总结优秀商业项目的共性，梳理购物中心经营的关键数据，以及建立大营运体系的重要性，学习商业项目的定位、规划、调研、内容（即商户/招商及配套氛围）、运营（即消费者分析/销售数据/经营数据等）等具体落地打法，并配相应的案例详述。

前言：实体商业的发展和变革

第一部分：科学合理定位奠定购物中心竞争基础

一、定位引领其他工作

1、扎实做好市场调研工作

2、项目定位多样化

二、定位必须尊重规划的可行性和落地性

1、定位和规划的共生关系

2、规划四大要点和三大要素

3、业态品牌落位原则

4、以收益思维贯穿商业定位定位、规划、品牌落位

第二部分：招商质量决定购物中心竞争能力

一、精准的招商策划和组织落地

1、优先考虑主力店

2、预留创新业态（内容）空间

3、引流品牌位置设置

4、租金收益要平衡

二、 招商策略与技巧

1、主力店先行

2、擒贼先擒王

3、巧设竞争

4、七大重点主力业态招商实例

第三部分：大营运能力是购物中心核心竞争力

一、优质经营是资产保值、增值的基础

1、建立大营运体系

2、不同阶段经营应对战略

3、调整贯穿各个运营阶段

二、调整执行

1、制定调整计划

2、制定调整预案

3、建立调整机制

4、掉铺预案

三、 重视现场管理

1、人员、商品和现场

2、现场管理要点

3、发现和培养明星店铺

4、了解关键数据

朱逸 |赢才商学院资深专家讲师

南京智儒投资管理公司创始人、总经理

曾长期任职万达集团南京商管区域公司总经理、金鹰国际商贸集团副总裁

朱老师，工商管理硕士，近二十年的商业管理工作经验，透彻了解商业综合体的筹备节点和治理结构。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。

主要工作经历：1999-2003，香港时代超市总部高级租务经理；2003-2011，大连万达集团商管公司区域总经理；2011-2012，南京金鹰商贸国际集团副总裁。

参与筹建主要项目：南京新街口万达广场/南京建邺万达广场/镇江万达广场/泰州万达广场/溧阳金鹰国际购物中心/宿迁金鹰天地/昆明南亚风情金鹰购物中心/南京江宁金鹰天地/南京建邺金鹰天地等。