课程主题：《2021版-招商营运双管齐下》

课程对象：涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和富有经验的一线骨干。

本课程站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到一系列核心业务指标，结合数十个案例和详实数据，讲解6部分内容：底层逻辑、精准定位4步、NOI拆解+租赁决策文件、招商5大趋势+3大难点、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段。

第一部分 租赁底层逻辑

一、 生意模式——顾客和产品

二、资产管理

1. 资产价值——资产估值、保值的算法【重要】

2. 资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑

三、组织发展

1. 核心职能

2. 营运期KPI考核

3. 新项目开业考评

第二部分 精准定位4步【重要】

一、市场调研

1. 区域分析——3大类；判断机会/威胁

2. 商圈分析——一二三级商圈；竞争对手情报

3. 项目分析——资产状况、管理评价、经营评审

二、SWOT分析

1. 项目的优势、劣势、机会、威胁如何准确找到？

2. 如何推导四大产品策略？

三、定位梳理——关键词取舍

四、SLOGON提炼

#本部分综合案例——在课程提供的市调信息基础上，准确找到某项目的SWOT，推导4大策略和项目定位、SLOGON

第三部分 NOI+租赁决策文件【重要】

一、 NOI拆解

1. 运管逻辑

2. 资管逻辑——NOI算法公式

3. 租金净收入算法公式

4. 资产、租金、出租率和收租率的关系

二、租赁决策文件

1. 租决文件编制思路——10大要点

2. PRI拆解3大难点——得铺率、面积使用效率、市场租金

3. 市场租金算法——比较网格法【重要】

4. 选择合适的收益模式

第四部分 疫情后招商4大趋势+3大难点【重要】

一、招商4大趋势：

1. 双线并行

2. 双速增长

3. 国潮

4. 全方位创新

······

略（具体可联系赢才课程顾问索要）

杜玉华老师  赢才商学院资深商业顾问

• 原万达商管集团区域总经理（连续5年万达全国优秀总经理）

• 赢商tech特聘商业地产培训咨询专家

• CCIM国际注册商业房地产投资师（发证机构：国际注册商业房地产投资师协会）

• 香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

• 《万达集团商业管理丛书》编委之一（清华大学出版社）

杜老师拥有26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10年总经理经验、3年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出8位下属走上SHOPPING MALL总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

2003-2006年，杜老师任职高端百货-常州购物中心招商营运副总，用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商，为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

2007-2011年，杜老师任职常州百货大楼总经理，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面 3 万㎡，年销售 6 亿。

2011-2016年，杜老师加盟万达集团，在那里工作了整整五年，历任广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。由于各方面表现出色，在万达的五年间，杜老师连续五年被评为全国优秀总经理。

核心课程：

1. 商业地产各专业系列课程：《实现商业地产“按时、满铺、精彩开业”必学20大要点》、《资管时代，精细化营运18项基本功》、《让流量变现的35个营销推广实战心法——每一元推广费都花在刀刃上》、《资产增值，赢在招调——50个案例+1个全案实战招调演练》、《商业地产“非业”培训——非业务人员必须了解的24个业务要点》

2.  商业地产进阶课程：《营企联动组合拳，实现高收租、高涨租》、《招商营运双管齐下，资产增值清晰量化》、《商业地产从筹备到开业运营全流程-6大模块35个要点》

3. 商业地产通用管理课程：《商业地产一流执行力》

课程特色：

• 知识——打通资管和商管：财务出身、业务扎实的杜老师，擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合，让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。

• 教学——从底层逻辑到实战工具，干货满满：杜老师从实践中提炼出一系列“转身就能用到工作中去”的实用表单、教具、模板，帮助学员掌握筹备开业、招商调改、精细化运营、营销企划等商业地产资产价值提升关键环节的落地实操工具方法，有效提升学员技能，帮助一线团队快速成长。同时，杜老师是一位终身学习者。她讲解的“商业地产底层逻辑”深入浅出，几个问题醍醐灌顶，帮助学员刷新底层认知、搭建清晰的商业地产盈利模式框架。

• 满意度高——近3年商业地产行业培训授课经验、中国商业地产20强企业大多数曾多次重复采购课程。

往期授课企业名录：

• 外资/港资：宜家荟聚、香港新鸿基、香港瑞安地产、香港世茂集团、港铁（深圳）等

• 国企：招商蛇口、临港集团、中航九方、珠海华发、深圳平安金融中心、华侨城、中国铁建、中建八局、中建三局、深圳地铁等

• 民企：万科集团（西安区域、广深公司、苏州印象城）、银泰置业、高鑫零售、路劲又一城、深圳宏发集团、江西润达集团、武汉群星城、武汉南国置业、山东泰华集团、山东青特置业等