本文转自：iziRetail逸芮

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一直处于风口浪尖的Louis Vuitton男装设计师Virgil Abloh在谈到街头品牌趋势时曾表示看衰街头时尚，反而认为“人们将通过Vintage二手服饰来表现个人内涵和风格状态。”的确，Vintage热度的与日俱增是不可忽视的时尚消费趋势。

女明星王鸥在参加《乘风破浪的姐姐》第二季中佩戴的Vintage CHANEL耳环以及中古饰品和衣服曾引起热议。虞书欣、宋妍霏等新生代偶像也会在自己的私服穿搭中，融入Vintage的元素，引发粉丝按图索骥去店家打卡。

小红书等社交媒体上也有越来越多中古店探店笔记，以及中古店家定期直播卖货。复古爱好者们从在日本、欧洲淘货，到受疫情影响转战发掘国内本地中古店，这个品类逐渐从小众概念进入了大众视野。

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商场和资本方都在关注中古市场了？

去年，广州K11购物艺术中心与VTGNIUNIU合作，在其黑卡会所内举办了为期4天的Vintage奢品巡展，展品包括CHANEL、Louis Vuitton的绝版藏品、Hermes包包等。

中古博物馆 @广州K11

图片来源：VTGNIUNIU

杭州湖滨银泰in77去年端午节期间推出的“仲夏复古市集”有Vintage孤品老货、60-90年代玩具等等，引发每天近万名年轻人排队进场打卡，反响非常热烈。

当然，也有前沿商场尝试把中古概念长期引进合作。比如在上海TX淮海四层，可持续时尚O2O平台OIAM，联合日本中古大牌MILES MARKET，将中古家具与服饰融为一体，于中岛区域打造了一个复古展厅。

图片来源：OIAM

在筹备本期选题时，我们与多位中古店主和商场业主进行过交流。其实很多商场已经在接触中古这个品类，品牌方也表示曾有商场前来洽谈，只是双方之间还存在一些顾虑（这个我们后文再讲）。

同时，大型奢侈品集团也开始入局二手奢侈品领域，比如：Richemont集团、开云集团都在关注并收购二手转售平台，以便对其二级市场的商品拥有更大控制权。2020年末，Burberry、Gucci、Stella McCartney陆续与the RealReal合作，希望打开二手网站销售渠道。

同时，今天我们在国内见到的中古店多以售卖二手奢侈品为主，可能主打Vintage CHANEL或者主打Hermes。“考虑到中国市场，通常我们在选品的时候会主要考虑两个方面，一是尽量选择有收藏价值品牌，比如Hermes、CHANEL、Louis Vuitton这种；二是选择经典设计、比较有辨识度的商品。”某中古店主如是说。

这种情况在二手转售平台上也同样存在，比如只二app，服装的销售仅占总销售的15％，手袋和配饰占了大部分。BCG在其报告中也显示，2018年中国二手服装销售额仅占二手奢侈品销售的9％，而在法国和德国为20％，美国为17％。

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我们逛了这些有趣的中古店

我们iziRetail编辑部在上海，先挑了一些在上海小有名气的Vintage店逛了逛、聊了聊，他们很多藏身于闹市，进店之后别有洞天。

Aloooooha Vintage是上海的网红中古店之一。2010年开业，位于陆家浜路。门店一共两层，有一整面墙的Hermes、CHANEL包包，各种款式非常齐全，还有许多专柜买不到的宝藏款。

谈及为何入行中古，Aloooooha老板娘Gigi也表示，最初看好中古的利润和简单的买卖方式；从行业的大角度来说，二手买卖也是环保、可持续的，就决定回国创业。“我觉得我抓准了几个时间点，从微博推广到小红书，公众号的入驻，我踩准的时间点都还挺好。”

甘达商行藏身于常熟路的居民楼内，被网友称为“能挖到宝的mini二手店”。店铺虽然面积不大，但是塞满了各种包包、首饰、各种有趣的小玩意儿，以及老板娘亲手制作的衣服。进门就时满墙的Louis Vuitton、CHANEL，老板娘甘达也是职业的奢侈品鉴定师，平时也会在社交平台上与大家分享鉴定、奢侈品养护等内容。

Vintage Musevie门店坐落于上海大沽路，临靠兴业太古汇。复古歌剧院的装修风格、红色铁质大门，店内划分了不同区域“马场”（Hermes包）、老花区、复古服饰区、饰品区，还有一整面CHANEL包墙藏在红色幕布之后。

主理人丸子毕业于日本早稻田大学，在日本接触到中古文化并考取了奢侈品鉴定师。回国之后才创立了这家店，把热爱做成了事业。之后又在北京开出第二家。

除了像Aloooooha Vintage、Vintage Musevie、小花中古奢品、甘达商行、Allot Vintage等以奢侈品Vintage包袋为主的门店外。我们还发现了一些特别的店铺，有Vintage婚纱、Vintage家具、甚至有Vintage潮牌单品。

LOLO LOVE VINTAGE是上海最早一批的中古店，店铺藏在弄堂里，稍不留神就会错过。穿过一道窄窄的小拱门，便进入另一方天地，如同爱丽丝梦游仙境。店铺主打1920-1980年代的Vintage服饰，都是店主Lolo从国外淘回的，多来自欧美国家。LOLO LOVE VINTAGE并不特别注重服饰的品牌，年代感才是最重要的。

古董婚纱馆是LOLO LOVE VINTAGE的另一大特色，位于其工作室内，每个月会开放数个时间段可供预约，这里的婚纱以1950-1980年代为主，均保持着比较优良的状态，只售不租。

一个亿复古仓是Vintage家具迷的天堂。这间占地600平方米复古家具仓库成立于2019年，选址上海影视基地——ND Rental碳素片场。虽然远离市区，还是吸引了不少消费者前去探访，“仓库”一面有着街头涂鸦的艳丽外墙，也是社交媒体上必打卡的网红墙。

家具上，主打中世纪摩登风格，50、60年代的家具，每一件都是老板Double从世界各地搜罗回来的。他介绍说，“因为个人喜爱复古文化，从喜欢老爷车、机车，从而喜欢上了同年代的家具。我的店特色就是大杂烩，中古设计师家具是主题，但也有很多有趣的周边，比如老爷车、机车等等。”

No School是位于上海新乐路的一家潮流品牌店，区别于其他潮牌店，No School里汇集了大量潮牌的Vintage单品以及限量、收藏级、甚至是已经绝版的款式。品牌包括Nike、Supreme、Stussy、sacai等等。

店铺面积不大，东西堆得满满当当，很有复古市集的感觉。品类从衣服、潮鞋、帽子，到复古潮流玩具一应俱全，也有一些收藏品仅做陈列并不售卖。店主希望为潮流爱好者打造一个交流的平台，让更多人在此感受到潮流的演变。

谁在中古店消费，都有哪些渠道？

喜欢买中古商品的消费者大多是年轻女性，有店主表示超过95%都是女性顾客。既有初入社会的年轻女孩，也有一定经济基础的独立女性。“中国的消费者还是很理性的，她们知道自己要什么、喜欢什么，乐于接受中古文化，而不是简单的跟风或者为了取悦别人而装扮自己。”

图片来源：小红书

对于主题性更强的中古店来说，它们的客群则更具针对性。据一个亿复古仓介绍，“我们的主要人群是各类设计师、美学相关从业者，年轻人为主。”

对购物中心而言，当然非常欢迎新业态进入商场。只是对于成熟场来说，中古店的承租能力是否能达到商场标准；中古商品很多是孤品、产业链不及商业化品牌稳定，担心货量是否能够保证；以及对于二手奢侈品的真假鉴定及品牌授权问题有所顾虑。

同时，中古店主对于进驻购物中心也保持谨慎态度，有的店主表示“现在我们店里以20世纪以前的旧文化为背景，我们憧憬的是打造一个旧空间，所以入驻商场很容易破坏整体氛围感。”

当然也有店主持积极态度“不排斥在购物中心打造pop-up或限时展，对于提升自己店铺的声量也很有帮助。”

疫情期间，许多商家也不得不转向线上，抓住直播这棵救命稻草。妃鱼、红布林、只二、HANA小花、胖虎科技等奢侈品交易平台加大与网红直播机构、短视频平台的合作，或直接在原APP上增添直播入口。

Vintage Musevie、Aloooooha Vintage等中古店则通过小红书来进行直播，品牌向我们介绍道，线下消费者和直播间消费者并不完全重叠，通过线上，品牌也可以触及三、四线城市的用户。

如何看待中古店的“真假”问题？

假货是二手市场的最大挑战之一，且消费者也一直保持着较高的坚定需求。《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》中显示，2017-2019年，优奢易拍鉴定的所有商品中正品正品率逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，同比下降0.7%。

以Vintage Musevie为例，每只回收的商品需要经过3个鉴定师鉴定，确认正品后才会上架售卖。在庞大市场需求下，也催生了奢侈品鉴定师、维修师、估价师、营销专员等一系列职业。

具有一定规模的中古店基本会形成自己的供应链闭环，从选货、鉴定、修复，到最终售卖，为顾客提供正品保障。不仅门店配有持证鉴定师，也会为商品出具中检认证证书，大部分中古店主也都考取了奢侈品鉴定证书。

目前中国二手市场沿用的是从日本流传而来的一整套系统，但由于国内尚未成熟，法律体系与市场标准并不规范，除了真假参差不齐外，二手奢侈品市场也存在价格乱象的问题，线下中古店也多做的是“熟人生意”。

除了真假问题，目前国内二手奢侈品平台对于商品的修复、养护、翻新等专业能力也有待提升。比如，有的平台对回收的商品没有做好养护、存放工作；用户寄卖的商品到期下架后，商品磨损程度增加等问题都是比较常见的。

在我们与中古店主、中古爱好者的交流中也不难发现，真正吸引他们的是中古商品背后蕴含的文化，每件商品讲述的历史故事，从一件件“旧物”中，人们可以感受到那段年代的记忆。

关于Vintage你有哪些感受和购买心得吗？欢迎在评论区留言与我们讨论～

以上图片来源于品牌官方平台

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