乐居财经王秀娟 发自北京

2022年刚开年，中海地产北京公司就官宣了位于海淀区西北旺板块的项目名：中海汇德里。同时，公布了户型图。

作为开年首个楼盘动作，中海汇德里受到市场的热议。

热议的不仅仅是新项目本身，还有中海在北京市场蝉联8年销冠的秘密。

有媒体梳理过北京中海的权益成交榜单，从2011年至2018年，中海分别在2011、2012、2013、2015、2018年夺得北京房企年度销售冠军。在8年时间里，5年第一。三年过去，中海北京延续了销冠纪录，2019年、2020年、2021年连续三年蝉联北京市场销冠。

蝉联8年销冠的中海，究竟有什么方法论？

有人说，中海是央企，融资成本低，在北京市场占尽优势。

但，不是每一座城市的中海，都能成为销冠；也不是北京的每一家央企，都能蝉联销冠。

再战海淀

2022年1月5日，中海在海淀再落一子——中海·滙德里。项目的建筑面积在77-129㎡，均价8.3万/㎡。

中海汇德里，也是北京二批次集中供地的焦点之一。该项目地块位于海淀区西北旺板块，是中海以45亿竞得的海淀西北旺04地块，楼面价地价5.37万/㎡，溢价率5.6%。该地块建设用地面积5.9万平方米，建筑控制规模86350.39平方米，容积率1.46，建筑控高30米，将建设洋房社区。最重要的是，地块无公租房配建、无套内7090限制。

这样的地块底色，妥妥的改善盘，再加上项目周边高科技产业氛围浓厚，交通网络四面发达，销售指导价定在8.3万元/平米。

该项目与海淀幸福里润园是邻居，目前项目已经公布三个户型，全是全明户型，77㎡两居，客厅大面宽3.65米，主卧带飘窗，全部是边户带窗，这个面积段无竞品，可以吊打海淀；99㎡三居，南向面宽9.6米，双卧朝南，双卫生间，三面宽神户型的海淀版；125㎡四居，眼镜户型，总价1000w出头，高性价比四居。

另外，还有可选4000/平的精装包，装修风格标准，可以参考一下中海甲叁號院。车位40万，仓储20-30万左右，中海物业，物业费待定。

据悉，春节后会开放售楼处和样板间，预计3月份开盘。

对北京中海来说，再战海淀，是初心回归也是征程再起。

海淀是中海落子北京的第一个区域。1997年，中海·雅园开启了中海领潮北京的故事。海淀对于中海来说意义非凡。北京中海26载初心深植于此。

蝉联销冠

据克而瑞数据，2021年，中海地产权益销售额超357亿元，稳居北京房地产企业权益销售榜冠军。

这样的结果并不出人所料。

2021年，中海地产项目众多，中海寰宇视界、中海京叁號院、中海寰宇时代、中海拾光里、中海天钻、中海天玺等多个项目均实现热销。

其中，中海京叁号院全年销售额破100亿，热卖740套。在被限竞房和刚需小户型占据已久的亦庄，用总价1100万的高端产品，硬是卖成了区域销冠。成为亦庄片区的独一份。

中海甲叁号院全年销售额破60亿，热卖342套。作为三环外的豪宅，每平均价超过11万的价格，屹立于丰台核心区，成为区域顶豪。

这是个注定要在史上留下一笔的项目。2019年7月，中海以79.4亿拿下造甲村地块，楼面地价6.66万/平，创下2019年的地王纪录。

而中海将这块地王打造成最高端的产品系，也是意料之中的事。

最终，业绩不负努力，中海至此在京又多了一个顶豪项目。

中海与首开一起合作的拾光里，在2021年的表现也可圈可点。2021年全年销售额破60亿，热卖531套，成为2021年朝阳区的网签金额销冠。

该项目最大的亮点就是在户型上的创新。整个小区均为纯叠拼户型，全部产品皆为上中下三叠，四房双套间为主力产品，共30栋楼，726套，容积率1.5。如此低密度的叠拼别墅，总价在1000万至1500万，在朝阳东坝这个板块刮起一股创新潮。

另外，位于房山区的中海寰宇视界全年销售额破30亿，热卖684套，荣获2021年上半年新入市项目网签金额的第一名，成为京西的销售热盘。

从产品端看，2020年，中海重新梳理了产品序列，推出全新的三大产品系：“小而精”的悦燃系、“优而全”的拾光系、和“阔而尊”的藏峰系。

悦燃系以首次置业年轻人为主，寰宇视界；比如拾光系是改善用户的必然关注，比如拾光里；藏峰系是终极改善的美学作品，比如甲叁号院。

从结果上看，以上几个热销楼盘已经印证了中海在项目定位明确、产品定位清晰的战略方向取得了成绩。

产品，是中海在北京市场长盛不衰的最基础的保障。

另外，在营销战略上的重视，也保证了项目与市场的紧密贴合，不论是前期的投资，还是中期的设计，后期的客研，都会参考营销的意见。

营销作为驱动，将投资、设计、客研等部门链接起来，如同飞轮，多个部门联动，推动中海北京这个大飞机在跑道上跑起来，越跑越快，势能足了，就会飞起来。

稳健前行

北京是中海地产的重仓城市，深耕多年。长期霸屏在北京市场权益销售额的榜首，足以看到企业经营的稳健。

2020年年报指出，中海地产北京区域土地储备为485万平方米建筑面积，是中海地产土储布局最多的单一城市。兜里有地，心里不慌。有了足够多的面粉，中海在北京市场才能硬气。只是，在2021年的三次集中供地中，中海的身影并不活跃，不知是否会打乱中海北京的节奏。

项目的热销是中海地产在北京的优势地位的压舱石。来自于此前中海寰宇时代、中海寰宇天下等标杆项目所积累起来的良好口碑，而接二连三出现的质量问题或对其在北京的优势地位带来一定负面影响。

作为央企的中海地产，聚焦一二线城市的高端市场，连续多年位居中国房地产企业品牌价值榜榜首。一直以来，中海地产处于“三道红线”绿档范围，显示公司扎实经营质量。在“双集中”供地新政、金融监管持续强化等背景下，2021年行业整体承压，中海地产凭借稳健经营和积攒多年的品牌影响力，依然是房企中最有质量、有韧性的佼佼者。