乐居财经 乐乐 发自苏州

经历残酷的寒冬后，房地产行业在2021年的尾声，迎来了好消息。央行、银保监会鼓励优质企业按照市场化原则加大房地产项目兼并收购，1年期LPR 20个月以来首降，黑龙江部署全力冲刺房地产增长工作……

虽然这些好消息还未让那些危机四伏的房企彻底支棱起来，但是给了那些一向表现优秀的房企更多的信心。

从苏州旭辉2021年的整体表现来看，用“优秀”二字来形容毫不为过。

1-11月全口径销售居市区前三；在售6盘挤进住宅销售排行榜前三；多个项目获省部级、市级工程大奖，国际、国内设计大奖；三座铂悦面世……

在行业雷声四起、土地市场爆冷、房企血拼卖房、购房者不敢轻易出手的当下，苏州旭辉是如何穿越周期的？面对即将到来的，充满不确定性的2022年，苏州旭辉又将如何破局？

不躺平

今年算是土地市场大变革的一年，受三道红线以及集中供地政策的影响，很多民企在土拍中选择了躺平。苏州旭辉属于少有的积极参与拿地的民企之一。

今年3月份，苏州旭辉以5.5亿拿下盛泽湖边的一宗低密宅地，溢价率为全场最高，达14.26%。

断供8年的太平，等来了苏州旭辉。当时，无论是业内还是购房者，对这宗地上将来打造的产品都充满了期待。毕竟，苏州旭辉每进入一个新的板块，所打造的项目都能成为那个板块的新风向标。

时隔2个多月，在苏州5月底的首轮集中土拍中，苏州旭辉又一鼓作气夺下胥口地块，成为了131家公司中的幸运儿。胥口的楼市也在这一波土拍中被推向新的高潮。

除了积极拿地，合作开发也是苏州旭辉获取项目的重要手段。有着出色营销能力和产品力的旭辉也是很多房企合作对象的首选。

遭百家房企疯抢的高铁新城南师大附属实验学校旁的巨无霸地块，就是由苏州旭辉、金茂、招商蛇口、南山、和颐居建设合作开发。苏州旭辉在该项目的持股比例和金茂并列第一，均为22%。

通过积极补仓，2021年苏州旭辉实现了6盘齐发。

6月开盘的大悦澜庭，成为了苏州市区商品房销售榜上的三冠王；7月开盘的锦麟·铂悦府，成了苏州市区11月商品房销售金额top 1；11月开盘的铂悦湖前，成了当月别墅套数销售冠军。

铂悦湖前示范区实景

进入苏州15年，不管市场环境如何，苏州旭辉几乎一直都保持每年2-3宗地的拿地节奏（含联合开发），但在地块的选择上，从不盲目，都是看准下手。所以，当我们在感叹苏州旭辉的每一个项目都很好卖时，不得不佩服其布局的精准。

不激进、不躺平、该出手时就出手，苏州旭辉凭借稳健和前瞻的布局策略，使得自身的市场占有率稳步提升。

恪守底线

在苏州，常常有房企调侃称，要抢到一宗好地跟买彩票一样难。

同样，在新房限价、房企资金吃紧的大环境下，要做出一个好产品也是难上加难。

苏州旭辉今年推出的6个项目放在各个板块来看，都可以称得上是门面担当。3座铂悦，放在整个苏州来看，更是难得的好产品。

在旭辉，约100个项目才会出一个铂悦，可想而知，打造铂悦的标准有多高。

从苏州旭辉今年的三座铂悦来看，都在铂悦系的精工标准下做到了因地制宜。盛泽湖畔的铂悦湖前以江南建筑为原型，将不同要素进行解构，再重新演绎，营造出了“虽由人作，宛若天开”的沉浸感。被称为“新一代铂悦洋房”的铂悦春和万象占位长三角枢纽高铁新城，为“苏州首个集中供能社区”。

铂悦湖前示范区实景

铂悦春和万象示范区实景

据知情人透露，位于奥体板块的锦麟·铂悦府不仅没有在4万/㎡的限价大关下减配和降标，甚至做了全方位的升级，设计方案一改再改，所以导致了工期延误，入市时间推迟。面对外界的质疑，苏州旭辉还是顶住了压力，目的就是要做出一个让时代记住的好产品。

在减配降标大行其道，交付质量缩水的当下，苏州旭辉依然能够保持初心，恪守底线，认真打磨产品，实在难能可贵。

另外，我们还了解到。近期拿证的中建旭辉·江上雅苑项目将效仿淘宝上的保价服务，和购房者签订保价协议。

江上雅苑示范区实景

在苏州新房市场的降价大潮中，苏州旭辉的这一做法无疑给购房者吃了一颗定心丸。

苏州旭辉能有底气不降价，主要还是对自己的项目品质有信心。

今年，苏州旭辉在产品设计与工程质量方面也屡获专业机构的认可。苏州铂悦犀湖获“2021中国建筑工程装饰奖”，昆山五湖四季获“2021昆山市建筑工程质量“琼花杯”优质工程奖”，吴门里获GBE地产设计大奖2021“年度最佳地产设计大奖”等。

吴门里示范区实景

与城市共振

众所周知，苏州是一座精致到骨子里的城市，苏州人对人居产品也极尽挑剔。但是，在苏州，每50个人中可能就有一个旭辉业主。

苏州旭辉能获得如此多业主的青睐，只能说明它太懂苏州了。

从城市建设的参与者，到城市发展的先行者，再到城市情怀的耕耘者，苏州旭辉一直在坚持用一部部具有代表意义的作品与城市共振。

苏州铂悦府实景图

今年以来，苏州旭辉在坚持深耕住宅领域的同时，也在积极探索多元化发展。

4月正式公开的旭辉·太湖彩园，是旭辉旗下旭辉健康在全国的首个康养项目，也是长三角10大备受欢迎养老机构。

旭辉·太湖彩园效果图

这个由苏州旭辉打造的康养项目一改大众对养老产品的刻板印象，给大家呈现了一个有品位、有品质、全龄化、全配套学院式康养综合养老社区。

旭辉·太湖彩园的工作人员表示，项目自公开以来，前往参观的人络绎不绝，已接待8000余人。

旭辉·太湖彩园实拍图

9月，苏州康养集团正式挂牌，苏州旭辉也成为了其中一员。这意味着苏州旭辉未来在康养产业方面还大有可为。

其实，旭辉集团很早就提出了“房地产+”的概念。即在地产主业平台之外，围绕美好生活圈积极构筑涵盖物业、商业、长租、教育、养老、代建、装配式建筑等业务的生态圈。

在集团的战略指引下，苏州旭辉全新的“房地产+”城市共建体系已初见雏形，包括长租公寓、医疗康养、物业服务等在内的多元城市服务体系均有落地。

3年前，苏州旭辉还在提“美好生活服务商”，现在提得更多的是“城市综合运营商”，由此也可以看出其战略定位的升级。

从目前的政策环境来看，苏州明年的楼市走向依旧不是很明晰。但是，从苏州旭辉的年终总结来看，它对明年的自己信心满怀。