编者：2021，房企雷暴、裁员、降薪…2022，地产人要过年！乐居新媒体推出春节策划《地产人过年》，邀请30城地产人讲述：怎么过的去年？又怎么过今年？

摘要：刘军感叹道，这一年，地产人都挺难的。有的人跟投的钱取不出来；有的人背着一堆完不成的卖房指标；有的人辛苦半年都没拿到一块地；还有的人甚至被迫“转行”做起了直播卖货……

近日，乐居对话了一位资深的职业经理人，已经与房地产行业结缘20余年。他是在集团总部挂职的总裁助理，2021年为了改善本地经营状况而空降太原，对于他来说，成为太原公司的掌门人，是公司总部对他的信任，但也有不少的压力。

节前，刘军（化名）所在的地产公司为期一个半月的2021冬季大练兵刚刚收官。对于这场大练兵，刘军说：“行业顺境之时，更加注重产品销售、去化、回款等情况；行业逆境之时，更加需要冷静思考、修炼内功。”

01潜心修炼内功

据他表述，这次冬季大练兵专项培训主要以“复盘+提升”为目的，采取了全员现场参训、学习与考核并举的方式。大练兵共有1200多名员工参加，开设了多门课程及研讨会，涉及全公司多条业务线。

对于这场大练兵，刘军认为整个团队历练了自己，同时收获满满。

这位学者型的职业经理人，对于“修内功”有自己的理解。

为什么说是学者型，除去职业经理人身份，刘军还曾多次担任经济学讲师，并利用业余时间攻读硕士学位，下一步计划攻读博士学位。

作为带队者，他说道，“楼市寒冬，并不能阻挡地产人学习的脚步。”

02地产人的年味

2021年已经结束，马上就要过春节了。刘军所在的项目推出“返乡置业，春节不打烊”的活动，但市场不好的情况下，客户并不多，所以只留部分置业顾问值班。

“对于整天忙忙碌碌的我来说，突然的闲暇可能会觉得无所适从。”对于即将来临的春节假期，刘军原本紧绷的神经，还不知道如何释放。

“虽然只有短短的几天，但免不了回复工作上的一些事情。很多地产人虽然不在岗位，精神上却总是不自觉的“加班”。因为只要一出门，职业病就悄然上身。当然也非常珍惜回到家里的，与家人相伴的日子”刘军如是说。

祖籍山西的刘军对于家乡的年俗如数家珍，腊月二十三祭灶神，临近过年的几天人们要扫房、请香、祭灶、写春联、办年货、蒸花馍，直到除夕夜。山西花馍已入选第二批非物质文化遗产名录。

在他看来，“最好的年味，莫过于一家人相聚，热热闹闹吃一顿团圆饭。”

03压力与温暖

随着行业加速洗牌，房企竞争压力加大，地产人处境艰难。

提及2021年最难的事，刘军说道，“随着城市经济结构的不断优化，房地产行业正在经历阵痛转型，从“三道红线”到银行“两道红线”加码，房企资金链愈加吃紧，融资难度加大，生存压力加剧。”

“这一年，面对行业周期下行，很多地产人都挺“难”的，有的人跟投的钱取不出来；有的人背着一堆完不成的卖房指标；有的人辛苦半年都没拿到一块地；还有的人甚至被迫’转行’做起了直播卖货……”刘军感叹道。

在他往常的同行聚会中，大家从互道行业发展，到唠唠家常趣事，常常欢声笑语；而如今，聚会次数减少，更有人已转做他行，难得一聚。

市场下行期，各有各的难处。为减少成本开支，各家都开始盘算了起来。

而刘军所在的公司，也从写字楼迁址到临街商铺，因为可以省不少租金。公司新址虽有一整层，但也不及往日的气派。

面对这些难题，他也和很多地产同仁聊天发现，“人最可贵之处在于，看透生活的本质之后，依然热爱生活。”毕竟，生活还是得继续。

行情不好，但在人人自危的情况下，如何能稳住军心，这是他作为团队领头人必须要思考的。

对于行业的发展，他还是有信心的，“从行业发展角度来讲，楼市未来发展仍然趋于平稳。”而面对2022年的压力，他用一句“静而后能定，定而后能安，安而后能虑，虑而后能得”来分享自己的体悟。

读书可以静心，静心才能去思考，才会常怀敬畏之心、有危机感，从而去想解决之法。

这样的心境，正是当下地产人最难能可贵的。

2021年整个行业都比较艰辛，但还是有很多让人感动和温暖的事。

他说，让我最感动的一个瞬间就是，“从楼外看向我们公司那层，办公室里面的灯光，在深夜依然亮着，这每一盏背后都是地产人的坚守。”地产人加班是常态，而对于一个公司老总来说，如何能合理规划时间、提高团队效率也是一门必修课。

04静待春暖花开

对于过去一年市场发生的变化，他说，在“房住不炒”的政策背景之下，房地产由投资投机属性回归到居住属性，楼市进入存量时代。

“新的发展阶段，房企同样面临新的挑战和机遇，无论是低调蛰伏还是断臂求生，都应该对市场保持信心。”

他继续补充道：“未来，随着城镇化率的提升、消费结构的升级、以及人们对于住房品质的要求越来越高，房地产开发企业的发展战略将面临开发理念、盈利模式、产业方向、产品结构等多维转型，大浪淘沙之下，房地产行业也一定会更加健康。”

对于2022年的行业走势，刘军认为，2022年是国家十四五战略规划开始落地执行的时期，作为国民经济重要组成部分的房地产行业，在政策、金融、税收等方面还会处于持续摸索阶段。在社会经济结构转型和国家房住不炒的政策调控之下，城镇化还会继续推进，土地财政将逐步向平稳过渡，房地产调控长效机制逐步清晰化，行业从高周转向平稳健康发展过渡，企业只要保持韧性、坚持下去，一定能够走出阴霾，迎来春天。

“2022年已经来了，给自己打个气再出发吧！”为自己打气的同时，他也常常激励着自己的团队。

最后，刘军表示，在即将到来的虎年，希望行业越来越好，地产人坚守韧性。

潜心修炼内功，静待春暖花开。

这是地产人的坚韧与倔强，也是企业发展的内生动力。