融信马伟峰：扼守生命线
见地 2021-09-17 07:48 7.1w阅读
编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾是融信集团河南区域公司总经理马伟峰。初秋的9月，郑州迎来了“秋老虎”。在经历7月份的暴雨和8月份的疫情之后，郑州的城市活力也随着当前的气温一样在逐步回升。9月3日晚，融信奥体世纪以一场名为“hello，领潮新世纪”的发布会宣布新品三期住宅作品“世纪ONE”以及全新公寓作品“HELLO奥”亮相。融信以“领潮新世纪”的品牌主张，跳脱出市场的桎梏，开启了一场与年轻人的对话。在市场全面收缩，调控持续走深，上有高压线，下有红线的当下，融信集团在郑州的步伐，稳健而有远见。乐居财经走进融信，对话融信集团河南区域公司总经理马伟峰，探知市场下行下企业的应对之策，解开“融心质造”的密码。从繁琐的公司事务中抽身，面对镜头，马伟峰展现出来的是儒雅而又不失睿智：房地产发展史娓娓道来，行业发展趋势侃侃而谈，面对市场困境，又能辩证思维从容分析。在马伟峰看来，目前房地产市场确实到了比较艰难的时候。“首先，从2000年左右起步，中国房地产行业虽然发展了20多年，但是依然很脆弱。”马伟峰认为，特别是中国房地产市场是一个政策市场，政策对市场的主导作用很大。面对前所未有的市场困境，很多地产从业者都会产生恐慌心理。然而，只有能从危机和挑战中，创造机遇和抓住机遇的人，才会成为这个行业最终的胜者。房地产行业的存在是市场经济发展的必然。马伟峰认为，不会因为遇到困难，行业就会消失，这是认知的基础。“房地产市场在高速发展20年以后，出现这么一轮危机，其实本身就是一种机会。通过这种危机，行业进行秩序的重建和调整，可以把它看做是行业的一个转折点，这对行业发展不见得是件坏事情。”马伟峰说。只要行业是存续的，危机就可能成为行业向更好的方向发展的一个契机。在此前，房地产市场存在很多的无序发展。这些投资大多数是盲目的，是无序的，是有一种赌徒心态的，对于行业来说，并不是一种系统性的发展。面对越来越多的市场乱象，房地产行业确实需要“照镜子，正衣冠，治治病”。因此，从这个层面来说，危机恰恰可能是机会。在房地产红利时代，很多从业者身处历史洪流之中，被时代裹挟前行，其实并不清楚自己是不是对行业足够了解，对专业足够熟悉，对技能足够掌握。马伟峰说，在当下阶段，作为房地产从业者应该要静下心来重新审视一下房地产这个行业，拷问自己到底需要拥有什么样的技能，积极主动去解决问题，提升自我能力，才能真正做好这份工作，在危机中脱颖而出，成为未来行业的佼佼者。 正如马伟峰所说，越是在行业下行的时候，越是要注重自身技能的提升和专业的加持。而对于融信来说，为千万置业者构建美好生活，就是他们所有专业和技能想要达成的一个目标。在马伟峰看来，“融信式”美好生活是一种愿景，是一个企业希望给到社会回馈的一种愿景。美好生活有三个基础，美好的产品、美好的城市、美好的社会。马伟峰说，美好的生活这个概念从企业本身的角度来讲，首先要立足于产品本身。融信以产品立足的核心理念是一直保持不变的，从当年走出海西走向全国开始，打头阵的一定是产品品质。在同样层次和水平的产品打造上，做一些超过这个标准的产品力。美好生活，在基础的品质层面之上，应该有更高的追求，所以融信的产品，无论是立面设计、景观营造、空间的布局上，尤为注意艺术元素的融入，形成了独具标签的人文艺术地产，在行业内也独树一帜！美好城市，做为一个地产开发商，融信集团在城市更新、古建修复、棚户改造等领域的研究已是行业内当之无愧的引领者。美好城市不仅仅是融信为城市带来什么，其实也是为城市留下一些融信印记。美好社会，离不开每一家企业、每一个个人的共同努力，美好社会的根本，在于奉献、在于互助。融信于 2014 年成立公益基金会，截至目前，已通过公益基金会先后为赈灾救济、抗击疫情、学校兴建、奖教助学、社区公益等公益领域贡献力量。如何在细节中将美好生活落到位，马伟峰举了一个例子。“融信江湾城第一期项目已经交付。整个园区的归家动线，我们是通过交付前的设计，交付后的梳理，一系列的动作来提升业主的归家的感受度。可能很多小区都在做，但是我们可能做的会比较细一点，比较人性化一点，并不间断持续做下去。”这样的细节还有很多，比如工程段的“7431”、管线“bm设计”等，因为处在施工过程中，业主无法直接看到，但是依然坚持在做。“今年我们提出了‘融心质造’一个新的尝试，它是一个类似于全过程、开放性的监督样板建设的产品。它会把生产环节的每一道工艺，从隐蔽工程到最后展示面，展示给每个业主。郑州大概会在今年10月份落地。”马伟峰透露，“融心质造”打造一个施工现场全过程展示的平台，实现客户对产品工艺的监督。不仅仅在产品层面，在展示层面也要让每个业主做到“心知肚明”放心购房。交谈中，马伟峰谈及了一个词组“房企生命线”。在当下，危机和机遇是能够在某个时间点角色互换。准备好了吗？机遇是留给做好准备的人的。作为地产从业者，保持信心是必要，除此之外，要修炼内功。越是在市场下行的周期，越是要能够沉住气，管住手，用莫大的毅力和沉着的勇气，去学习，去提升。开源就是销售端。没有一个好的销售市场，资金无法回笼也就谈不上开源。就郑州市场而言，遭逢市场调控，金融压力，又面临洪灾疫情等自然灾害的影响，很多企业迫于压力，出现了以价换量的这种动作。马伟峰认为，推出特价房、促销措施是市场行为，但是违规的没有底线的零首付、低首付的行为，逃避监管的销售行为等等，无论对于购房者还是企业都潜藏着巨大的风险，是对市场秩序的一种扰乱，对行业发展的损伤。越是在市场出现困境的时候，越是要珍惜企业的信誉，企业本身资金的安全性才是对开源最有价值的。未来，房地产步入微利时代，市场越来越公开化，越来越有秩序，企业竞争的利润点在哪里？可能就在成本的管控。“如何去花更少的钱做有效的工作，这是我们企业创造的一种文化，这样是未来行业发展的趋势。”马伟峰认为，接下来，企业需要去梳理自己的“生命线”：企业如何做好资源调配？投资端如何控好风险？经营端如何让产品更适应市场？销售端如何让产品能够更快实现销售？这些都会成为当前环境下房企需要面对的课题。对于行业的未来，马伟峰也给出了自己的看法，房地产行业最后的发展目标是回归到需求本身，回到“房子是用来住的”这句话。作为房地产企业和从业者，更加谨慎，修炼内功，提升产品品质，追求合理利润，让房子“能够住”，老百姓“住得起”，就是对这个需求最好的回应。从2016年入郑伊始，从融信江湾城到融信奥体世纪再到融信时光之城，融信集团在郑州的发展，也恰恰回应了“房子是用来住的”这一终极需求。随着房地产调控步入深水区，市场秩序不断规范化，原本乱象丛生、混乱无序的市场必然会产生一些“阵痛”。向阳而生，浴火重启，面对房地产微利时代的到来，坚守产品品质、“融心质造”的融信会带给市场怎样的启示？我们拭目以待。乐居财经： 当下，房企和从业者该如何对房地产行业发展保持信心？马伟峰：房地产行业做为“衣食住行”中不可或缺的环节，会一直存续的。当下的危机恰好可能是机会，是行业秩序打破重组的过程，房地产也会向着良性循环的发展方向继续前行。在这个过程中，作为房企和从业者，首先要修炼内功，不断做好项目、做好产品，为企业的稳定前行赋能；其次要坚守初心，走长期主义之路，因为人民对美好生活的追求永远不会停止；最后要拥抱变化，在市场政策的引导下，用较强的综合管理能力和敏锐的市场判断力去适应变化。乐居财经：您觉得未来房地产发展模式将跟以往有什么不同？有哪些地方将会改变？马伟峰：随着房地产发展模式的调整，各家房企都在不断加强自身内增长、精细化运营，寻求合理稳健的发展路径，不再片面追求规模扩张带来的短期效益。如何把自身做到更强、更硬、更有效，如何在微利时代如何获得合理利润，这是我们未来要思考的一个问题。房地产高速发展的时代已经过去了，简单粗暴的“保量”解决不了问题，“保质保量”才是长久之道。通过本轮调控，整个行业会回归到“房子是用来住的”这一居住属性。
