相比于2021年一些城市羞羞答答、半遮半掩、欲拒还休的楼市放松。郑州直接把“调控放松”写成了红头文件，作为新年以来首个下场“救市”的二线城市，一举松绑了限购、限贷，还重启货币化安置，对提振购房需求大有裨益。

郑州出台“救市18条”提振楼市购房需求

3月1日，郑州市人民政府办公厅发布通知，促进房地产业良性循环和健康发展。其中提到了18项措施（后文简称“郑州18条”）。

PS：据郑州市政府官网显示共18条，但PDF红头文件为19条，本文以郑州官方网站为准。

《通知》共分为五部分，分别从支持合理住房需求、改善住房市场供给、加大信贷融资支持、推进安置房建设和转化、优化房地产市场环境五个方面提出促进我市房地产业良性循环和健康发展的相关措施。

整体来看，“郑州18条”，包括了降低购房门槛，盘活二手房市场，降低开发商的资金负担，推动货币化安置，提高市场购买力……各方面，以及许多市民关心的购房者权益保障，问题楼盘等。

在需求端松绑了限购、限贷，还重启货币化安置，对提振购房需求有明显改善；

在供应端，准许缓缴土地出让金、加强并购贷开发贷等信贷支持等，正如之前某房企“求救信”一般积极纾困。

作为新年以来首个下场“救市”的二线城市，“郑州18条”一出台，马上吸引一众媒体争相报道，而关于“郑州新政”的话题，更是连续3条登上热搜。

直击郑州18条

那么，这18条新政到底对市场、开发商和购房者有何影响？售楼部现场人气和咨询情况如何？看看房企、中介、购房者怎么说？

售楼部：客户信心尚未回归

据开发商表示：目前案场人气提升并不明显，今天现场到访不多，依然没有成交。不过今天是工作日，具体要看周末表现。

另外，新政刚刚落地，无论是开发商还是购房者还在消化；最后还要考虑开发商实力，产品等。最重要的是客户对市场的信心还没有回归。

央企：需要开会研究，不能过于乐观

从探访结果来看，央企态度比较谨慎。

多位央企河南区域相关负责人，均表示需要开会研究，才能对外表述他们的看法。 

当然，也有部分房企高管简单的表达了他们对新政的态度，比如：“政策很多，力度很大，别过渡炒作渲染，不能过于乐观”。“强烈看好未来市场，大郑州未来可期”。

知名房企品牌总：“行情不好，保命要紧，今年的情况还需再看。目前利好政策虽然释放，但市场信心不足，客户没信心，房子卖不动，还是以销售为主。”

某百强房企项目营销负责人直言：“在房地产市场整体低迷的情况下,房企会更注重销量，本次郑州新政对开发商影响最大的就是“认贷不认房”，即购房者有一套房了以后再买第2套房，只要第1套房的贷款还完，第2套房可以按贷款首套走，这既满足了购房者的置业需求，又缓解了房企的库存压力，加速资金回笼。”

某央企代表表示：“本次新政出台堪称及时雨，郑州房地产市场信心重建需要这样的政策刺激，还需要大环境的整体上扬态势。”对于本次新政是否会影响郑州房价，其补充道：郑州整体房价应该还是稳的，并不会出现大涨情况。

置业顾问：期待3月小阳春

新城时光印象、碧桂园凤凰城等新房项目的置业顾问表示：在政策没有出台前，年后购房已有一波小热度（市场数据也有显示），买房人明显比原来多了。

“郑州18条”出台后，他们回访客户，大多购房者仍有观望情况。

但这18条政策对楼市来说确实是利好，让很多同行人信心倍增。目前就等政策落地，预计3月小阳春肯定会出现。价格或许也会出现异动。

房产中介：有房涨价16万

据当地置业顾问表示从上周开始，二手房咨询量明显增多，客户经理带看次数也有所增加。

就在3月1日政策出台之日，就有多位业主提高二手房售价。

据带看记录显示，安和文苑涨价32万，郑州北龙湖龙之梦二手房价格涨价凸显，2月8日该房源售价为550万，3月1日该房源售价566万，涨价16万。

不过，目前郑州二手房并没有这么好卖，只是业主单纯提高价格，很可能有价无市。

常年扎身市场一线，新房、二手房统抓的房产中介小张表示：

信贷政策放宽以及首套房结清、二套执行首套房贷款政策这一利好政策释放，实际上是政府为了盘活市场的举措。“从去年第四季度开始，市场环境太不好了，开发商太难了，政府这样做可能是为了刺激市场，降低烂尾楼风险而为之”，小张说，“下调银行利率，取消‘差额税’其实也是为了刺激大家买房、鼓励大家买房。”

被问及今年以来郑州购房者的真实反映时，小张提到，很多购房者买房更趋于理性，市场环境不好，为降低风险，购房者宁愿选择二手房都不会选择新房。加上二手房贷款利率比新房低可降低购房成本，实际上二手房市场反而比新房还好。

新政下的机遇与风险购房者态度分化

相比中介置业顾问以及房企等乐观态度，购房者却呈现分化结果。一部分刚需和刚改客户表示迎来置业机会；但仍有不少购房者对未来市场保持疑虑。

置换购房者：迎来置业机会

一位是近期想要置换改善户型的张女士。看到政策后很激动，尤其是不需要60%首付后，迎来置换大户型的机会。

目前准备再等等看，一是看老人来郑养老可新购置一套房如何落地；另外想再挑一挑开发商，现在感觉买哪个盘都不安全。三是因为郑州洪涝和疫情，生意很难做，目前资金确实还是有些紧张。

拆迁户：想买套改善房

拆迁户刘军说，“如果能赶上货币化安置，以面积和价值核算，能在郑州买套商品房，我宁愿不要安置房。”

对于郑州将对“拆迁户”采取“货币化安置”的利好政策，刘军十分看好，已经憧憬着货币化安置后能用拆迁款购买新房、入住新房了。

大学生刚需客：看到希望

在郑州就业、生活两年，目前租房的刘强（化名）及其女友赵倩（化名）表示：政府出面整顿房地产，让我们看到了买房的希望。

对于我们刚刚毕业的大学生而言，保障在郑安居这一条很给力，之前郑州出台有‘智汇郑州’政策，我是研究生，如果在3年内落户郑州并买房，还可以申请一次性5万元的购房补贴。这一点加上现在放宽可以买共有产权住房，很给力。

此外，随着郑州贷款利率下调了，刘强决定近期多去售楼部看看房，有合适机会决定上车。

烂尾购房者：政策只是毛毛雨，购买力才是强心剂

买了名门翠园烂尾的吕先生表示：房价稳定已经是共识，大幅度上涨已不可能，房子的投资属性大大降低。郑州经历2021年“涝疫结合”后，对市场购买力产生疑问。

当提及是否继续购置新房后，吕先生直言：宁可买二手房，也不愿意再去买新房。

改善购房者：不确定性太多

颇有积蓄的刘先生表示：2021年郑州的房地产形势太不好了，不是停工就是烂尾，连北龙湖的豪宅有的也问题重重，漏水、停工，看不到啥希望，不敢买。虽然现在政策上支持购买二套房，甚至释放可按首套房利率算这样的超级利好，但还要观望看看，不确定性太多了。