编者按：他们是二手房交易的推动者，他们是美好生活的服务者，乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面，听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】嘉宾：苏州京日找房信息科技有限公司董事长李元俊。

访谈 撰文 | 沙乐乐

拍摄 | 胡恒

出品 | 乐居财经

由于实体商业的不景气，社区底商已经沦为房产经纪行业的主战场。在苏州，不少社区沿街商铺1/4都已被中介门店占领。

但在一众中介门店中，你很容易被一抹亮橙色吸引。它就是芫家。

作为一家创立不到2年的房地产经纪品牌，芫家在苏州6区4县市加盟门店数量接近300家。2021年更是加快全国化步伐，在无锡、杭州、南京、重庆、青岛、蚌埠、鹤壁等城市均实现了签约落地。

在贝壳系占据大半壁江山，我爱我家、58系及其他房产经纪品牌割据之下，芫家为何能突出重围？它背后有哪些力量支持？近日，乐居新媒体苏州站一行与芫家创始人、苏州京日找房信息科技有限公司（以下简称京日找房）董事长李元俊展开了一场对话。

建立科技赋能平台

京日找房是一家集软件开发、设计、测试、科研、赋能于一体的高科技企业，也是相城高新区政府重点引进的科技孵化型企业，办公地点位于相城区活力岛。

我们到达李元俊办公室的时候，他正在吃着泡面，见我们进来，立刻收起了泡面。一旁的工作人员告诉我们这是他的午餐。

“对于我们这种初创型的公司来说，工作起来忘记吃饭和回家都是常态。我们团队成员的工作积极性都非常高，大家都是以一种创业的心态在工作。”李元俊如是说。

IT出生的李元俊，毕业后做了户外广告、传媒、软件开发等各类工作，和房产经纪行业的结缘在2016年，暨苏州楼市调控层层加码的一年。他先从一线经纪人做起，精耕高端市场，入职1个月卖了3套别墅，3个月个人业绩超200万。看到市场日渐好转，李元俊索性自己开店，在一帮好友的加入下，3年时间从1家店开到了6家店。

在3年的房产经纪行业从业中，李元俊发现没有平台来赋能，企业很难做大。“从一家店干到5~6家，按照行业传统的模式可以做好，但是你要再干到7~8家就比较困难了。”

在2019年5月，李元俊带领团队加盟了贝壳。李元俊认为贝壳在交易和管理流程上都做的不错，很值得学习。但是他始终觉得，光是做店东，发展太有限了。于是在2020年毅然从贝壳中出来，计划自己去建立一个房产经纪行业的科技赋能平台。

2020年7月，苏州京日找房信息科技有限公司正式成立，商业理念是“智能创新生活、数据赢得未来。

公司初创时团队有几十人，很多都是李元俊的同学、朋友，曾就职于微软、阿里等头部软件企业。“我刚开始想做一个线上一体化的toB toC的产品，咨询了一些同学，他们告诉我大概需要3年时间才能建立这样一个产品，我当时有点打退堂鼓，但是后来我同学从微软离职了，还带了一帮人过来，我才笃定要开始干。”

经过一年多的发展，京日找房纯研发人员就达到了110多人。研发团队平均从业年限12年以上，多来自一线上市软件公司。工作经验覆盖SAAS、电商平台、财务、CRM、O2O等多个领域。

芫家是京日找房平台的第一个品牌，品牌logo是李元俊手绘的。采用橙色背景，是因为橙色看起来很温暖，和“家”给人的感觉一样。截止2022年3月，芫家在全国的门店近400家。

打造芫宇宙

除了芫家，京日找房旗下还有芫家云店、京日新房、京日好房三大品牌。

芫家云店相当于芫家的线上门店，开店成本低，绩效高。京日新房app，针对B端合作机构，全面线上实现报备、来人、成交、结佣，操作便捷，透明度高；平台和苏州置业担保有限公司（国发旗下）达成战略合作，并提供资金用于苏州市场垫佣。京日好房是一种新经纪品牌合伙人模式，该模式对门店经营者的要求高、加盟条件高，同时会删选出一批市场意识和经营意识强的店东。

这些品牌发展壮大的背后都离不开京日找房的产研团队，他们也被李元俊称为公司的发动机。从公开资料可知，作为京日找房2021年四大重点项目之一的“京日新房”，项目组从收到任务到平台成功上线，仅仅用了12天。

“短短一年多的时间，京日找房已经拥有了几十项软件著作权，光app已经开发了5款。无论我提出什么样的需求，他们都能比想象的完成得更好，我对他们非常感激。”谈起团队，李元俊的自豪之情溢于言表。

“当然，产品研发出来后也需要门店去试错，只有实际使用、运营了之后才会发现问题，从而去加速产品的改良和迭代升级，所以品牌和产品是相辅相成的。”李元俊补充道。

1.0的产品只能解决C端或者B端的问题，2.0的产品是要解决B端和C端线上一体化的问题，京日找房已经实现了。目前，京日找房正在探索2.5的产品，希望向前沿科技靠拢，实现B端和C端线上线下一体化。

李元俊指出，京日找房不是想做单一的产品或者平台，而是希望通过人工智能、物联网、数字孪生、5G、数据湖等形成自己的芫宇宙。

和天猫好房合作共赢

今年以来，苏州房贷利率持续下调，对于楼市来说是较大利好。但是疫情的突然出现，给市场增加了很多不确定性。

从苏州住建局的网签数据来看，3月份二手房的网签量虽然环比所有回升，但是同比去年下降依旧比较明显。不少机构预测，苏州今年的二手房市场或将惨淡收场，对此李元俊则持不同的看法。

“年初刚上班的时候，我发现我们的业务量是去年的2~3倍，疫情突发之后市场是受到了一定的影响，但是也不算太差，相信疫情平稳之后，二手房成交量有可能呈指数增长。”

李元俊认为，在各项政策的调控下，购房者越来越理性，苏州住宅市场基本已经回归居住属性，投资客越来越少了，新房和二手房的价格波动也较小，未来市场需求依然以高端改善和刚需客群为主。

据悉，京日找房一直在利用大数据做市场分析和客户画像，以此来给门店或BC端赋能。不久前，京日找房还和苏州大学、苏州科技大学和上海同济大学达成校企合作，成立环球房产大数据研究院，对全国房地产市场行情和每个城市的在售、挂牌和成交房源情况等进行分析。

李元俊透露，京日找房去年GMV约60-70亿元，收佣约1.5亿。“去年一年我们在产品研发和品牌建设上花了较多的时间，真正做业务也就6个月左右，这个成绩还算可以。我们今年的规划是GMV实现5倍的增长，收佣达到5个亿左右。”

对于今年目标的实现，李元俊很有信心，“我们的产品研发方面已经取得了一些领先优势，品牌也已经建立起来了，所以今年年度目标应该是能达成的”。

3月29日，京日找房与天猫好房达成合作，携手旗下160+门店宣布正式入驻天猫好房平台。谈到为何会选择和天猫好房合作，李元俊表示，京日好房建立C端的时间比较短，需要与天猫好房这样的大流量平台进行流量共建，以实现合作共赢。

李元俊与乐居新媒体苏州主编沙乐乐（左）