乐居财经 赵微 11月20日，据易沃高管研修微信公众号，珠江投资集团总裁王晞发表了《房地产开发逻辑的范式转移（Paradigm Shift）——盈利模式检讨&价值链创新》的讲话。

王晞认为，房地产不仅仅是依靠机遇和放手一搏勇者胜的投机逻辑，其中一定有专业的技术流在引导和决定行业的发展和企业的管理方向。

于是从提出房地产行业丛林法则进化论开始，他不断创新方法论，进化对于行业发展的理论认知。

按既定的规则，范式就是一种公认的模型或模式。而“范式转移”，就是指一个稳定的范式如果不能提供解决问题的适当方式，它就会变弱，从而出现范式转移(paradigm shift)。

王晞提出，随着大环境的变化，资金面的全面收紧，范式转移正发生在中国的房地产行业。

经济衰退，叠加宏观调控，行业巨变之下，过去那段被称为“黄金时代”的高速发展中，有什么是未来值得继承的发展逻辑吗？

在王晞看来，快周转和追规模，只是发展手段和结果，而许多企业却把它当成了企业发展的战略目标，这是本末倒置，也是房企发展同质化的根本原因。

市场变化、行业和政府的调控与监管，成为促使房地产企业转型发展的“外因”，而企业在发展的浪潮中核心竞争力和盈利模式决定了转型的“内因”。

王晞认为，每个企业，都应该有自己独特的主张和核心能力，这是职业经理人责无旁贷要寻找和承担的责任，也是当前形势下房企得以生存发展下去的唯一路径：

范式的认知框架不是永恒的，会随时间和语境的变化而变化。我们一旦接纳了某种范式，就很难接纳新的东西，而打破范式会激起人们情绪上的强烈波动。此外，范式具有约束性，一旦形成，思考问题往往会被约束。

房地产行业现有“范式”主要包括：一是相信市场会持续上行；二是规模决定市场地位；三是快周转的住宅开发，总是默认“房企=住宅开发商”，而忽略了商业、文旅等各种产业都是房地产开发的范畴。

以市场为导向的住宅开发市场依然具有巨大空间，做为“衣食住行”中的第三号传统产业，房地产行业不会消亡，消失的只会是没有及时进行范式转移的企业。

除头部的若干企业，未来行业不会再有大而全的“房地产综合开发商”，但会分化出大量“小而美”、“大而精”的超级个体或专业化公司，通过专业轻资产操盘团队进行高效连接，继而形成共生共赢的生态圈。

若要跳出原有认知框架，实现创造客户价值，必须先学会重新观察世界；其次，克服认知偏见，打破原有的思维定式；再次，善于归纳总结，提炼事物发展的一般性规律和方法论；最后，对新生事物和不确定性，保持不断的学习力和好奇心。

作为地产人，如何实现范式转移？打造内在动力；能容忍不确定性，有好奇心，有开放性的思维；要自信，乐于冒险，勇于多维度尝试，跳出“小巷思维”；乐于挑战权威；不介意失败，要有终身成长的心态；建立广泛兴趣，多维拓展思路。