北京商报讯（记者 赵述评 孔文燮）2021年4月17日，在由北京商报家居融媒体主办、德尔未来联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•苏州峰会上，新潮传媒品牌总经理黄嫣与德尔地面材料产业总裁姚红鹏、斯可馨家居董事长胡卫东、金螳螂集团副总裁阴皓明、金螳螂•家总裁陈学绍、大卫木业董事长蒋卫、梦天家居集团营销总裁屈凡军、北美枫情集团（香港）常务总监陈伟俊、北美枫情副总裁孙俊、爱乐多高端定制副总经理高迪等大咖一道，以“吴地新潮•步入新起点——聚焦新思维”为主题，探讨2021年家居企业如何从新起点出发，以新战略、新战术抢占市场，从而获得新发展。

新潮传媒品牌总经理黄嫣

黄嫣认为，市场端和消费端的变化，加速了企业优胜劣汰的过程，在这个新的赛道上，企业要将品牌和流量结合，以新思维占领用户心智。

过去企业通过大促、买流量、网红带货的三板斧方式收获了一些利润，现在企业的获客成本越来越高，纵观几个大的平台，包括美团、阿里的获客成本从几百元到近千元。“之前相当于在一个贫瘠的草原上种一棵草，大家就能看到，现在相当于在一个大草原上，一定要种一棵树可能别人才会看到，一味地靠流量生存的企业会存在问题。”黄嫣认为，流量能够解决一些问题，但是更重要的是品牌传播，也就是爱不爱这个品牌，如何去爱它，我爱它有多深，这是每个企业需要考虑的。

黄嫣以传统媒体举例，过去看《还珠格格》、《渴望》等电视剧就能记住很多品牌，孩子连品牌的排序都能排出来，但现在电视机的开机率低了，线上的长视频是以爱奇艺、优酷、腾讯为代表，比如爱奇艺去年光会员就收了160多亿元，而广告收入只有几十亿元，因为这个平台的一些高价值客户一定是买了会员。

作为线下媒体，新潮传媒有一个技术优势，不仅与百度后台的基础数据打通，而且与京东的消费数据打通，实现了全自动化投放。除了百度和京东的投资以外，新潮传媒还获得了家居行业内的顾家、欧普、红星美凯龙的投资，这些企业之所以要投资一个户外的线下媒体，其实是把新潮传媒当成线下短视频的一个流量的入口。黄嫣表示，“新思维确实值得我们去思考，现在的流水、现在的收入是一个重要的指标，但最重要的指标是在当下是否占领了消费者的心智，是否能够真的打动他们、影响他们。”