编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾是海南南国置业有限公司董事 、总经理李九明。

撰文 | 焦换女

访谈 | 王    静

摄影 | 潘伟琦

出品 | 乐居财经

如果推选海口最符合“世外桃源”的国际社区，南国威尼斯城应列榜名册。从一纸蓝图到成熟大城，海南南国置业有限公司董事 、总经理李九明十年深笃南国威尼斯城的规划与发展，对话乐居财经，来讲述这一人一城、一段年华的美好时光。

驾车从主城国贸出发，乐居财经刚来到南国威尼斯城，李九明烹茶以待，待稍息片刻之后，他便领着乐居财经访谈组一行人参观这座闻名遐迩的国际社区，一隅无限景色。

这座静卧在海口东部的千亩大盘，由多家知名设计团队（美国BLA建筑事务所、易道国际园林景观等）联手打造，将西方宫廷建筑风格与中国人向往园林优雅生活的理念相融合，铸建人居与自然艺术共创的幸福国际社区。

“我们整个小区非常成功的地方，其一就是我们的艺术化园林景观工程。”李九明跟乐居财经谈起的南国威尼斯城每座建筑、每道风景的背后设计意义。十年筑一座城，对这里的一草一木、一砖一瓦，他都了然于胸、铭记于心。

画卷阐述人

“业主与南国威尼斯城相遇每道印记，就是美好生活的体现。”每当谈起南国威尼斯城，李九明自豪之情溢于言表。

李九明形容南国威尼斯城生活场景和名画《清明上河图》有着异曲同工之妙。这幅国宝级的巨作将北宋汴京城近郊静谧风光、主城繁荣商街景象、汴河风俗场景，淋漓尽致得展示5.2米的长幅画卷中。

南国威尼斯城高峰时期有超过一万名的业主居住于此，社区一应齐全的配套设施、一步一景的园林景观，供给人生中柴米油盐酱醋茶的烟火生活，到诗酒田园歌赋的精神追求，赋予万名业主对美好生活的期待。

《清明上河图》跨越千年岁月，将历史上海清河晏、时和岁丰的北宋景象跃然映衬到现代人眼中。而二十一世纪二十年代的海南海口，南国威尼斯城所筑造的新一派人居与自然美好共处的画像也在悄然展开，李九明就是这幅画卷的阐述人。

业主故事

谈笑有鸿儒，往来无白丁。李九明借用一句《陋室铭》中的诗句来形容南国威尼斯城择芳邻而居的业主。

“我们的业主多才多艺，都非常的有才华。”李九明如数家珍般介绍起老业主邂逅南国威尼斯城的故事。

社区的业主来自天南地北，多半是我国华北、华东片区的候鸟客群。这些经历半生荣光的银发一族，因钟爱暖阳和煦的南国风光，在此找到了理想中的世外桃源，开启他们所追求的幸福生活。

参观社区途中，李九明时常停下来跟路上遇见的业主互相寒暄几句。一位年逾八旬、身体依然硬朗的老业主向乐居财经夸赞李九明：是一位很优秀的年轻人。

与海南岛结缘

2007年李九明离开养育其十九年的江西老家踏上宝岛求学，从此开启了他和海南岛的结缘之路。

李九明毕业的第一份工作是在海南知名房企金手指投资集团从事行政法务与前期工作，自2012年进入南国控股集团。从建筑施工板块到前期规划报建验收，再接触公司财务规划到整体运营的开发板块、物业服务体系，逐渐过渡到要求全面的营销业务管理，随之他便深耕在营销板块。

“房产工作的每个板块要求非常精细，要把这些事情都做好是非常不容易的。”李九明跟乐居财经讲房产建筑中的严谨审慎。

打造一座标杆性的大型楼盘，要如何建造每个空间、规划每道布局，去贴切客户生活的实际需求，其中都是大学问。

李九明感言，很荣幸从毕业开始就服务于两家实力雄厚的房地产全产业链开发企业。多年的工作历程让他熟知房地产各职能部门之间的架构脉络与产业链合理布局的运营关系，也坚定他对房地产职业经理人发展之路的追求。

以初心眷归心

从集团常务副总秘书做起、经历老板秘书、总裁助理等多个关键性岗位，李九明在南国控股集团的职业起点不低，正是由于其岗位特殊性的“上传下达”职能，期间才能与财务总监、项目总工、工程副总、营销副总、物业老总等诸多行业资深人士拜师学艺，为他后续稳健走到一方企业管理层的位置积蓄能量做好铺垫。

乐居财经从李九明身上看到了不骄不躁的优质品格。

当谈到因政策调控与疫情的影响造成房产形势下行，行业消极情绪愈浓时，李九明直言市场调控是大势所趋：“目前国家对房企的大政策是房住不炒，房子不是金融产品，也不是金融杠杆的附属工具。”

房地产几乎是每座城市的支柱产业，在海南同样也不例外。国家对房地产的调控是为了更长线地利用好有限的土地资源，把市场需求的产品升级与改善型居住空间做得越来越好。

行业前后的差距会给从业人员带来的巨大心理落差，加之个体之间的攀比心理、舆论施加的压力也在加速人心产生莫名的焦虑与恐惧。循环在焦虑漩涡之中，人不免会迷失方向，渐渐地丢弃了初心。

对此，李九明不吝提出自己的建议：“我们在某个节点焦虑是可以理解的，但要懂得如何去复盘、去总结，给自己一个清晰的定位”

处在人生的转折点时，审视当下，静思己身，在提升各项能力的同时规划好脚下的步伐，自然会迎来柳暗花明又一村。

李九明始终保持初入职场的赤诚和质朴，他自喻是普通的上班族：“作为上班一族，只需将时间和精力花费在工作上，沉淀事业，可以算是在做稳赚不赔的的买卖。”

在“橄榄型”社会结构中，李九明位处中间部分。房产界上层的大人物追求的是建功立业，而作为中间执行者的首要立功、立德、立言，使命必达。

不管是在房地产蓬勃发展时期，还是处在行业低谷期，只有稳住心态，以初心眷归心，不忘初心才能方得始终。

图为李九明与乐居海口主编王静合影

以下是乐居财经与李九明的对话精选：

乐居财经：可以谈谈南国威尼斯城销量以及业绩达成情况吗？

李九明：因为2020年主要受新冠疫情的影响比较厉害，销售上受到很大了影响。项目主要是以别墅销售为主，别墅的走量相对比较少。

今年公司给南国威尼斯城国际社区定了开发指标和销售任务，开发指标的进展还不错，项目现在建设六期和七期场地平整，然后在建六期面积约十万平方米，现在已经差不多完工一半了。

我们在售的是五期的别墅，总共有221栋，我们也卖了一半多，今年十月大概销售的货量是小三个亿，已经完成销售任务的百分之六七十左右，在销售这块团队也在努力中，争取在春节的销售节点完成任务。基本上完成总体营销指标任务的问题不大。

乐居财经：项目五到七期的货量大概就是多少？

李九明：我们的货源相对比较充足，项目以别墅为主，已经拿到预售证的大概还有130套左右，然后还有少量的普通住宅，按照目前的备案价来算，大概是十五、六个亿货量。

第六期和第七期的总共大概是400多栋，其中有425套独立别墅，然后还有360套洋房，这是第六、七期的开发总量。大概在2023年六期的别墅就可以完成竣工，七期到时候主体应该就封顶。

按照海南政策要求现房销售，不过我们项目可以做预售，但因为别墅的单体价值大，我们想要让客户看到我们的现房现货，包括项目环境的更好展示面、整体项目的优美布局，现房也是给客户放心的承诺，我们会偏向将整体打造好后再来铺排销售工作。

乐居财经：这两年房地产行情，无论是政策还是新冠疫情影响，整个环境都受到很大影响。公司有没有对此进行人员架构或是效能上的调整？

李九明：我们项目的推盘是比较稳健的，现金流也比较稳定。然后疫情影响导致比如工程板块整个的节奏相对就会放缓。另外的营销板块，在过去主打普通住宅销售的时候，销售团队基本是千军万马，现转成别墅营销，对接客户群体有一定的差异，这要求销售团队的个人业务能力非常精炼，更要注重效率与把握节奏。我们整个团队的合作比较高效，工作人员的执行力都非常之强。

乐居财经：因为房产大环境形势下行，宅地供应受限，房产调控加严，原先从事地产行业精英、人才都很迷茫，以您这十多年的从业经验来看，可以跟大家分享您的职业规划，以及这种行业状态的看法。

李九明：过去十年，房地产之所以能够爆炸式的发展、房子增值很可能是因为中国城镇化的内需、刚需及改善需求所决定的，目前遇到瓶颈其实是正常现象，现在也会平稳过渡，我们国家提倡共同富裕，房地产是一个稳健的行业，但其价值和价格也不可能一直是上升趋势。

我们作为上班一族，其实没有太多风险，相对于其他做生意、做投资的、地产的大人物来说，我们可以说是稳赚不赔的，只是花费了时间跟精力，用在以工作为平台的事业沉淀上。未来社会要构建的是“橄榄型”社会，我们大多都处在中间阶层，我们要去想如何提高自己的一个修养，那人家上层人群讲究建功立业，那我们更多的是要做好自己，争取立功、立德、立言就好。

所以我觉得首先要消除内心的不平衡，心态要调整，要不断的去学习、去读书，提升自己的各项实战能力。无论是企业还是个人，我们都要不断的去复盘总结，这是一个值得循环推敲、不断精进的行为。