乐居财经 王敏  9月8日至10日，以“稳进”为主题的“2021（第四届）乐居财经年度论坛”在上海举行，分《见地时间》和《财经之夜》两部分进行。10场开放论坛“见地时间”云端启动，网友可直接与嘉宾实时互动。>>>点击查看专题

家居行业的现在和未来，成功需要机遇，前进必临挑战。在家居延伸这条道路上，单品未必能赢，多品未必得胜。有机遇就有挑战，有优势也要分主次，大家都想“四面开花”，但更怕顾此失彼。面对一些地产商、物业企业开始进入家居行业，它们的到来，会是强强联手还是零和博弈。围绕“从单品到多品，再到全屋定制风潮，“家居延伸”遇到了哪些机遇与挑战”？

在9月8日上午10点进行的“家居延伸”主题论坛，主持人乐居高级副总裁、乐居财经总编辑陈海保与嘉宾德尔地面材料产业总裁姚红鹏、梦天家居集团营销总裁屈凡军、曲美家居董秘孙潇阳、朗斯家居常务副总裁吴少侠、嘉寓门窗副总裁刘海朋、欧瑞博副总裁林桢辉、友邦吊顶副总经理吴伟江进行线上连线，围绕“从单品到多品，再到全屋定制风潮，家居延伸遇到的机遇与挑战”进行讨论；同时对“地产商、物业企业进入家居行业，会给行业带来什么”展开交流。

德尔地面材料产业总裁姚红鹏

谈及对地产行业、物业企业进入家居行业的看法，德尔地面材料产业总裁姚红鹏表示，客观来看，说明家居行业市场容量大，大家看好市场；主观来看，有先天优势，因为地产和物业控制了消费者和业主或C端接触的最重要的入口，这是最大的一个天然优势；另外，中国房地产进入存量市场之后，盘活存量市场要寻找新的“第二增长曲线”，拓展家居行业顺势而为。姚红鹏指出，处理好战略定位、策略打法、组织能力三项矛盾，企业才能实现由单一定位向多元化转型。>>>点击查看更多精彩内容

梦天家居集团营销总裁屈凡军

梦天家居集团营销总裁屈凡军认为，家居行业需要思考两个问题。第一，如何第一时间拿到第一手用户对产品和服务的评价。第二，怎样能够快速地反映客户的需求。针对当下形势，他表示，在当下各自赛道里提升用户体验和提升组织能力，让企业变得更强、更大，这可能是当下包括梦天更关注的一个话题。

在战略上，他认为这个时刻不能够太焦虑，因为战略上的焦虑会导致战术上的躁动，就会导致对当下擅长主业的东西产生偏差。从战略上要想清楚自己做什么，战术上定位用户，赋能经销商，让他们更好的服务用户。企业要思考的是，在当下紧紧围绕固守主业大的前提下，怎么样去做相关多元化的延伸。>>>点击查看更多精彩内容

曲美家居董秘孙潇阳

曲美家居董秘孙潇阳认为，做大家居最核心有两点：一是要保证产品力足够强；二是关注经销商的转型和服务能力。“从整个家居行业来讲，由于需求转变，未来需要去培育自身的零售能力。靠招商持续进行渠道扩张和收入规模扩张越来越难，因为好的经销商大多都已经有自己比较熟悉的品牌，而且无论是一、二线还是四、五线，甚至六、七线城市，现在的竞争都非常激烈。”孙潇阳表示。>>>点击查看更多精彩内容

朗斯家居常务副总裁吴少侠

朗斯家居常务副总裁吴少侠表示，地产企业、物业企业进入到家居领域说明家居行业有吸引力、有发展空间。与高手过招，可以倒逼家居行业走向一个更加强大、更加专业的方向。

他认为，坚持品质至上的原则，靠专业性得到广大消费者的认同和尊重。未来，机遇大于挑战。挑战是在研发方面、生产方面，乃至营销服务方面，都会对包括朗斯在内的家居行业有更高的要求。朗斯也在不断地强化和拓展一些营销的渠道，零售是其主赛道之一，工程方面其也跟包括万科、保利等众多优秀地产有着多年深度的合作，也是靠着良好品质和快速的响应服务能力，得到了众多地产企业的认可。

同时，吴少侠认为，整装渠道也受到众多年轻消费者的认可，也是一个非常重要的新兴的渠道。>>>点击查看更多精彩内容

嘉寓门窗副总裁刘海朋

嘉寓门窗副总裁刘海朋表示，从门窗细分市场来看，有一些跨界来的品牌，无论是通过资本收购的形式还是自身延展业务方面，目前成功案例不是特别多。

他指出，这些企业可能更多借助原有资源、实力去做布局，但是地产、物业大咖进来之后应该是利大于弊，首先地产行业优秀的管理经验会给整个行业做助力，其次还会倒逼很多企业在产品端、设计端、研发端、服务端做快速提升，最终提升综合竞争力。

目前，嘉寓门窗在优化赛道，而有了新媒体矩阵的概念，想在前端进行更好的、更优质的赋能，比如通过资本方式或合作方式找一些互联网家装企业，做强强联合，把前端获客直接赋能到经销商和各个分支区域，其次内部也在进行新媒体优化，无论是从内容还是曝光，最终在前端解决了所谓获客和转化的同时，不断打磨后端服务体系。>>>点击查看更多精彩内容

欧瑞博副总裁林桢辉

针对智能家居市场呈现的多维化、集成化、平台化等现象，欧瑞博副总裁林桢辉表示，需要抓取不同分层用户需求，提升核心竞争力。“欧瑞博在产品和市场层面上不断进行升级和探索，目前在市场上策略主要聚焦在头部开发商的集采上，发展全国各地工程渠道，覆盖中小地产商业务。”林桢辉说。

谈及如何看待当下众多企业入局智能家居的现象，林桢辉表示，第一，从整个市场来看，智能家居行业没有颠覆性创新的技术出现；第二，智能家居入门门槛相对较低，当然要做好是非常难的一件事情，C端市场，还处于爬坡阶段。>>>点击查看更多精彩内容

友邦吊顶副总经理吴伟江

友邦吊顶副总经理吴伟江指出，如果把品类的延伸比作硬币，硬币的一面是诱惑，硬币的另外一面是困惑。

吴伟江认为，如果站在用户的立场，源于消费者的需求去做品类延伸的决策，一定会成功。相反，如果站在企业增长，以企业自我为中心来做决策的话，往往失败了居多。同时，他认为，品类延伸，对家居行业、家居企业来讲是一个诱惑。要做品类延伸，一定是基于用户，基于企业能力的资源，才是做品类延伸正确的方式。>>>点击查看更多精彩内容