乐居财经 林宁 发自厦门 对于一家公司来说，每年的业绩数字就像是一个通关游戏。当闯过了一个关卡之后，前方所面临的，会是更难的关卡。去年，中骏集团首次迈入千亿阵营。作为集团的大本营，中骏海西区域公司也贡献了全年300亿的业绩，成为千亿业绩中最大的一个分子。

　　逆水行舟，不进则退。今年，在行业大环境遇冷以及主战场“疫情急冻”的局面之下，中骏海西区域公司能否保持业绩增速，闯过全新的关卡?

　　据区域公司最新公布的数据显示，截至2021年10月25日，中骏海西业绩销售总额突破人民币约300亿元，超去年全年业绩，同比业绩增长30%，展现出了“爱拼敢赢”的韧性。

中骏集团大厦

　　土地市场的攻守

　　在大本营厦门，中骏是少数可以和本地龙头国企掰手腕的民企之一。自2018年岛内恢复供地以来，中骏三年四座“天字系”产品的落地，让其在岛内市场奠定了新的江湖地位。2021年，中骏在岛内的百亿大盘——中骏·天禧在前三季度中，以74.22亿元的成交金额登上闽南商品住宅销售额第1位(数据来源于克而瑞)，同时，中骏天盈和中骏天荟项目均有超30亿的成交金额。

中骏·天盈效果图

　　在业绩的组成中，岛内项目的贡献度可见一斑。然而，在今年前两轮集中供地中，中骏尽管在竞价过程中攻势猛烈，但最终却折戟而归。掐指一算，第二轮供地中房企争夺最为激烈的五缘湾钟宅地块，隐形楼面价高达约6.88万元/平，而该地块的限售均价是7.18万元/平，隐形地价直逼销售均价。

　　土地成本和融资成本的上涨，以及利润率的极限压缩，或许是中骏放弃“内卷”的原因。在土地端高举高打的同时，中骏始终坚守严控开发成本的原则，为今后继续稳定增长赢得足够的溢利空间。

　　毕竟，土地货值的储备，决定了区域公司未来业绩的“续航”能力。2021年，在土地的布局战略上，中骏海西在破局中开新局，优化完善土储结构，前瞻性地进入高潜质三四线城市核心区域，占领市场空白点，并持续重点关注一二线核心城市。

　　5月19日，中骏斩获永春地块(中骏·雍璟府)，不到四个月的时间，项目即迎来入市，营销中心试开放首日来客量超2000人;9月8日，中骏在福州再度落子，项目预计今年入市;此外，中骏南安第12子——中骏·学府壹号预计10月底营销中心开放……一系列优质且有潜力的土地储备，将持续支撑中骏海西未来业绩的稳健增长。

　　稳步增长的业绩

　　对于一家区域公司来说，业绩目标的持续兑现，是一种态度，更是一种能力。从跃过百亿大关，到300亿的超越，中骏海西仅用了短短数年时间。

　　在行业规模见顶的背景下，“三道红线”促使房企的资金压力骤升，高歌猛进时代已告一段落。在这样的环境下，能够保持近30%的业绩增速实属不易。业绩增长稳步的背后，离不开对内的管理，对外的战略。

　　首先，是区域版图的扩大和深耕。 去年六月，中骏集团整合城市公司资源，合并福建和南昌公司，成立中骏海西区域公司，形成1+1>2的联动聚集效应。目前，中骏布局海西10座城市，打造82座居所，服务超35万业主。

　　截至10月25日，中骏海西各业态累计成交约17571套，其中包括住宅约9518套、商办类约448套、车位约7105个。

　　其次，是主力项目的火力全开。 今年，中骏海西核心城市齐驱并进，销售业绩全面开花，各城市现象级红盘稳居市场占有率榜首，成为保持业绩增速的良好支撑。

　　在厦门，中骏·天禧，中骏·天荟，中骏·天盈，三大天系经典标杆，持续引领厦门豪宅风向标;在泉州，晋江·中骏·丽景府、南安·中骏·云景府、安溪·中骏·御璟府、泉州·中骏·云禧四盘四冠，领先市场;在福州，中骏世界城|璟悦提前4个月完成年度业绩指标30亿，登上2021年1-9月福州五区商品房成交面积第1位，同时霸榜二环内成交面积|金额|套数三冠王，仓山区成交面积|金额双料冠军。

厦门中骏·天荟大门效果

厦门中骏·天禧示范区实拍

　　再次，是“一体两翼”的协同发力。 为应对行业发展的瓶颈，对于企业而言，布局新赛道，寻找第二增长曲线至关重要。自2017年开始，中骏集团确立了“一体两翼”发展战略，即在保持住宅开发业务主体持续高速增长的同时，以中骏商管智慧服务和方隅长租公寓为两翼，与主体业务实现相互支持。

　　地产与商业“一体两翼”战略，为中骏带来了差异化竞争优势。凭借“一体两翼”的协同效应，中骏商管(606.HK)于7月2日成功登陆港交所，上市当日股价逆势大涨8.11%;截至10月1日，总市值达85.7亿港元。

　　而中骏海西作为世界城战略的先行地，世界城在海西截至目前已布局5城、落子7座。特别是三城三座世界城——福州中骏世界城、南昌中骏世界城、玉山中骏世界城屡创热销战绩，大型国际商业综合体的定位以及丰富多元业态，对周边的流量起到了良好的吸附。

福州世界城

玉山世界城

　　住宅商业的协同发展，在存量竞争时代，为中骏贡献了多元化的收入，于市场更加稳健，同样，也彰显了中骏打造品质作品的口碑与实力。

　　产品的初心

　　中骏集团董事局主席黄朝阳曾说过，人的一生要拥有一套满心欢喜的房子。为了打造让人“满心欢喜”的房子，中骏集团上下不断致力于客户需求研究和产品力研究，不断探索产品的体系化和标准化，构筑幸福生活。产品线的研发创新和极致追求，已成为中骏可持续发展的重要抓手。

　　今年，中骏推出了【中骏产品 质造未来】系列专题，这正是中骏集团长期以来注重产品品质的缩影和成果。

　　2010年，中骏专门成立“外立面0管线”设计小组，首个“外立面零管线”项目落地厦门中骏·天峰。10年光阴洗礼，天峰仍是厦门海岸线上的标志建筑，立面恒新如初。

　　2021年，在全新迭代的产品中，中骏设计的全景IMAX落地窗，带来全维视野，定格建筑之美。中骏以高于行业的墙窗比标准，进行落地窗及低窗台专项设计，视线范围内不见窗框横挡，最大化引入光与景，实现全屋的采光通透，让更多阳光注入室内。

　　在“以未来决定现在”的理念之下，中骏海西也守住产品初心，不断探索美好生活场景的可能，拥抱更多元、更深层次的客户需求。

　　针对闽南人喜茶、爱茶的习惯，中骏也把茶亭搬进了社区，打造茶亭3.0社区IP。

　　发轫于中国茶文化故乡福建的中骏正是基于对茶文化的传承，和当代邻里社交方式的思考，以茶为媒，将千年来与人相伴的「茶亭」首次置于全国社区中，从而打开社区全新的生活方式。

　　在3.0时代，在园林设计中营造「茶亭」，前置设计。将自然、生活、人文交织相融，营造三重新境。

厦门中骏天禧·茶亭效果图

　　尾声

　　这是一个真正比拼综合实力、战略能力、管理能力、发展定力的时代。正如中骏集团董事长董事局主席黄朝阳在集团2021半年工作会议所说，预判行业残酷竞争的态势将持续胶着，甚至调整加剧，未来的经营压力有增无减。因此，坚持战略定力、坚持做正确而难的事，方是中骏未来5至10年的致胜之道。

　　年末冲刺的号角即将响起，今年，中骏海西的业绩数字能否再度铿锵向上?全年的成绩单将定格在怎样的数字?乐居财经将持续关注。