问题。

Ubras品牌创始人Concon还曾透露，线下门店不仅是单纯的售卖渠道，还是品牌与用户接触和感知的窗口。在洞察消费者需求同时，还可传递品牌服务和产品理念。线下门店作为品牌产品研发的情报中心，成为提供用户体型监测、产品试穿、贴身衣物穿着建议的“内衣实验室”场所。

正如Ubras品牌所说，线下门店除了洞察客户需求、提供更好的服务体验外，还可以打造与品牌理念契合的场景体验。其他的新兴内衣品牌对打造线下门店也有着类似的想法。

例如，奶糖派线下门店通过预约胸型顾问，为消费者专业测量7项数据得出体验报告，帮助其在购买文胸时提供参考数据，以满足不同女性能购买到更贴合身体的内衣产品。

此外，还有位于深圳壹方城的蕉内体验店，围绕“体感科技”理念打造具有未来科技感的体验场景，通过显示屏人工服务、半开放式指定展示收纳以及半开放式空间布局等方面，为消费者提供方便舒心、“无干扰式”的购物体验。

原创内衣品牌不断在内衣产品，营销，线上线下渠道等方面发力，通过满足不同消费者的个性化需求以期获得更多市场份额。此外，对消费者和购物中心来说，都存在引入新兴内衣品牌的需求。

购物中心在引入传统内衣品牌中，以往更倾向于引入爱慕、华歌尔等以高端线为主的品牌，这些传统品牌客单价较高，新兴内衣品牌相对来说更具性价比。新型内衣品牌客单价虽然相对没那么高，但客流量和提袋率一般相应的也会更高。这既满足年轻消费者消费需求，也满足商场招商对于人气门店的需求。

除此之外，在过去几年中，传统内衣品牌发展的步伐似乎越发沉重。“内衣第一股”都市丽人因关店近千家陷入“关店风波”；2020年来安莉芳连续两年净亏损；就连国际品牌维密英国公司也在2020年宣布破产。前不久，维秘中国还以4500万美元的价格，出售中国业务子公司49%股份。一些传统内衣品牌开始走下坡路以及线下门店的关闭潮，也给了新兴内衣品牌拓展的机会。