为买一套房，他们等一年
北方楼市 2021-05-28 13:44 8182阅读
2020.6，一位大爷开车路过浑南国际软件园，看到有华润置地工地，特地停下车来，找到路旁的一个华润置地工作人员，了解相关信息，还加了微信。作为华润老业主，华润置地+浑南这两个关键字存在，就已在他心里开始种草。2020.9.19，华润置地昭华里售楼处正式开放，大爷被第一时间通知来到售楼处；10月，昭华里开启入会，大爷毫不犹豫成为第一批客户之一；原以为当年底前开盘，不料一等就是半年多。
2021.5.15，昭华里正式开始认筹，5.25开盘，大爷准备了7个洋房房源方案，却因为摇号顺序不佳未果，临时决定了第8个房源，终于如愿。等了将近一年，终于买到了昭华里，但却不是最想要的房源，你说我是应该高兴呢，还是遗憾？已经认筹的客户被通知下午4:30到场，但很多客户中午就已经到现场踩点。还有一位女士特意身着旗袍，提前到现场熟悉情况，并拍照纪念。华润置地工作人员说：就像高考前家长踩点一样，很多客户都特意提前数小时抵达。随着认筹客户陆续抵达，君悦酒店三楼最大的会议厅，已人满为患。昭华里原准备了700把椅子已不够用，工作人员不断加椅子，以便客户可以有座。
昭华里采取摇号选房，现场大屏幕每次摇出5组客户，进入选房区。第一组客户即1—5位客户名单出现时，现场并没有出现以前其它楼盘的欢呼声，第一批幸运客户有序地进入选房区，其他人则安静地等待。
现场不时有人拿起手机，拍下现场。有的人在被摇中号后，先拿手机拍了大屏幕，然后自拍，给自己留个纪念。昭华里产品以洋房为主，辅以部分小高。洋房145平精装价格2.4万/平左右，165平精装价格2.5万/平起，***的总房款也达300万以上，大洋房总款则基本400万起。当买房圈层普遍达到300万以上级别时，现场的气氛虽紧张却相对安静，而且有序。
开盘当天，会议大厅开放前，等候的客户们自动排起了长队。就像之前在售楼处认筹，没有工作人员安排，排队都是自发的。等了将近一年的大爷，在第300多个号被摇出。此前他一直焦急地等待，希望可以选到事先准备的第7个房源，但也拿着园区楼栋布局图，开始做其它准备。
可惜，待他进入选言已区后，准备的7个房源悉数已售，不过他还是果断出了手，选了一个临时决定的备选。选完后，他少不了向销售埋怨：
埋怨的不止大爷，还有一位客户在当天没选到房，翌日到售楼场追加选了一套，然后赋诗一首：昭华里自售楼处开放以来，话题不断，尤其是延后半年开盘。2020.3.10，华润置地在土拍市场上竞得浑南双瑞北地块，即现在的昭华里，楼面价为7000元/平+66000平ZF租赁住房+异地配建学校=12000元/平。据大开测算，其入市价格：小高精装23000元/平，洋房精装25000+元/平。华润置地拿地当天，黄佬邪发布的这个实际地价与预计售价，后来被几个粉丝喷：不准。他们认为黄佬邪发布的价格偏高。2020.11，坊间传昭华里的审批价格为：小高精装价格为1.8—1.9万/平，洋房清水2.1万/平。喷黄佬邪的粉丝认为抓住了实锤。昭华里是华润置地集团高层特别重视的项目，建筑与园林用材都比较高端，但因为严厉限价，如果按原审批价格销售，合不上成本，华子很难受。
原来华子是想用时间换空间，后来与主管部门的协商结果是将洋房上精装，价格往上抬一抬。
最终华子接受的价格，基本靠近拿地时对其售价的预测，但小高精装的价格依然停留在低位，洋房的利润比原来预期的要低很多。
华润置地是沈阳为数不多精装品质值得信任的大开之一，精装洋房可以成为其一大卖点。当然，这一观点并不一定被所有买房人接受，有的喜欢买精装洋房，有的则因为预算或想自己装修，愿意买清水。
昭华里这个单价与总房款贵吗？对于很多沈阳人而言，不便宜，但若是对比华润430刚刚拍得的创新路南—1地块，未来洋房清水价预计高达2.7万/平，TA又不算贵。贵与不贵，都是相对而言，你觉得贵的，对很多人而言，并不贵。先说财务成本肯定要增加，半年时间对一个项目而言财务成本不低；再者就是浑南有两个热门板块，新市府、东湖，这两个板块今年上半年相继有大开楼盘首次开盘。首次开盘的时间延后，表面上看可以有更多时间累积客户，但那是对销售不好的项目而言。首次开盘拖延的时间越长，意味着客户流失的可能性更大。昭华里通知客户开始认筹后，售楼处停车场门前聚集了大量其它楼盘前来拓客的小伙伴。他们就聚集在停车场保安岗亭前，与保安和谐相处。
黄佬邪有一次停完车后，对服务指挥停车的帅哥保安提问：你们不清理这些竞争对手前来拉客行为吗？
之前只知道华子的销售极为自信，没想到保安哥哥也如此自信。昭华里首开到底能卖多少？黄佬邪此前预测会是新市府的明星，但具体金额是画问号的。最近两个月来，沈阳楼市出现了明显的两级分化，热点板块大开楼盘销售尚好，非热点板块的普通品牌楼盘销售情况一般。在如此大背景下，昭华里首次开盘的成绩让业内眼前一亮，又不得不感慨：27日，黄佬邪来到昭华里售楼处看现场签约情况，车已经被迫停到售楼处100米开外的路旁。现场销售都在服务客户签合同，一个个忙得不亦乐乎，哪有空接受对话。
黄佬邪转了一圈，找到一个空位坐下来玩手机，旁边的办贷款漂亮小姐姐瞅了我一眼，继续给客户复印资料办理手续。约半小时后，小姐姐从茶几底下拉出一个袋子，抽出一根法棍面包，拿出一瓶盒装牛奶，一口一口吃起来，看得出来，忙得午饭都没来得及吃上。
一位工作人员说：何止午饭？销售们昨晚整理签约手续，忙到凌晨三四点。
黄佬邪抽空拉住两个销售问：为何有客户愿意等一年买昭华里？
两个妹妹百忙之中停住脚步，认真思考了一下，竟异口同声：昭华里的洋房，目前在沈阳楼市中，其产品亮点确实独树一帜：铝扣板外墙面、阳台落地玻璃栏杆、地热线路多……不仅外观颜值高，而且内部用材标准也高；因为容积率低，排布科学，整个园区无一户需要签挡光协议。这次开盘销售业绩第一的销售妹妹看黄佬邪等了两个小时，实在不好意思，捧着一大推材料对黄佬邪说：
有个做设计的大姐，开盘前几乎天天分不同时段来样板间看，一边看还一边挑毛病，遇到其它来看样板间的客户，还数落我们采光。结果我有两组客户被她推走，最后她自己却买了一个洋房。
她说这话时没有任何生气的表情，或许是因为业绩太好，又或者是经历得多了，倒是把黄佬邪乐够呛。两位销售还向黄佬邪反映一个现象：洋房很多客户比较挑易，有的只要4—5楼，有的甚至只要1门，如果现场挑不到合适的房源，宁可这次不买，下次再推有合适的房源才买，哪怕价格涨一点。做一个有温度的地产公众号
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