乐居财经 杨洋洋 发自沈阳 2021年，保利在沈阳迎来了它的18岁“成人礼”。从2003年保利花园首入沈阳，到保利·云上、保利·紫云等项目的面世，这个有着央企背景第一序列的开发企业已在不知不觉间，融入了城市的骨血。

见证了沈阳楼市大起大落的保利，这些年脚步相当稳健。从房谱网发布的2011至2020沈阳房企（商品住宅）销售面积榜来看，保利在沈阳始终保持在7、8名左右。今年受楼市寒潮影响，各家房企销量普遍大幅回落，保利也难逃厄运。但在最近发布的1-11月沈阳房企成交榜中，保利仍以成交面积26.08万㎡位居第七，颇有一种“任尔东西南北风”的坚定。

但从另一个角度来看，稳定又何尝不是它筑起的高高“围墙”？围墙里的自己急需突破口，刷新业绩新巅峰；围墙外的房企羡慕保利在沈阳的稳健步伐，无论市场大环境如何，我自岿然不动。或许对于它来说，下一个18年所要面对的课题，就是一场翻越围墙、超越自我的战争。

  和者筑善 更新沈阳

作为最早一批进入沈阳的全国性品牌房地产企业之一，保利大有“引领者”之势。2003年，保利在主城沈河区打造了第一个标杆项目——保利花园。2004年6月，保利花园开盘，销售400多套，销售总额过亿。

彼时，沈阳的主流楼房结构仍是预制板结构、严格控制厨房、卫生间、门厅和过道面积，而保利花园的出现，让人们意识到品质和人性化之于居住的重要性。18年后的今天，当我们重新审视保利花园时，就会发现它仍旧没有落后于时代。甚至在二手房交易市场中它依然抢手，堪称品质住宅与高端社区的代名词。

“一战成名”的保利在辽宁从未停下脚步，随后它陆续推出保利·海上五月花、保利·康桥到保利大都会、保利·溪湖林语、保利·白沙林语、保利·海德公园、保利·茉莉公馆、保利·和光屿湖、保利·云上、保利·紫云等5城34盘，现已形成东南西北的围合式占位。

保利的每个产品各有千秋，比如浑南东湖板块的保利·云上，坐享“一河两岸”优势利好，拥有约15.5米面宽的改善户型，首开便热销5.6亿；二环内的保利·和光屿湖紧邻54万㎡的丁香湖湿地公园，它的三室、四室改善产品迎合了三孩时代的需求导向，首开4.26亿。

产品力的突出也反映在了业绩上，2020年末，保利辽宁发布喜讯：全年完成销售签约额112亿、回笼资金104亿的亮眼业绩，实现全年销售签约金额和销售回笼资金双双过百亿。除此之外，它还开启了优居焕新计划，即使已经入住十年以上的小区，保利仍对其出入口、路面、标识、景观、亮化工程进行改造，让人们对保利“喜新”，更“不厌旧”。

2.0-Well集和社区 5U服务

在百舸争流的市场大环境下，保利在沈阳表现出了一种态度：它们想要的不仅是销量的“领先”，还有影响一座城、改进一种生活方式的“领先”。为此，保利不断升级，从全生命周期居住系统1.0到全生命周期居住系统2.0—Well集和社区落地，从5P战略到5U服务，致力为消费者打造自然美好的居住空间。

2.0—Well集和社区以用户健康为核心使命，从环境、空间、场景三大维度出发，为客群打造高质量的健康、高效、智慧生活。比如7*24小家变大的健康高效空间；首创泛客厅设计将餐厅、客厅、厨房、阳台功能区间模糊，增加空间利用率和家人情感交流；全时化、全龄化专业社区运动系统；EBA智能监管系统，实现无感归家的畅行体验，更符合后疫情时代的人居主张。

“5U服务”则是结合公司“五和”传播体系及第五代居住产品，以5大核心阶段锁定对客服务关键动作。寓意保利给客户全生命周期的优质服务，实现无忧生活为目标，以“优选、优购、优待、优质、优居”为服务周期，从选房、签约、等待、收房到入住，为业主提供阳光透明、温馨周到、省时省心的服务。

硬核产品+无忧服务=超23万保利业主。今年，保利更在物业方面斩获“2021中国物业服务专业化运营领先品牌企业”，品牌价值达到159亿。物业服务强大的品牌光环照进现实，便催生出辽宁首届客户文化节、客户价值日活动、优居焕新活动、业主运动会、联手都市频道赠送2022年新年台历等一系列丰富的活动，致力构建保利和业主之间的情感链接，不断拓宽服务边界，将品牌理念扎根到购房者脑海中。

不过，保利也偶尔使出“一招鲜”的套路，比如今年6月举办的保利辽宁国防兵器展，其先后在四川、昆明、泉州、长沙等多个城市巡展，并非辽宁一家的专利。但正应了那句“招不在多，管用就行”，保利辽宁国防兵器展持续11天，共吸引了超10000人线上报名，10大园区为业主专属派票近万余张，26018人聚焦打卡。保利国防兵器甚至引来众多媒体报道转发，其影响力可见一斑。

寒冬之下 考验继续

18年，保利沈阳将央企荣耀延续到了项目中，但面对2021如此严峻的楼市风暴，它也难免受影响。目前，保利沈阳前11个月成交面积虽位居沈阳房企第七名，但相比去年还有差距。

从拿地方面来看，保利在430沈阳集中土拍中，成功摘得高官台街东-3地块，进一步深耕东沈河，又以丁香街西沈抚灌渠北、雪莲街西1号两地块首进苏区。战略布局已然形成，就看保利沈阳的去化率能否跟上它“领先”的步伐。围墙之战已经打响，且看保利沈阳这个“18岁少年”怎样接招？