乐居财经 张林霞 1月28日，据公众号德信地产集团披露， 德信集团董事长胡一平致知己的新春致辞，原文如下：

回望2021,方见波澜起伏。

当世纪疫情和百年变局交织，我们正在经历一个前所未有的大时代。每个人身处其中，必然感慨良多，也感受到来自不确定性的强烈冲击。我们经受住了考验，也收获了满满的成长。

每一份收获背后，都有一份耕耘：这一年，在行业“寒冬”，我们坚持稳健可持续的发展理念，仍然实现了规模和业绩的稳步增长，2021年全口径销售额约为739.8亿元，同比增长16.45%,同时在银行金融收紧之下，我们的全年销售回款率超过了90%,提高了我们的安全边界；这一年，我们持续深耕，聚焦长三角、华中、珠三角、成渝4大核心都市圈，布局超过30个城市，全年新增35宗优质地块，稳健拓展；这一年，我们持续迭代创新产品系，高端产品备受市场热捧，而且响应“碳中和”政策，打造了绿色健康住宅产品体系，实现了全年交付20+批次项目平均30天交付率超90%的好成绩；

这一年，我们加深与金融机构的合作，同时订立绿色债券框架（SPO),向实践全面绿色理念迈进一大步；这一年，我们更是围绕“业财一体化”，基于经营整体逻辑推进高质量运营，实现现金流的高效管控；这一年，我们持续践行公益事业，响应国家公益慈善号召，在践行企业责任的同时，也不断延伸德信的“知己温暖”，为社会持续带来温暖、创造价值，实现长期多方共赢。

有人说，这一年，「活着」两个字背后，蕴含着太多的无奈，我却认为这同样展现出每一个个体不服输、不放弃的坚韧和生动脸庞，也是每个企业穿越周期，认知自我，重新出发的一个全新机会。

这一年，多少行业走在了“换挡减速”的拐点上，房地产也面临着时代洪流下的跌宕起伏，所以说不焦虑是不可能的，但把焦虑化成改变的动力，何尝不是新的选择？有时候，人往往比我们自己想象的要脆弱，却又比我们自己想象的要坚强。我很高兴，我们的员工、伙伴没有在外界的衷挟和影响中迷失自我，而是用强大的内心创造了新的道路。过去这一年，我在你们之中，看到了很多砥砺前行，迎难而上的身影，也听到了攻坚克难，挑战自我的故事。是的，行路不易，我也在不断追问自己：2022年，勇气从哪里来，信心从哪里来，力量从哪里来？

破云而出的永远是光。只要心中有光，步步皆有回响。

这第一道光，是见天地。所谓“行棋观大势，落子谋全局”，在每一步决策之前，我们唯有纵观环境、市场、行业发展之大势，并及时做出自己的应变，方能谋全局。

当房地产行业进入“深水区”，在这条生存的赛道上，决胜不在千里，而在我们的[思考]和[应变」之中。有些是我们生存所必须思考的：如何健康、持续地业绩增长？如何保持稳定的现金流？如何让企业经营实现管理高效？如何让组织健康发展？而有些，则是比数据、规模、业绩更值得我们深思的：在风云变幻的市场中如何快速应变？在低谷和风暴来时如何保持对未来的信心？

拨开迷雾，找准航向。从思考到落地，我们从中找到企业未来的航向：适度聚焦、持续深耕，是我们在战略布局上的思考。把鸡蛋放在一个篮子里面是有风险的，但鸡蛋放在太多篮子里面也有风险，所以我们告诉自己要“适度聚焦”。我们要进一步深耕已经布局的城市，做强大本营，做实辐射圈，做稳外围圈，持续深耕。

越是水大浪大，也越要保持战略定力。当“不以规模论英雄，实现高质量发展”成为企业的发展战略，我们围绕“现金流、利润、品牌”递进式发展重点，也必然能够走出一条全新的路径。

第二道光，是「知敬畏」。在我看来，做一个真正的长期主义者，一定要保持敬畏，回归企业经营的初心，回归产品打造的匠心，回归团队执行的用心，实实在在地创造价值，脚踏实地以长期主义发力，才能笑到最后，笑的舒心。

当我们谈到敬畏心时，我们在谈论什么？敬畏市场，敬畏规则，敬畏客户。组织要健康发展，就必须看清市场并敬畏市场，顺应整个市场未来发展的方向；对于市场规则，不仅要严控风险，时刻保持危机意识，更要不断修炼内功，增强积极主动性。

敬畏客户，更是重中之重。虽然房企目前普遍面临着“外有政策压力，内有经营难题”这样的难题，但在我看来，把产品做好、把服务做好，永远是对的。因为好产品才是我们立于不败之地的最后底牌。好服务是让我们赢得更多客户的基石。

第三道光，是「求诸己」。人生就像河流，你永远不知道什么时候会遭遇暗礁，什么时候会碰到激流，但在各自的河流里，你我唯有奋力搏击，千锤百炼，方能逆流而上，看见彩虹。

有些「外力」是没有答案的，比如错综复杂、形势多变的外部环境，何时才有终点？比如告别突飞猛进的行业发展，我们如何提高经营效益？有些[内功」则是我们能够牢牢把握的：在组织内功上，通过打造“机构精简、团队精干、职能服务化、人才精英化、风险把控、文化守护”的敏捷型组织，持续优化组织效能；在经营内功上，我们强调向制造业学习，通过管理精细化及经营精益化以提升效益、效率、效能；在产品内功上，我们回归客户导向，潜心思考；持续进行产品的迭代和升级；在意识上，我们更是统一思想，严守财务、投资、组织三项纪律。

如果说每一座城市是一本打开的书，从中可以看到它的抱负，那么在德信的坚守里，秉持“树正气、走正道、做正品”的三正文化核心价值观，努力打造好房子、好产品，是我们与城市美好共生的准则和方向。而以马拉松精神经营企业，用马拉松的韧性和毅力追求稳健均衡发展，则是我们与城市共进的信条。

如果说“以奋斗者为本”是每个企业都在追求的事情，那么我想和每一个全力以赴奋力搏击的德信人，道一声衷心的感谢。2021年奋斗的每一个日日夜夜，都会成为我们「奋斗共同体」的美好记忆，让我们铭记于心。

感恩，感念，感怀于心。我坚信，在未来坚守的每一天，我们都会牢记自己的使命：真诚为上为客户提供好产品和好服务，以人为本为员工提供成长舞台，尽己所能为社会持续创造价值！

生活也从来就不是等暴风雨过去，而是要我们在风雨中起舞。在艰难又充满希望的生存赛道上，正是因为每一位客户的支持与信任，因为每一个员工的努力和付出，因为每一位合作伙伴和媒体朋友的相伴和共赢，我们才能一次又一次幸运的活下来，不断开启新的篇章，并朝着成为“值得信赖的开发运营商”而不懈奋斗。

日拱一卒，消消入海。希望大道至简，知行合一，追光前行！谨以此，恭祝全体德信人同心共筑梦，新春启新程！