2000亿饰品市场，谁能撬动这块蛋糕？
万商俱乐部 2021-06-25 21:53 5.9w阅读
本文转载自公众号：商业地产号（ID：kihanbox）新消费时代下，每个消费者都是清醒且理智的个体，以“我主义”为核心，多元化、个性化需求为路径，构成了都市新生代群体的独特消费模式。基于此，各行各业都在注重品牌、注重服务与体验，而这一系列的建立核心在于透过洞察，发现人群的真实需要，从而带来更具精准性的产品或服务。而饰品行业消费作为大消费市场的重要消费覆盖面，随着文化与商业的碰撞，诸如颜值即正义、悦己主义等新消费理念盛行，男性女性对饰品的需求都出现剧增，TA们变得更为时尚，追求个性塑造和魅力展现，更崇尚饰品文化。据艾媒咨询数据显示， 2021年国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达2000亿以上，且每年保持近20%增长。更关键的是，据专家预测未来3～5年，中国的饰品需求旺盛，潜力巨大，极具发展良机，中国将成为全球最大的饰品消费市场。以此看来，在目前的大消费环境下，饰品行业的消费需求庞大，发展势头堪称强劲。综上所述，饰品行业的发展有着很大的韧性和潜力，但在这条充满机遇的饰品消费赛道上，不管是刚完成首轮融资的ACC超级饰，还是阿吉豆，BA饰物局，又或者是持续生长的萱子，要想利用品牌的力量突出重围，持续抓住消费者的心，这都是一项长久的重要课题。同时，由于饰品行业集中度不高，品牌对时尚潮流的捕捉能力不够敏锐，在新消费崛起的大时代下，新品牌不断应运而生、积势发展，饰品行业也正在召唤具有强大革新性的创意品牌。面对这一问题，本期班长，就带大家一探究竟，研究下市场上的饰品品牌，看看2000亿的饰品市场，谁能撬动这块蛋糕！
目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来几年，随着国民经济的持续快速增长、居民可支配收入的增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步的向前。饰品行业新的品牌也刺激了消费的发展，用户更倾向于圈层经济，小众而独特的饰品更能符号新一代消费者的需求，成立于2021年的创意首饰潮牌彩饰星球，就是专注于独特的首饰文化，重点针对“Z世代”消费群体。首饰潮牌彩饰星球以“首饰界的喜茶”定位，突破个人首饰传统定义，重构「彩」+「饰」的组合方式，赋予首饰趣彩缤纷的美，融合新鲜创意、多元风格与特殊材质，搜索彩饰的不同搭配场景。传达每个人都是搭配艺术家，玩转多元风格与特殊材质，创造自在、轻松、愉悦的玩味生活理念。◎ 图片来源：彩饰星球MIXCC中国深圳首家概念店
如今， 消费行业结构和消费群体结构都在发生质的变化，未来走向哪里，无人知晓。但是从这些趋势中我们可以肯定的是， 品牌正在朝着倾听用户心声的方向前行，品牌生长的原动力是通过读懂新一代用户而获取的。
品牌的成长是一次和消费者共同的旅程，高价格等于高价值的时代已经过去，价值的判断标准已经转变，人们更加倾向于高性价比，能突出自身特色的产品。Z世代的年轻人也不再不迷恋logo，更加关注体验与性价比，TA们崇尚价值观匹配，愿意为态度与精神买单。
2000亿饰品市场这块大蛋糕，将为市场带来更多的可能性，新的品牌正在崛起，和消费者在市场中发酵，而最终都成为了更好的样子。
“颜值经济”当道，高颜值，有辨识度的首饰体验店更能吸引消费者目光。吸引力的构成第一要素即可直观外化的外形，美好外观是美好相遇的基础，商业也是如此，只有让人喜欢你的场所，才会有人进来场所消费，这是发生购买的基础。文和友为何能吸引众多的消费者进场，带来源源不绝的流量。不仅在于空间设计与消费者共情，更是在精神文化的塑造上也与消费者产生了共鸣！彩饰星球MIXCC深圳概念店由张杺设计，整体设计融入星球概念，内设黑洞及太空窗、天文望远镜等概念载体，强化视频内容的交互，创造了真实世界和虚拟世界之间的共生关系。同时、借助太空概念属性唤起我们对浩瀚宇宙的无限思考。◎ 图片来源：彩饰星球MIXCC中国深圳首家概念店国内首创动线结构设计，保证每位消费者进店至少走完一次 100%动线。140平米半山梯田式空间设计， 充满科技潮流感，不去一味追求首饰集合空间同质化，将玩乐心态贯彻到底。在倡导崇尚舒适自由的时代，设计师利用空间跃层和流畅的线条，让客户拥有愉悦的购物体验，同时表达品牌追求个性自由的精神。2020年是新品牌快速崛起的一年，互联网的发展引起了接连不断的消费浪潮，刷屏的泡泡玛特盲盒，颠覆咖啡市场的三顿半、把市井文化做的透文和友等，它们在获得巨大流量红利的同时，也获得了资本的青睐。传统业态或许永远想不明白，有的品牌为什么生意会那么好？每一个崛起的品牌都在潜移默化中改善着消费者的生活方式，而这些改变不一定是无中生有的创新，却都是实实在在满足了需求的存在。彩饰星球MIXCC初期获得天图资本天使轮投资，资本不仅看到赛道爆发的潜力，也从中看到了新品牌的未来，对初创品牌展开了极大的热情和扶持态度， 认为它们成长的速度往往能够远超我们的预期。纵观整个首饰行业，各类“廉而美”的新品牌纷纷崛起，在细分赛道上牢牢占据市场份额，但大部分的首饰品牌，目前都只是局限在“货”的基础上，缺少“人”的思维。彩饰星球MIXCC以“首饰界的喜茶”定位，拥有着喜茶对潮流的理解能力和品质的把控能力；以产品力为基础，品牌力为核心，服务力为支撑，三力合一，全维度、全要素、全方位打造首饰潮牌，提升首饰国际一线审美！◎ 图片来源：彩饰星球MIXCC中国深圳首家概念店
在服务体验这一块，彩饰星球MIXCC服务全方位升级，店内购物篮子选用了半弧形荧光色的设计，激发消费者拍照分享欲望；针对一天想在不同场景切换不同首饰的用户，开发了第一款便携式外带首饰收纳盒，展示首饰的无限可能；这样不仅可以给消费者带来沉浸式的购物体验，还能强化用户的购买转化率。彩饰星球MIXCC认为品牌想要抓住消费者，关注自我的主张是没有意义的，需要做的是，找到那群有着共同主张的消费者，想他们内心所想，做他们内心想要。正是基于此，彩饰星球MIXCC塑造彩饰潮牌新概念，不被定义，突破自在、轻松、愉悦的玩味生活，实现首饰自由主义。种种迹象表明，Z世代消费群体将造就属于自己的独特价值符号。那些以独特价值观为核心的，为客群量身定做的商品将会在消费市场中掀起新的革命，换言之，资本青睐的企业和新品牌也正是当下市场里消费者需要的。◎ 图片来源：彩饰星球MIXCC中国深圳首家概念店彩饰星球MIXCC的价值在于为饰品行业带来了新的想象和可能，中国首饰潮牌的新篇章即将开启！『热文推荐』
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