乐居财经 冯霁 发自无锡  2021年12月31日，无锡宜兴绿城、建发合作开发项目——和玺发布收官捷报，指标达成率118%。早在11月底，无锡绿城宸风云庐项目已官宣，提前完成111%销售指标，同日，克而瑞数据显示，绿城中国(03900.HK)今年前11月累计实现总合同销售额3190.4亿元，同比增长约38%，已提前完成全年销售目标。

早已跨越过寒冬阵痛的绿城中国在2021年行业出清阶段，弯道超越，凸显领跑之势。

绿城于14年前入锡，是最早一批进入无锡市场的品牌房企，绿城参与了无锡房地产蝶变进程，无锡也见证了绿城的发展，正如绿城无锡的品牌主张，“绿城中国，与无锡，共美好”。

前瞻布局 城市发展的风向标 

2007年绿城首次入驻无锡，从杭州西湖之畔到无锡太湖之滨，从太湖新城到蠡湖新城再到锡山东亭。与无锡携手共进的14年中，不得不说绿城眼光很“毒”，笃定了城市未来发展之路。

绿城来锡第一步落子，抢占了太湖新城“天元”地段，名声享誉无锡的绿城玉兰花园随即面世。

当绿城刚拿下玉兰花园这块地时，地理位置并不被看好。但就在隔年，市民行政中心搬至其“隔壁”。接着金匮公园、尚贤河湿地公园、海岸城商业区、金融第一街区、地铁一号线等一个个围绕它崛起，玉兰花园成为名副其实的天元。 

紧接着绿城在无锡趁胜追击，2009年8月以29亿元总价，楼面价5490元/平方米，标下现“蠡湖香樟园”地块，成为当时的新地王，创下无锡市区土地招拍挂单宗地块总价的新纪录，如此青睐蠡湖板块的市场魄力，在而后拿地的房企对标中，纷纷拍案称绝。同样属于蠡湖新城核心区的大北庄地块，今年推出，竞拍过程中，历经130轮竞拍，成交楼面价10907元/㎡，溢价率高达77.71%。

2017年，绿城时隔10年重回无锡，以楼面价18000元/㎡，总价38.33亿元竞得经开区地块，溢价率48.60%，再创地王，这也是无锡土拍史上第一宗由摇号方式成交的地块。该项目绿城凤起和鸣2019年首开盘均价30000元/平，相较于周边楼盘价格已高出一节。如今，绿城凤起和鸣均价已涨到40000元/平，从这样的涨势，绿城选址的“前瞻”肯定是毋庸置疑。

2019年，绿城在区位上再突破，从滨湖直指锡山东亭板块。以楼面价13082元/㎡，总价18.66亿元摘得无锡锡山区东亭街道XDG-2019-10号地块。不仅刷新了所在区域的最高楼面价，同时也刷新了无锡非限购区域的楼面价。

这为东亭住宅品质升级提供了一个高品质项目——绿城诚园。绿城诚园选址犀利， 位于连接锡山区和无锡市中心的核芯位置 ，行政资源突出。其中，最为亮点的还是丰富的教育资源，尤其天一中学。

与同期进入的头部房企相比，绿城在无锡的布局是“徐徐图之”。而遇到认准的“好地块”，势在必得的囊入魄力才能为这位产品特长生的发挥扎稳舞台。

品质为先 追求产品创新

在绿城摘得宸风云庐地块时，业内专家曾称“众望所归”。绿城从成立之初至今一直走的高品质项目路线，倡导以“品质为先“，是绝对的产品主义引领者。

在2000年的一次演讲中，绿城创始人宋卫平先生对房地产的本质进行了这样一番阐述：房地产是文明和艺术的载体、结晶和创造，房产品是个躯壳，文明是它的灵魂，艺术是它的容貌。

绿城对品质的执拗，赢得了市场口碑。在无锡各个新售项目中，头批“绿粉”中不乏阅盘无数的业内同行。在二手房市场，错过首开节点的购房者也愿意为绿城品质和品牌高溢价买单。无锡住建局2021年发布了二手住房成交参考价格，在经开板块，玉兰花园是限价小区中唯一一个“4”字头项目，均价远高“第二名”5600元。

绿城首入无锡打造的香樟园和玉兰花园，至今仍是无锡房地产中品质的天花板。即使时隔多年，仍是不少新进开发商对标的模板。

然绿城深知：“不断革新，方能制霸市场”。为了传承和创新绿城品质，为了捍卫产品行业第一品级的地位，绿城于11月15日揭牌研发设计中心，标志着绿城中国迎来产品设计发展的新阶段。

只有持续领先的产品，才能提供更完美的生活方式，也才更有机会以更好的姿态，享受区域发展红利。

从前人们向往未来，如今，智慧与科技让我们直通未来。在高规格园区品质之外，绿城开启创造性规划『CLOUD』园区生活服务体系，以十二大智慧科技触点、全龄景观园林、三大主题架空层等开放式国际化生活体验，为无锡高定圈层的生活奠定一个新模式。禹洲、绿城、旭辉打造的新项目中已经融入『CLOUD』园区生活服务体系。

以诚交付 品牌溢价

据相关数据资料显示，绿城业主复购率达到51％，远超其他地产服务商15-20％。除却绿城核心竞争力-产品端的魅力，绿城品牌、绿城物业服务是绿城的另一半羽翼。

在绿城业主的描述中，绿城打造的是一种诗意栖居的理想生活。12月25日，绿城诚园项目迎来集中交付，无锡媒体不惜美誉，乐居全媒体统计主要媒体报道绿城诚园交付的标题如下：

在无锡，住一次绿城，依然是一种信仰（无锡楼市动态）

绿城的品牌溢价能力，有多强？（直击无锡楼市）

约400㎡泳池美出圈！年度封面作品，绿城交付太卷了！（锡城头条）

处处魔鬼细节！绿城这场“显微镜”下的交付，再次折服无锡人（无锡楼市情报）

“以诚致城”绿城无锡在交付细节、产品兑现上收获口碑，在品牌宣导上也独具一格。打开绿城无锡的微信公众号，温情的文案，诸如”听有灵锡“这样的有声朗读策划，是绿城以沉浸式情感植入人心的考量。据悉，交付后，绿城业主每年可参与四季社群活动：春的邻里节、夏的海豚计划、秋的红叶行动以及冬的寻年味。交付只是美好生活的开端。

稳中求进  合作共赢

12月，央行下调金融机构存款准备金率0.5个百分点；一年期LPR贷款市场报价利率也迎来19个月以来首次下调。与此同时，国家发展改革委副主任兼国家统计局局长宁吉喆表示：房地产是支柱产业……多个重磅信号，已然预示2022年房地产行业的政策大方向，房地产市场稳中求进，人居升阶正当时。

全国房地产全新趋势正在显现，绿城同样响应国家号召，在2021年4季度与盟友强强联合，把品质提升，把服务提升，为无锡建造多个高端小区。

12月24日，绿城与美的联合打造的桂语云间五大展厅同步开放，预计2022年1月1日将公开售楼处。

在宜兴，绿城和建发也达成了战略合作。联决打造和玺项目，这块成交楼面价19517.64元/㎡的梅林A03地块也是宜兴年度地王。和玺项目10月面市，12月首次开盘。从和玺2021年度收官捷报中数据显示，此次示范区开放累计参观人次达到6000+，其中单套成交金额最高约950万，其指标达成率118%，这样的数据，可谓是圆满收官。

除了和玺的“大捷报”，绿城与由禹洲、旭辉联合打造的宸风云庐项目， 11月提前完成111%销售指标。 12月初时，宸风云庐叠墅上叠产品还宣告售罄。

在绿城看来，他的合作共赢已然看见，稳中求进并不是一味的去完成去化率，而且把合作间的优势发挥极致。只有品质和服务的再提升，才能达到现在无锡人居的要求。

值得一提的是，今年绿城安置房代建项目也出现在无锡市场。无锡经开区建管中心通过公开招标引入绿城管理集团开发华盛苑二期安置房。这也是全市首个由优质品牌开发商建设的安置房小区，绿城管理集团将负责项目的前期方案设计和全过程管理，确保项目最终品质。

城市在发展，生活在前进，生活方式也在迭代换新。绿城在2021年末提出“美好力UP”的新年规划，不断升级，引领高品质人居风向标。