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安家天下项建华:2022年昆山楼市春天已经不远了

乐居财经 2022-01-20 14:46 6.3w阅读

乐居财经 兰兰 1月20日,“向上进化--2022中国热点城市二手房市场研判沙龙”举行。沙龙分为“华北/华中”“华东”“西北/西南”3大专场直播,在线解读2021年热点城市二手房市场动态,预见2022年楼市的危机与机会。点击进入直播》》

昆山安家天下房地产经纪有限公司董事长项建华谈到,我们目前面临两个危机,一个是内卷的危机,一个是信任的危机。

内卷危机方面,房地产行业在大洗牌的背景下,经纪人互相跳槽拉拢的行为,头部公司之间的内卷,中小型公司的迷茫,经纪人左右为难,要跟风的话,很容易踏空,因为我们的行业利润在20%到25%左右,很难做到30%。我们在苏州、昆山已经看到了很多门店翻来翻去,浪费了很多的时间。

信任危机方面,客户对房源、价格、经纪人和网络平台信任的危机。比谁的房源好,比谁的价格低,比谁的服务好,比哪一个经纪人更专业、更靠谱,这都是信任危机。谁能先解决和处理好这些危机的问题,将来就会获得更多的机会。

如何处理好这两方面危机?首先,应该坚定信念,先做好自己,不要盲目跟风,在留人和用人下工夫,从思想和业务能力上帮助经纪人得到成长,越是行情不好的时候,越是要做一些PK的竞赛,公司文化的团建。干房产和干革命一样,星星之火可以燎原,越是困难的时候越要注重公司品牌文化的建设。

他指出,2022年面临的机会有:第一,政策面的机会,随着房贷利率的下降,资金面的宽裕,政策的宽松,2022年昆山大概率会迎来小阳春,成交量也会逐步的放大。

第二,解决获客的机会,获客难,获客成本越来越高,是大多数经纪公司的痛点,我相信有了天猫好房,将进一步扩宽我们的获客渠道,增加客户流量,因为天猫的流量还是比较大的,我们公司正在加快落实打造天猫好房的品牌直营店,打通线上线下,开通直通车,增加客户的体验感和信任感,缓解获客难的问题,降低获客成本。

第三,要注重高质量的房客源机会,提高人效。我们公司今年调整的战略是要走高质量发展的道路,提升人效,聚焦区域板块的新区,次新小区,关注这些小区的别墅、低密度的洋房。随着二三胎政策的落地,人们对这些房子的需求也会与日俱增。

第四,拓展业务板块,做全方位的经纪人,提供更好的服务。我们公司2022年战略首先要打造一小批经纪人,成为全方位的品牌经纪人。

“熬过了2021年寒冬,春天已经不远了,政策面和资金面的宽松,2022年必将迎来暖春,全体房地产经纪人应该坚定信心,努力奋斗,牢牢抓住机会。”项建华说。

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