编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声。本期【见地】对话嘉宾：远洋集团华东开发事业部总经理助理、南京分公司总经理黄钢。

“2021年，方山南每卖出10套房中，就有5套来自方山望。”方山望是远洋在南京江宁开发的一个楼盘，这是方山望售楼处电子屏上滚动的一句话。

寥寥数语，既是过往成绩的展示，也是对项目本身的自信。在这里，我们见到了远洋南京公司掌舵人黄钢，听他讲述信心的来源和企业未来发展规划。

一番畅聊中，能感受到他对长三角、对南京未来楼市发展的信心，且笃定的认为：下一个周期，正是远洋这样的企业的发展良机。

产品自信

提到自信，就在11月底，远洋在南京的方山望进行了一次全方位的工地开放。这不仅开了南京工地施工直播之先河，也是远洋在华东开启“超级现场”的第一步。

据了解，除了当天直播外，远洋还在整个建筑工地装上了摄像头，让业主云监工，亲眼见证自己房子的建设全过程，提前把交付考验拆解为“日日考，天天见”。

对于此举，黄钢表示是基于两方面的考虑：一、自身对产品质量、建造过程的管控有足够自信，随时随地去看我们的工地都是没问题的，远洋在这方面的投入其实不小。二、现在很多客户其实也比较专业，直面工地，可以从客户视角提供优化建议，便于我们更好、更快地迭代产品。倒逼我们对自己提出更高的要求。

对于工地开放，黄钢坦言，现场管控会有一些压力，但这个影响相对它带来的益处，可以忽略不计。就像很多饭店，会将厨房做成透明的，食客用餐会很放心。而几百万的房子，更应该如此，做到透明。未来，“超级现场”也将成为远洋项目的标准配置。

自信开放，来自于远洋对产品的内在重视，尤其是健康方面。公开资料显示：早在2015年，远洋率先将国际WELL健康建筑标准引入国内，截至2021年12月初，远洋建筑健康体系已在40多座城市、130余个项目推广，落地面积超2000万平方米。

据黄钢透露：多年来，远洋在“健康”上的投入是远低于产出的，因为相信终有一天，健康会成为社会的共同话题，那时，产品自然会带来相应的价值回报。

“在行业内，我们赚的钱不是最多，规模也不是最大，但是实打实地投入研究，我们有100多个设计师。在南京，我们还与中国药科大学达成了健康研究的课题合作，优化居住室内空间的微生物环境，我们希望洗手间的大肠杆菌少一点，厨房霉菌少一点，卧室有害菌少一点，来降低客户感冒、腹泻等的感染概率，从而提高健康的指数。”

黄钢介绍，除了投入的不同外，远洋的健康体系也有别于市场常见的三恒住宅，它是基于人体的感受去制定指标，如水、光、声音、营养等。

比如吊顶，远洋项目选用的是圣戈班分解甲醛石膏板，它在吸附甲醛后，通过石膏板中的分解因子与空气中的甲醛反应，分解成无毒无害的惰性碳水化合物。再比如墙体的抹灰层，这也被称为“终生层”，是房间的内壁皮肤，远洋也坚持用圣戈班的脱硫石膏粉，其不仅比普通的水泥砂浆保温性高5倍以上，且绿色环保，具有可再生，不含磷、开裂少、性能稳定、空鼓率少、脱落风险低的特点。此外，还有双层滤网新风、榫卯免胶工艺等等。

这些隐蔽工程，业主并不易见到。但黄钢相信：时间会证明一切，这个过程虽漫长但有价值。在下行的市场环境下，他还表示，远洋并不愿用过多的销售技巧、促销策略去引导客户，而是用服务和产品去打动客户，让客户感受到，而不是听到，这样客户也会主动去宣传。

企业信仰

除了对产品的自信外，公司的强大也给了黄钢足够的信心。在对话之初，其就为我们介绍了远洋的综合业务、股东结构和企业经营风格、发展方向等。从黄钢的话语中，能感受到他对于公司的远见、产业布局的自豪。

他还表示，当初选择远洋，也是因为公司的衍生产业、布局可以给人非常宏伟的想象空间。黄钢坦言：在里面收获的除了财务回报外，主要还是成长和事业，我觉得这才是人生最重要的东西。

首先从远见来看，远洋是行业内第一个将国际WELL健康标准引入国内的房企。同时，在可持续发展理念的引导下，房地产行业对ESG评级体系的重视程度也越来越高。作为行业最早关注并践行“建筑·健康”理念的房企，远洋集团亦积极对标ESG评价体系，并在近三年中收获评级连续上调的佳绩。

面对“碳达峰与碳中和”的目标，远洋集团也积极采取应对措施，先后发布《气候变化应对宣言》及“2050净零计划”，成为内地首家明确“碳中和”目标的房企。

对此，黄钢还表示：远洋从一开始就在践行健康，不仅是产品健康，还要业务健康、报表健康、企业健康。在高速增长的周期内，我们没有实现大跨度的飞速发展，但这也给我们换来了更稳健的一种现状，当下的市场环境更适合远洋这样的公司去进行城市开发，去为社会做更多的贡献。

从产业布局来看，远洋集团拥有远洋建设、远洋装饰、远洋机电等专业公司，可以为全行业提供全产业链服务。在地产开发领域，住宅之外，远洋在商业、养老等领域都有建树。用黄钢的话来说：“这几条产品线集团是长期经营、持续投入，并且已经获得了一定的品牌认可”。

比如养老品牌椿萱茂，其在失智护理方面做了大量专项研究，目前在成都、北京、苏州等大城市都有布局。再比如商业，其代表项目——成都太古里，虽然占地只有7万方，但总营收能排全国10强，单方利润很高。北京颐堤港、杭州拱墅区的乐堤港等，都有相当好的利润表现。

谈及此，黄钢还遗憾的表示，远洋进入南京多年，开发了很多项目，但是在企业沉淀方面，更多有价值的资产和品牌红利尚未落地，比如养老、商业项目等。“下个周期，我们依然看好南京的发展，而且我认为相比上一个周期，下一个5年应该更适合去做这些事，因为房地产回归了它的本质，我们有充分的条件和时间去把产品做好。”

对于南京公司的未来，黄钢有着明确的目标：3年内打造一个明星项目，进入城市销售三甲；落一个高标准的健康住宅，要达到WELL金级以上认证；5年内实现产业破冰，落地1~2个物流、养老或商业项目。

以下是乐居财经与黄钢对话精选：

乐居财经：对南京公司的经营有什么样的目标和规划？

黄钢：第一个目标：最近的三年内，希望有一个项目能够成为明星项目，进入全年销量的三甲；三年内落一个高标准的，有WELL金级以上认证的楼盘，这就需要一个售价相对高一点的区域来支撑，那么要选择这样一个机会，这是第二个目标；第三个目标，5年内，在物流、养老、商业配置上面争取能够落1~2个产业，来推动产业的破冰。

比较理想的一年规模大概在50~80亿，方山这个项目2021年是30多个亿，也算不错。未来希望能做到项目持续，每年大概10~15个亿的项目两三个，形成类似“1+3”或者“2+2”这样的配置，并不要太多，多了就很难把产品做精。

乐居财经：现在的市场环境下，远洋的开拓进取比往年会做的更多吗？

黄钢：这就涉及到南移西拓的话题，下一个周期的经济增长极，就三个引擎，一个是环渤海的京津冀板块，一个是长三角，还有一个就是大湾区。

从投资强度来讲，不会因为市场的变化减少投资，也不会因为市场的变化增加投资，因为开发能力是有限的，企业运作能力是有限的，你在很短的时间内获得了超乎你企业的资源发展，是做不好的，它必须跟企业组织的发展能力匹配。

从我们历史以来的产业投资布局来讲，仍然偏重在北方，随着国家发展重心的转移，根据南移西拓布局的指导思想，长三角一定会加重投资。长三角目前最值得投资又安全的主流城市，上海、杭州、南京这个三角形是不会动的，未来南京应该会获得更多的资源，它会把整个苏中苏北地区都带动起来，作为一个大的片区来提升，我们也会在此进行真正意义上的深耕。

乐居财经：对合作伙伴的选择有什么倾向吗？

黄钢：我们最喜欢的合作伙伴应该是政府的城投平台，两个原因，一个在全国范围内，我们跟城投公司合资进行片区开发的成功案例非常多。我们的诉求、操作方式、价值理念是匹配的。第二、城投代表政府的国资，它有足够的信用度，有足够可兑现的能力，所以我认为是优选的。其他的也会选择，财务投资的合作伙伴相对好一点，如果联合操盘的合作伙伴，我们还是非常谨慎的。

乐居财经：您是从苏州过来的，在您看来，苏州跟南京有什么异同？

黄钢：它是两个定位完全不同的个性，差异非常大。首先从文化上两个城市完全不一样。

苏州近年来因为工业发展，推动了它的经济。它的工业产值应该是全国靠前的，从GDP来讲它确实比南京高，但GDP只是一个过去的答卷，不代表未来。

影响未来因素的其实是人。南京拥有的高校资源，属于全国的三甲城市，这就让南京拥有取之不尽的高等人才，这一点就足以铸就它独特的定位。再加上南京是六朝古都，有深厚的文化积淀，这是其他很多城市不能比的。现在重提南京的城市首位度，加上整个长三角更多的发展引擎需求，南京的作用将在下一个周期会更显现。

从房地产维度来讲，长期看人口，中期看土地，短期看金融，短期不看了，中期来看，南京仍然有很广阔的空间，苏州也有。再从人口来讲，长三角除了杭州、上海，剩下就是南京，所以我特别看好这座城市。

乐居财经：您的从业经历是怎样的？

黄钢：我是99年年底毕业的，从业应该是20个年头。原来是在咨询公司工作，前面的15年，完成了对房地产市场的基本的了解，也完成了一些房地产开发逻辑的基本认知，我认为这个行业还是适合我的。2015年，在众多机会中选择了远洋，还是很慎重的。远洋，它不是一家单纯的房地产开发企业，它的衍生产业、布局可以给人非常宏伟的想象空间。你在里面收获到的，除了财务回报外，主要还是成长和事业，我觉得这是对人生最重要的东西。

到了远洋以后，前面三年从事的是营销管理岗位，负责第三事业部，包括华东和华中。2018年，公司认为我是适合去开疆辟土的人选，就把我派往无锡做总经理，一年时间，做了无锡的第一个WELL的项目。2019年，就派我到了苏州公司。2021年4月到南京，这次调整应该时间会比较久，公司希望在南京做到深耕。

乐居财经：您认为一个优秀的职业经理人应该具备怎样的素质？

黄钢：最重要的是承担责任的勇气和能力，这是最重要的，因为你会发现时代在变化，上一个周期的竞争优势可能成为下个周期竞争的绊脚石。

除了承担责任外，还要愿意去改变、尝试变革，并且也愿意承担变革所带来风险在事业的发展过程中不断的去挑战自我，去修正道路，跟得上时代的潮流。

只有这样，才能一路闯荡，带领企业组织不断的发展，获得更好的竞争力，保持可持续的增长，其他都是技术上的问题。