乐居财经 乐乐 发自苏州

“看完旭辉那个铂悦湖前之后，我竟然妄想换别墅了。”

这是一位朋友在参观完铂悦湖前之后的感言。其实在铂悦湖前项目公开之初，业内外人士就对它不吝赞美。

作为苏州旭辉的第四座铂悦，铂悦湖前从案名公布开始就自带流量。一方面，有铂悦府和铂悦犀湖珠玉在前，大家对它的期待值拉满；另一方面，在楼盘减配或降标大行其道、房企血拼卖房之下，苏州住宅市场上也需要一部好的作品来正名。

不负众望，铂悦湖前首次开盘卖了100多套，成为了今年11月苏州市区别墅销售面积top 1 ，其周成交套数也秒杀不少普通住宅楼盘。

旭辉再次向苏州证明了“铂悦效应”。

铂悦湖前的热销，对苏州旭辉来说并非个例。

相关数据机构发布的销售榜单显示，2021年前11月，苏州旭辉在售的6盘都进了苏州住宅销售排行榜的前三，比如吴门里为1-11月苏州商品房销售top 2，锦麟·铂悦府（林溪雅苑）为苏州商品房销售金额top 1……

除了在售项目，处于认筹阶段和刚公开的新项目热度也是居高不下。高铁新城铂悦府（铂悦春和万象）VIP预约超千组；江上雅苑售楼处开放当日到访人数破千；与渐冷的天气和市场形成了巨大的反差。

目前，苏州楼市出现了两极分化。部分房企通过各种优惠吸引眼球，实现以价换量；部分房企则通过好产品和好口碑将购房者锁死，穿越周期。苏州旭辉无疑是后者。

再一次，改善苏州

在旭辉，约100个项目才会出一个铂悦，而苏州今年有三座铂悦面世。

所以，2021年被苏州旭辉称为改善大年。于苏州来说，也预示着人居环境进入了新的改善时代。

早在8月份，苏州市政府就发布了《新时代高质量发展下的苏州社区品质提升专项规划（2021～2025）》，预测2025年人均居住面积达到46平米，要求从宜居化、适老化、海绵化三个 方面对现有住房品质进行提升。

在参观完苏州旭辉的多个项目后，我们发现无论是从建筑本身、户型设计、装修配置，还是社区规划来看，都堪称板块内改善的典范。

位于园区奥体板块的锦麟·铂悦府由19栋洋房和4栋高层组成，最小建筑面积约124㎡。作为苏州今年少有的“买不到”楼盘之一，售楼处都没有的锦麟·铂悦府竟然已经快卖完了。

它好卖，肯定是有地段的加成，但同样也离不开旭辉铂悦系的好口碑。

盛泽湖畔的铂悦湖前算是铂悦系产品的集大成者。

它以江南园林建筑为原型，将不同要素进行解构、演绎，在有限的空间内通过“起、承、转、合”的空间递进，增加人与自然的互动交流。置身其中，有种“虽由人作，宛子天开”的沉浸感。

这两年，受制于新房限价，不少高端项目打起了地下室的主意。从某种程度来说，地下室确实能够增加使用空间，提高功能性，但由于采光差和潮湿，在实际生活中的使用率并没有那么高。

苏州旭辉在进行客户调研时应该也是发现了这一点，所以铂悦湖前就是去地下室设计。而且其深谙后疫情时代的居住痛点，采用了大花园，大露台，大开间和大套房的设计，让居家成为了一种享受。

推窗即景，向湖而居。我们参观的一行人都心动了。

登榜11月苏州市区别墅销售面积top 1，也算是市场对铂悦湖前产品认可的一种佐证。

铂悦春和万象是苏州旭辉的第5座铂悦，也是旭辉的第22座铂悦。除了“新一代铂悦洋房”，它身上还有很多的标签，“苏州首个集中供能社区”……极具未来感。

从它的户型设计和社区规划来看，你能看到一些铂悦府和铂悦犀湖的影子，但是又有创新和升级。比如，其大宽厅、双联阳台、与房间等面宽的大飘窗的设计，比较符合以高铁新城高知人群为主的购房者当下的居住需求。

虽然还未开盘，铂悦春和万象的预约已超千组，从意向客户来看，除了铂悦的忠粉外，还有不少为高铁新城学校教师及企业员工。

看完苏州旭辉这三座新的铂悦，不难发现，虽然同出一系，但是做到了各有千秋。

苏州旭辉对苏州的改善，不止于铂悦系项目。无论是红极一时的吴门府、宽阅、和庭等轻铂悦系产品，还是今年交付的和风、都会上品等潮流美学作品，亦或是即将收官的吴门里和新公开的江上雅苑，都将板块内改善的标准拔高了一个层次。

好风凭借力

当下，房企做出好的产品难吗？从苏州旭辉的项目来看，好像也没那么难。关键在于房企愿不愿意去研究客户的需求，舍不舍得放弃部分利润，肯不肯去用心打磨产品。

其实，苏州旭辉真正被贴上“产品力强”的标签是从铂悦府开始的。这也是旭辉控股集团发展历程上重要的转折点。

凭借铂悦系的发力，2016年苏州旭辉成为了当年苏州的三冠王，也是苏州市区历史上第一个年销售额破百亿的房企。

苏州铂悦府创下的销售神话已经是过去式了。但是其产品放在如今的高端住宅市场上依旧非常抗打，其市场溢价也在不断攀升。

乐居财经访谈组曾在对话一位进苏州三年的房企总经理时，他也对苏州旭辉的产品力赞赏有加，并表示希望将来也能做出一个像铂悦府这样的标杆项目。

现在来看，苏州铂悦府出现的意义不在于给铂悦系打了个样，而在于教会了苏州旭辉如何去做产品。

据了解，苏州旭辉在打造铂悦府之初，参观了全国很多优秀的项目，吸取经验；产品打造时按照88个细节和108个停止检查点的保准体系严格要求；为了精益求精，铂悦府样板房当年还因为有瑕疵砸掉重来过。

2018年，铂悦府斩获了有着中国土木工程界“奥斯卡”之称的“詹天佑奖”，这在当年全国各地项目中仅有30个住宅项目授奖。

如果说铂悦府之后，苏州旭辉形成了一套打造高端住宅的精工标准；那么铂悦犀湖之后，铂悦系产品打造的成熟方法论就正式形成。

前不久，2021-2022年度中国建筑工程装饰奖评选结果揭晓，苏州铂悦犀湖凭借独到的设计理念、过硬的工程品质、完美的效果呈现、一举拿下中国建筑工程装饰奖。这个奖项是建设部批准设立的中国建筑装饰行业的最高荣誉奖，相当于电影界的华表奖。

此前，铂悦犀湖还荣膺中国建筑设计界的奥斯卡——全球未来人居创新大奖“创意设计金奖”、“园冶杯”专业组地产园林奖金奖和“亚洲宜居住区奖”。

实际上，除了铂悦，苏州旭辉其他项目也是金盘奖的常客。

好风凭借力，送我上青云。对于苏州旭辉来说，这个“力”肯定是“铂悦”。但不仅仅是铂悦系的产品，更是根植于苏州旭辉骨子里的铂悦基因。

多元化精耕

今年是旭辉进入苏州的第15个年头，开发项目数达到了37个，其中5座铂悦。截止11月，销售金额也再次进入苏州市区前三。

从园区芭堤兰湾到新区一哥，再从苏州三冠王到开启铂悦时代，苏州旭辉一直在拾级而上。

今年4月，旭辉旗下旭辉健康在全国的首个康养项目旭辉·太湖彩园在苏州正式揭幕。这意味着苏州旭辉还将在探索未来人居和践行社会责任的道路上不断发力。

旭辉·太湖彩园位于苏州太湖国家5A级景区，总用地面积约7万平方米，规划700余户，可容纳近1200位长者入住。不同于普通的养老社区，旭辉太湖彩园集生活、康养、田园、度假为一体，是一家全龄化、全配套学院式康养综合养老社区。

“老人们在这里不仅能住的安心和舒心，还能找到自己的圈子，发挥余热，真正享受老年生活。”在彩园，我们接触到了一个新的概念，“享老”。

从彩园房间的布置来看，旭辉几乎考虑到了老人每一个生活的细节，比如：墙角、桌椅全采用圆角设计，防止老人磕碰；洗衣机做垫高设计，减少老人弯腰；房间入户门上设计2个猫眼，方便坐轮椅的老人等。

据工作人员透露，有个户型做了2个样板间，第二个样板间是他们在听取了很多前来参观的老人的意见之后作出的升级版。

9月11日，苏州康养集团揭牌，战略签约企业中就有旭辉。旭辉江苏区域集团苏州城市公司总经理沙欢作为代表，在现场签署了协议。

在旭辉今年中期业绩会上，董事局主席林中首次讲述了旭辉在“地产下半场”五大核心战略竞争力之一的“生态平台力”，指出旭辉将围绕地产主业、围绕客户全生命周期，进行产业链上下游整合，积极孵化与主业有协同效应的多元化产业，其中即包括养老产业。

旭辉·太湖采园的落地，对苏州旭辉来说是多元化布局的新开始，也是精耕城市的新起点。

在行业极不平凡的一年，有的房企焦头烂额、疲于奔命，有的房企却泰然自若、立于潮头。相信不久之后，秉持“长期产品主义”的苏州旭辉会进一步拉开和其他房企的差距。