文/乐居财经杨凯越

这几年，家居建材市场内外交困，波动不断，地板行业身处其中，也难独善其身。

于内，原材料暴涨，双碳政策实施落地、环保标准不断提高，对企业生产模式、成本控制都提出了更高要求。于外，上游房地产行业“惊雷四起”，让高度依赖大宗业务的地板企业一朝梦醒，不得不重新审视零售市场的价值潜力。

转型势在必行，但如何转？怎么转？居然之家提供了一种可借鉴的范本。作为家居卖场龙头，与地板企业进行了深度交流，在旧模式的基础上又重新摸索出了一条新路。

近日，居然之家集团执行总裁王宁带领团队11人，走进5家地板企业，双方联手在新零售赛道上合力寻找新增长点。当下，居然之家已率先构建了线上获客选品、线下服务体验以及现代物流等全产业链深度融合的新零售模式，而与居然之家的深入合作，不仅可以资源互通有无，帮助相关企业更进一步抢占新零售市场，这也是艰难局势之下突围的一种双赢战略。

地板行业内外交困

近两年，地板产业可谓是“内外交困”。去年原材料的“涨声”尤为热烈，经营成本自然水涨船高，而这种成本之压，在今年不仅没有消解，并且呈现一种愈演愈烈之势。

春节之后大宗商品均出现暴涨，木材价格也“应声而起”。数据显示，仅产自江苏的木材原材料3米白松，就在两个月时间涨价600元/立方，涨幅超过35%。

原材料上涨难以规避，而对于生产加工的环保要求，则给地板行业戴上了另一重枷锁。“碳中和”“碳达峰”是家居建材行业这两年的热议话题。2021年10月1日，两项人造板甲醛释放标准（GB/T39600-2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》和GB/T39598-2021《基于极限甲醛释放量的人造板室内承载限量指南》）正式实施，更是明确对地板产品的生产模式、生产方式提出了更高要求，落后产能加速淘汰。

根据中国林产工业协会提供数据，截至2020年底，全国累计注销、吊销或停产胶合板类产品生产企业约1.75万家，累计关闭、拆除或停产纤维板生产线781条，淘汰落后产能3316万立方米/年；累计关闭、拆除或停产刨花板生产线1123条，淘汰落后产能约2772万立方米/年。

原材料上涨和双碳政策下的更高生产要求，直指生产模式的改变和生产成本的增加，而来自上游房地产行业的巨大波动，则给地板行业带来更多不确定性。

数据显示，2021年前11个月，前百强房企单月实现销售操盘金额7507.8亿元，较10月环比回落3.4%，较去年11月同比下滑37.6%。房地产市场观望情绪蔓延，新房销售、交付的减少，直接导致家居行业市场下滑，地板行业也难独善其身。

更直观、已显现的影响已经蔓延。去年7月“恒大危机”爆发，业务根系遍布各个行业的恒大，连累一片上下游企业。据传，有相关建筑企业手持恒大商票已达上百亿，而地板企业受波及的也不在少数。

动荡之中将诞生更多新龙头

三重限制齐发，几乎贯穿地板行业的原料-生产-销售全流程，“不容易”几乎成了当下地板行业的共识。不过，这是地板行业的挑战，也是一个潜在的机遇。

王宁在与地板企业进行深度交流时表示：“从整体看，地板产业赛道规模很大，但当下参与其中的“运动员”却普遍体量较小。对于优质的腰部企业来说，上升空间仍然非常可观，把握市场周期，取长补短，很有可能在行业动荡中一跃而上，诞生更多新龙头企业。”

如何一跃而上？此次走访的多家地板企业已给出不少优质案例，当上游房地产行业业务萎缩已成定局，如何摆脱对大宗业务的高度依赖、抢占零售市场、拥抱消费者成为地板企业继续突破的关键。

在此背景下，与优质家居行业平台更进一步的战略合作，强强联合，双向赋能，助力自身实现跨越式增长，重塑地板产业的销售新格局。上市之后的居然之家，对自身业务的品质打磨，对平台纵深服务更深层次的潜力挖掘，让它对地板企业的赋能更加具象化、更加专业化。

新零售模式赋能寻找杠杆解

应多家地板企业的需求，作为国内家居行业平台端龙头与数字化转型标杆企业，居然之家集团执行总裁王宁、副总裁王鹏带队的11人团队走进天格、世友、久盛、上臣、林昌5家地板企业，经过多轮深入了解和探讨，达成了多项2022年全面深化战略合作共识，将持续为优质地板企业赋能。

根据此次双方的互相交流不难发现，当下，5家地板企业都将C端市场放在极为重要的位置上。久盛地板董事长张凯表示，久盛不单纯追求第一销量，更追求第一  品牌，因为品牌是根植在消费者内心的重要标签，是影响消费决定的重要因素。

为此，早在2017年，久盛就开始与居然之家互动，于渠道上，打通线上、线下一体化，并借此进一步打通了更多渠道优势。

上臣地板董事长顾国华则直言，对于当下正急于寻找突破口的上臣地板而言，与居然之家就“如何提高企业快速发展”进行面对面的讨论非常及时且必要。同时，顾国华强调，上臣地板将与居然之家进一步深化合作，提高在居然之家的跟店率，充分借助平台的优势，更快实现自我突破。

线上线下双线融合的家居新零售业态无疑是未来的发展趋势,能够率先完成从家居卖场向家居新零售转型的企业,则将成为家居产业下一阶段的领跑者。作为家居头部企业,居然之家率先构建了线上获客选品、线下服务体验以及现代物流等全产业链深度融合的新零售模式。

居然之家集团执行总裁王宁表示，作为家装家居五大基础品类之一，居然之家非常重视与地板企业的合作与交流，地板也是居然之家业务板块中不可或缺的一部分。预计未来三年全国地板零售市场每年销售份额预计2000亿元，市场蛋糕巨大，面对中高端消费，居然之家将通过强大的全国线上流量池运营和线下实体400多家门店赋能品牌，争取30%左右的市场份额。王宁相信：“未来，居然之家将凭借自身实力，从智能家居、全屋定制等多个行业热点入手，带动地板企业更加良性地发展，也希望能为其中的优质地板企业的腾飞提供更大助力。”

与此同时，王鹏也提到，居然之家在注重销售额增长、利润增长的同时，更重视这个行业的发展质量。“可持续发展是居然之家对自身的根本要求，也是为其他产业赋能的重要方向。”

未来到底还会有多少挑战、居然之家全产业链深度融合的新零售模式又将给建材家居领域带来多大的变革，还有待时间告诉我们答案。但双方强强联手，借助优势互补的“组合打法”，必然更增强穿越市场周期的底气和实力。在双方的携手下，强者更强，行业标准也将进一步规范，未来的发展前景也将愈加清晰。