编者按：他们是中国地产业的领军者，他们是美好生活的创造者。2021年，乐居财经与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期【见地】对话嘉宾：绿城发展安徽公司总经理胡建强先生。

识局者生，破局者存，掌局者赢。

2121年，房地产市场经历了太多，销售下滑、融资收紧、地产股整体下跌......楼市如急刹车一般带来极大的反冲力，注定让所有人刻骨铭心。

当然，这样的经历和变革是每个行业都应该和必然承受的，只有在剧烈的动荡中，才能迎来破局与新生。

“房地产行业势必要转型！”

在我们的对话中，绿城发展安徽公司总经理胡建强先生重复多次强调这句话，这位在绿城扎根16年资深经理人表达了自己对当下行业的见解。

从浙江到安徽，胡建强先生与楼市共同经历了行业的跌宕起伏，也总结出了一些自己对行业的经验。

转型势在必行

站在2021年底的时点上回望过去，不难发现，由于各种内外政策和市场变化，当下的房地产发展模式已经有了全新的改变。

“我个人对于行业的未来转型预判有三个方面，一是合作共赢；二是优胜劣汰；三是区域深耕！”短短十二个字，却“快准狠”的击中了整个房地产行业的命脉。透过他的黑框眼镜，能看到他眼里的睿智，剪裁得体的修身西装也让他整个人显得沉稳、干练。

他透露，过去的房企一直单打独斗的发展模式，而今都在探索合作共赢的发展模式。“比如说合肥，合肥本土开发商现在越来越多的寻求各个方面的合作，像是资金的合作、团队的合作以及资源的互补......”

而这一点，我们也可以从合肥当下的在售楼盘中窥见，不少楼盘都是多家房企共同开发的，根据自己企业本身的优势，来承担营销、园区建设设计、物业等不同方面的内容，在合作中互惠互利，共同发展。

基于对房地产市场的长期观察与理解，他表示，未来的行业“一定是规模性企业减少，实力房企脱颖而出的状态”。

他分析，在如今的发展模式下，房企的拿地成本不断上升、利润降低，不少房企会面临生存的危机，遵循优胜劣汰的丛林法则，未来留下的一定是那些实力更强的房企；并且，在三道红线、融资规模政策限制下，真正能做全国性拓展发展的房企也只有走在行业前列10来家左右。

因此，他预测在未来5-8年的时间里，房地产企业可能有50%左右将退出行业大军，行业规模会有所缩小。

对于区域深耕，他将之称为“是房地产行业的出路”。他坦言道：“其实，目前房地产企业的很多问题都是由于盲目扩张导致的，在融资、拿地等方面的激进......”他认为，房地产行业的发展逻辑会由“野蛮生长”彻底转向“精细化发展”，而“内功”也将是未来房企需要去比拼的。他的这些观点，眼光放得较为长远。

不可否认，作为中国经济的支柱行业，目前依旧是中国经济的压舱石之一。面临着行业的发展阵痛与大浪淘沙，各大房企也面临着存亡的挑战，而深耕区域，集结区域优势、团队优势、人脉优势等资源，做出有品质、有口碑的好作品，也是房企能真正稳健发展的重要出路。

创造城市的美丽

如今，房地产行业发展已经进入下半场，市场已经有了质变，人们的居住需求已经从“有房子住”转变为“有好房子住”。这个转变，对于整个房地产行业而言是新的机会与挑战。

而在住宅品质方面，绿城的“成绩”一直都不错。

这一点，从绿城所获得顾客满意度中就可以看出来。2021年9月15日，绿城中国以906亿元的品牌价值蝉联2021中国房地产公司品牌价值10强（混合所有）第一，连续第10年获得“中国房地产顾客满意度领先品牌”荣誉称号，并再次荣登顾客满意度榜单榜首。 

正如胡建强先生所言：“绿城的品质，是我们27年来一直坚守的，品质是我们绿城的生命线。每个绿城人爱护绿城的品牌就像爱护自己的眼睛一样。”

那么，绿城在产品研发上究竟有何独到之处呢？

“绿城在产品的研发上还是很强的，主要是以人为本，人性化的设计理念。项目拿地的前期阶段，我们往往会比其他开发商花更长的时间周期，这个时间主要就是在设计上，很多公司都是方案套用就行，但绿城不行”胡建强先生富有磁性的嗓音中带着自豪与诚恳。

另外，产品美观度、园林景观、居住的舒适度等也是绿城设计考虑的重点，从高层洋房到低密度产品等，虽然绿城的产品线都很成熟了，但还是要根据每个城市、每个地块进行研究和调研，了解当地市场老百姓的真实需求。比如，就一个外立面用什么风格，绿城都会进行调研，包括新中式、法式、民国风等，调研人员会拿着不同风格的效果图，去当地做问卷调查，找出当地人最喜欢的风格类型，然后针对老百姓的需求来设计......这种对待产品的“态度”，怎能不受到购房者的青睐呢?

做区域深耕的资源整合方

在谈及未来发展时，胡建强先生的眼神中充满了对未来的希冀，同时也代表了绿城集团对于安徽的肯定：“安徽我们会一直深耕下去”。

他表示，自己非常看好安徽未来的发展，他的城市发展潜力很大，地产开发的潜力也很大。一方面，绿城会继续深耕皖北，因为皖北地区的人口红利在那里，城市化进程也还有很大的空间；另一方面，合肥的周边、芜湖以及其他部分皖南的城市，也是后期绿城集团会考虑要不要去开拓的地方。只是，目前房地产规模时代已经过去，区域的深耕及寻求优质项目的进入是绿城未来的发展核心，在安徽，绿城要求的是精雕细琢两三个项目，作品不在于多，只唯精细。

而关于绿城未来的发展道路，胡建强先生真诚的和我们分享：“刘鹤总理说了，房地产前半段时间解决刚需的时间已经过来，现在进入房地产的下一阶段，品质和改善房将成为主流。对于我们绿城发展平台来说，也是转型的好机会。”

结合了前期的实际经历之后，他坦言，虽然绿城有很多自投项目，但大多数还是以代建合作的轻资产模式为主，在这样的状态下，有时候会遇到各种难题，最终的呈现结果不够理想。

这也意味着，“转型”可能也将会是绿城在安徽接下来一段时间的发展重点。

“不过，绿城27年来绿城对品质的苛刻和追求，绿城的品质品牌、美誉度和溢价能力，这些优势是人家学不去的，而人家的高周转，控成本，这些我们都可以学，我们也可以很接地气！”

在本次访谈中，胡建强先生给当下绿城在安徽的状态下了一个定义：资源整合方。他表示，绿城不只是一个投资方或者代建方，未来的绿城会在拿地、资金等各种资源方面做的更好，并持续在安徽深耕，因为只有做好区域性的深耕，才能真正做好资源整合。

“资源整合做好，你让我安徽拿地，我一天之内就能调研的很清楚，这个城市能不能进、这个地块位置好不好、当地一年的去化量、库存去化周期怎么样等等。所以，明年是我们绿城真正开始的发展阶段。”

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