韧性
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解读不动产行业企业韧性精神。
乐居财经 沙乐乐 2021-12-27 12:03 5.9w阅读
入苏15载,苏州旭辉步步为营,恪守品质底线,在逆境下也能穿越周期。
乐居财经 乐乐 发自苏州
经历残酷的寒冬后,房地产行业在2021年的尾声,迎来了好消息。央行、银保监会鼓励优质企业按照市场化原则加大房地产项目兼并收购,1年期LPR 20个月以来首降,黑龙江部署全力冲刺房地产增长工作……
虽然这些好消息还未让那些危机四伏的房企彻底支棱起来,但是给了那些一向表现优秀的房企更多的信心。
从苏州旭辉2021年的整体表现来看,用“优秀”二字来形容毫不为过。
1-11月全口径销售居市区前三;在售6盘挤进住宅销售排行榜前三;多个项目获省部级、市级工程大奖,国际、国内设计大奖;三座铂悦面世……
在行业雷声四起、土地市场爆冷、房企血拼卖房、购房者不敢轻易出手的当下,苏州旭辉是如何穿越周期的?面对即将到来的,充满不确定性的2022年,苏州旭辉又将如何破局?
不躺平
今年算是土地市场大变革的一年,受三道红线以及集中供地政策的影响,很多民企在土拍中选择了躺平。苏州旭辉属于少有的积极参与拿地的民企之一。
今年3月份,苏州旭辉以5.5亿拿下盛泽湖边的一宗低密宅地,溢价率为全场最高,达14.26%。
断供8年的太平,等来了苏州旭辉。当时,无论是业内还是购房者,对这宗地上将来打造的产品都充满了期待。毕竟,苏州旭辉每进入一个新的板块,所打造的项目都能成为那个板块的新风向标。
时隔2个多月,在苏州5月底的首轮集中土拍中,苏州旭辉又一鼓作气夺下胥口地块,成为了131家公司中的幸运儿。胥口的楼市也在这一波土拍中被推向新的高潮。
除了积极拿地,合作开发也是苏州旭辉获取项目的重要手段。有着出色营销能力和产品力的旭辉也是很多房企合作对象的首选。
遭百家房企疯抢的高铁新城南师大附属实验学校旁的巨无霸地块,就是由苏州旭辉、金茂、招商蛇口、南山、和颐居建设合作开发。苏州旭辉在该项目的持股比例和金茂并列第一,均为22%。
通过积极补仓,2021年苏州旭辉实现了6盘齐发。
6月开盘的大悦澜庭,成为了苏州市区商品房销售榜上的三冠王;7月开盘的锦麟·铂悦府,成了苏州市区11月商品房销售金额top 1;11月开盘的铂悦湖前,成了当月别墅套数销售冠军。
铂悦湖前示范区实景
进入苏州15年,不管市场环境如何,苏州旭辉几乎一直都保持每年2-3宗地的拿地节奏(含联合开发),但在地块的选择上,从不盲目,都是看准下手。所以,当我们在感叹苏州旭辉的每一个项目都很好卖时,不得不佩服其布局的精准。
不激进、不躺平、该出手时就出手,苏州旭辉凭借稳健和前瞻的布局策略,使得自身的市场占有率稳步提升。
恪守底线
在苏州,常常有房企调侃称,要抢到一宗好地跟买彩票一样难。
同样,在新房限价、房企资金吃紧的大环境下,要做出一个好产品也是难上加难。
苏州旭辉今年推出的6个项目放在各个板块来看,都可以称得上是门面担当。3座铂悦,放在整个苏州来看,更是难得的好产品。
在旭辉,约100个项目才会出一个铂悦,可想而知,打造铂悦的标准有多高。
从苏州旭辉今年的三座铂悦来看,都在铂悦系的精工标准下做到了因地制宜。盛泽湖畔的铂悦湖前以江南建筑为原型,将不同要素进行解构,再重新演绎,营造出了“虽由人作,宛若天开”的沉浸感。被称为“新一代铂悦洋房”的铂悦春和万象占位长三角枢纽高铁新城,为“苏州首个集中供能社区”。
铂悦湖前示范区实景
铂悦春和万象示范区实景
据知情人透露,位于奥体板块的锦麟·铂悦府不仅没有在4万/㎡的限价大关下减配和降标,甚至做了全方位的升级,设计方案一改再改,所以导致了工期延误,入市时间推迟。面对外界的质疑,苏州旭辉还是顶住了压力,目的就是要做出一个让时代记住的好产品。
在减配降标大行其道,交付质量缩水的当下,苏州旭辉依然能够保持初心,恪守底线,认真打磨产品,实在难能可贵。
另外,我们还了解到。近期拿证的中建旭辉·江上雅苑项目将效仿淘宝上的保价服务,和购房者签订保价协议。
江上雅苑示范区实景
在苏州新房市场的降价大潮中,苏州旭辉的这一做法无疑给购房者吃了一颗定心丸。
苏州旭辉能有底气不降价,主要还是对自己的项目品质有信心。
今年,苏州旭辉在产品设计与工程质量方面也屡获专业机构的认可。苏州铂悦犀湖获“2021中国建筑工程装饰奖”,昆山五湖四季获“2021昆山市建筑工程质量“琼花杯”优质工程奖”,吴门里获GBE地产设计大奖2021“年度最佳地产设计大奖”等。
吴门里示范区实景
与城市共振
众所周知,苏州是一座精致到骨子里的城市,苏州人对人居产品也极尽挑剔。但是,在苏州,每50个人中可能就有一个旭辉业主。
苏州旭辉能获得如此多业主的青睐,只能说明它太懂苏州了。
从城市建设的参与者,到城市发展的先行者,再到城市情怀的耕耘者,苏州旭辉一直在坚持用一部部具有代表意义的作品与城市共振。
苏州铂悦府实景图
今年以来,苏州旭辉在坚持深耕住宅领域的同时,也在积极探索多元化发展。
4月正式公开的旭辉·太湖彩园,是旭辉旗下旭辉健康在全国的首个康养项目,也是长三角10大备受欢迎养老机构。
旭辉·太湖彩园效果图
这个由苏州旭辉打造的康养项目一改大众对养老产品的刻板印象,给大家呈现了一个有品位、有品质、全龄化、全配套学院式康养综合养老社区。
旭辉·太湖彩园的工作人员表示,项目自公开以来,前往参观的人络绎不绝,已接待8000余人。
旭辉·太湖彩园实拍图
9月,苏州康养集团正式挂牌,苏州旭辉也成为了其中一员。这意味着苏州旭辉未来在康养产业方面还大有可为。
其实,旭辉集团很早就提出了“房地产+”的概念。即在地产主业平台之外,围绕美好生活圈积极构筑涵盖物业、商业、长租、教育、养老、代建、装配式建筑等业务的生态圈。
在集团的战略指引下,苏州旭辉全新的“房地产+”城市共建体系已初见雏形,包括长租公寓、医疗康养、物业服务等在内的多元城市服务体系均有落地。
3年前,苏州旭辉还在提“美好生活服务商”,现在提得更多的是“城市综合运营商”,由此也可以看出其战略定位的升级。
从目前的政策环境来看,苏州明年的楼市走向依旧不是很明晰。但是,从苏州旭辉的年终总结来看,它对明年的自己信心满怀。
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