乐居财经付魁 发自广州

进入2021年，家居行业的上市之风热度不减，资本市场的“角逐”已悄然拉开，后继者奔涌而来。

今年上半年已有17家家居企业递表，18家家居企业进入辅导期，据不完全统计，截至7月中旬，准备上市的家居企业在将近40家。而就市场规模来看，2021年家居建材市场规模预计将达到4.36万亿元，未来三年将保持5%以上的增速。

作为家居行业高端木门领军企业，梦天家居也正在排队IPO。7月19日，梦天家居营销总裁屈凡军在接受乐居财经对话时表示，企业加速上市，不单单是在资本市场给企业赋能，更多的是会去改善企业的治理模式和治理结构。

而除了企业在资本市场竞逐激烈外，亦不断有外来者入局“分食”，“截胡”意图明显。前不久，贝壳斥资80亿元收购圣都装饰，加速在家装领域的布局。诸如碧桂园、融创等知名房企也在进入家居赛道。此外，家电、物业等“外来者”近几年也在进来分羹。

屈凡军认为，越来越多的外部力量进入家居领域，说明这个领域的空间非常大，前景毋庸置疑。但更要注意的是，越来越多的玩家进入，说明家居企业现有的模式不能满足现有客户的需求。

“未来，用户装修的入口会越来越多元化，很多传统的营销模式会失灵，数字化建设将是未来企业发展的一个保障，在数字化转型过程当中，最终还是商业模式的迭代，应该围绕着怎么样给用户装修创造价值，而不是增加费用，所有不创造价值的环节，未来都会被革掉。”

以下为乐居财经与梦天营销总裁屈凡军对话实录：

乐居财经：近两年，家居行业递表上市的企业明显增多，您觉得，上市企业增多会给行业带来什么影响？

屈凡军：从公司的发展上来看，当越来越多的公司成为上市公司和公众企业的时候，其实不单单是在资本市场上为企业的发展赋能，我认为更多的应该是会去改善整个企业的治理模式和治理结构。管理应该是更大的一个提升。

走向资本市场之后，通过资本的手段，企业在未来的发展上能整合更多的资源。目前，家居行业单品类的企业在未来会更多一些，但未来最终还是要走向集成，在走向集成的过程当中，通过企业之间资本层面的合作，到业务层面的合作，更能够推进行业的健康发展。

企业上市后，在招人才的吸引力上，也会更强一些。

乐居财经：地产、物业等其他行业也在进入家居领域，您如何看待这一现象？您对家居行业的发展趋势怎么看？

屈凡军：越来越多的跨界玩家进入家居领域，从另外一个侧面来看，家居企业现有的模式可能出了一些问题，也就是说现有的模式并没能满足现有客户的装修需求，所以越来越多的力量会进入这个领域。同样也说明这个领域的空间还是非常大，既然有这么多人愿意进来，说明行业的前景是不需要去怀疑的，更多的可能还是要去聚焦于在当下以及未来的环境里面，怎么样去研究用户在新的形势下装修的需求和装修的痛点，然后怎么样去提升企业自身的能力，去满足更多的用户需求。

未来，用户装修的入口会越来越多元化，很多传统的营销模式会失灵，“怎样为用户做集成”的商业模式会出现一些新的变化，但在这个过程当中，最终还是商业模式的迭代，应该围绕着怎么样给用户装修创造价值，而不是增加费用，所有不创造价值的环节，未来都会被革掉。

乐居财经：前段时间，居然与美凯龙签订战略合作，在您看来，这给家居市场释放出了一种怎么的信号？

屈凡军：红星和居然的合作和共识应该对整个市场的健康良性发展肯定会起到一定的作用，但同时也要求我们怎么样去提高自己的运营能力，然后在这种多渠道情况下，怎么样去实现盈利能力的提升，要提高运营能力。

乐居财经：企业的数字化建设程度如何？对于重体验的家居产品，线上与线下如何平衡？

屈凡军：数字化建设，梦天称之为云战略，近两年，梦天从单一木门品类往门墙柜一体化的木作方向去发展，在这个方向的背后，最核心的其实就是要用数字化的手段把前后端去打通，所以我们认为数字化是梦天保证组织效率的一个保障，公司也去整合各种战略合作伙伴，从设计到报价到下单到制造到服务整个完整的闭环，再去搭建这样一个数字化的体系。

目前梦天线上的直接流量比例并不高，对于梦天来说，线上的一些通路更多的是用户去了解公司产品和产品方案的这样一个平台，更偏内容和产品层面。

当然如果利用数字化的手段去呈现产品给客户，对用户的体验肯定是会带来一个很大的帮助。

乐居财经：今年上半年，企业市场表现如何？下半年，有什么发展战略或计划？

屈凡军：上半年应该同比去年肯定是不错的，整体来讲，核心主力经销商基本上取得了不错的业绩增长。这得益于，第一产品的升级，第二个组织效率的提高带来了一些市场反馈。

目前，大约覆盖了全国900多个城市，主要城市都已经覆盖。未来的重点会转向如何去赋能经销商，做市场的精耕细作和运营，布局上基本会比较稳定的去拓展，现在核心城市基本上已经完成了布局，更多的是往市场的经营质量和市场的运营水平方向去走。

未来，公司会更加彻底的去推进门墙柜一体化的产品方向和产品战略。基于这种战略的情况下，公司会从亲自去打通前后端，实现经销商的业务流程与公司的业务流程能够垂直对接，更好的去获取客户，实现客户的完美交付。从这个逻辑上去做组织能力的再造和组织能力的提升。

从木门到木作的战略升级，对营收有比较大的帮助，最主要的还是这种转型形成了在当下对公司的判断，在战略上应该是形成战斗的合力，尤其在过去一两年里，大家已经非常明确，经销商和公司都会往木作方向去推进。