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马先声周周说|新度假时代景区转型定位与新场景营造

地新引力 2021-04-15 11:16 6817阅读

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新度假时代

景区转型升级与新场景营造

一、传统景区的三大特征

特征一:规模化   景区比高,比多,比全

特征二:标准化   旅游产品及服务模式化

特征三:单一化   景区收入,游客消费单一

二、传统景区的两大困境

特征一:停留时间不超过4小时

特征二:除门票外消费不足50元

三、消费升级对旅游需求的影响

高品质的旅游度假产品是未来发展的重要方向  

四、消费升级下旅游的三大趋势

趋势一:休闲度假成为一种生活方式    

趋势二:旅游需求更加高度复合化      

趋势三:文化成为旅游消费的主流方向   

未来景区将由陈旧的传统运营模式向休闲旅游度假目的地逐步转变,在转型过程中传统景区将通过对传统文化资源的重塑,对客户商业需求的有效引导,对现有资源的场景再造以及对体验服务的再升级这四大策略,完成产业升级。下面我们分别阐述四大策略再实际产业升级中的应用。



文化引领

通过营造场景在线文化、业态植入活化文化、体验活动参与文化这三大思路,构建旅游度假目的地的文化体系。所谓文化不是多而空泛的,而是要紧扣文化核心点,保证呼应感,让游客记忆深刻的,紧扣文化主题化,主题场景化两大文化旅游小镇构建原则。

绿地嵩山小镇



大文化IP下打造项目文化个性

1、项目背景

该项目位于登封市西城区“天地之中”文化旅游园区内,北起规划支路、南至颖河路、西起环山旅游公路、东到滨河路,占地总面积约3.65平方公里。嵩山特色功夫小镇项目区分为禅修、禅养两个核心区域,拟建业态涵盖国际会议中心、体验商业、度假酒店、别墅客栈、场馆会所、文化建筑以及高端住宅物业等,共同打造以“江湖”为精神领袖,强体验感的文化旅游小镇。

2、核心逻辑

通过旅游吸引存量,通过会务争取增量,通过多流量的客群导入实现地产转化变现。用好文化旅游引擎,结合旅游消费大趋势,将旅游板块做深做精,满足更多复加需求,获取更多市场份额。同时增加新的消费引擎,创造目的性消费,让其成为项目有力抓手,让客户不仅要来,还要能留下来。最后以通过吸引存量争取增量,从中筛选认同项目区位及定位、生活方式的优质客群,成为地产板块的投资者及居住者。

3、开发模式

依托嵩山强大的自然文化旅游资源,以文化旅游、休闲轻度假为思路走嵩山景区旅游转型之路,以商务会奖抓手促进大嵩山文化产业发展,以康养为核心打造大嵩山生态度假氛围,通过以地产为价值载体,以文化旅游、商务会奖为驱动引擎打造文化旅游+商务会奖+康养社区的泛文旅小镇的开发模式。

4、项目特点

项目以文化引领休闲旅游,以会务驱动产业发展,以康养营造居住氛围打造中国·嵩山江糊意境小镇,结合项目三大功能体系打造江湖小镇的三大生活方式,主题社区、嵩山论坛,生态康养。主题社区是以地域文化资源为依托的商业业态体系,将江湖文化外化为“功夫”内化为“禅”,借势嵩山两多地域文化资源,丰满街区旅游体验合商业业态体系;同时商业街区设凌云市集、文心客栈,围绕江湖展开旅游故事。



需求导向

通过市场需求、客户需求两大导向构建旅游度假目的地的产品体系。

阳朔三千漓



***旅游资源打造度假目的地

1、项目背景

三千漓位于桂林·阳朔·兴坪,总占地2000余亩,项目依托漓江山水、桂北文化和周边景点打造出以山水度假、山地运动、田园亲子、文化艺术为主的高端山水旅游度假胜地,构建一个世人想象之外的阳朔。项目分三个区域开发,分别为一期时光兴坪为水主题时光文化区,二期STAR PARK家庭亲子游憩区,三期野奢山林度假区。项目以多元文化、亲水休闲为主题,以品质住宿、特色餐饮为支撑,创造活力的、色彩斑斓的亲水开放空间。

2、项目定位

阳朔拥有1500万的客群基数,旅游收入增长率却呈下降趋势,阳朔观光旅游产品类型丰富,却没有真正意义上的度假目的地。

近三年游客量增长率明显,但旅游收入增长率却呈现出下降趋势。

打造面向未来的***新人文山水旅游度假目的地,立足世界山水旅游发展新趋势,满足度假时代旅游市场的新需求成为项目总体定位的大方向。局限于阳朔旅游视角下的规划,不足以谋未来。项目发展放眼于大桂林旅游发展的全域旅游思维。基于兴坪独特区位交通优势,项目定位打造桂林旅游驻泊地。

3、开发模式

1、通过整合古镇资源的轻投资模式,兴坪古镇是一个拥有一千多年历史的古镇,古镇中的古桥、古渡、古亭、古戏台、古庙、古寨、古树和古村落建筑群,完好地保持着岁月的风貌。全面利用古镇资源,构筑旅游多环线,体验古镇、新街不同的风情。

2、整合自带流量的品牌,引进名人匠人,发挥名人带动效应打造项目旅游核心体系。

3、开辟闲逸度假区,区域集会议度假,山居休闲,生态旅游,田园居住等功能与一体。



场景营造

通过地标化的公告聚集场景,休闲化旅游场景,景点化的消费场景,主题化的体验场景构建旅游度假目的地的场景体系。

灵山小镇拈花湾



***禅意旅居度假目的地

1、项目背景

灵山小镇·拈花湾坐落在无锡马山国家风景名胜区的山水之间,拈花湾靠山面湖,更与灵山大佛依山为邻。从整个小镇的总体布局来看,拈花湾通过三条主要交通道路和水系的组织,规划了“五谷”、“一街”、“一堂”的主体功能布局,并配以禅意的命名体系,形成以“五瓣佛莲”为原型的总平面。

2、核心逻辑

利用公共聚集场景空间打造震撼心灵的禅意文化主题场景;通过休闲旅游场景空间营造极具禅意的东方美学场景; 设立商业消费场景空间创造旅游消费的新场景,新平台; 文化体验场景空间塑造极具体验的禅意生活方式。



服务升级

通过地标化的公告聚集场景,休闲化旅游场景,景点化的消费场景,主题化的体验场景构建旅游度假目的地的场景体系。

灵山小镇拈花湾



***禅意旅居度假目的地

1、构建体系

旅游商业通过商业肌理+视觉形象两大体系构建,商业肌理包括品牌故事,盈利模式、产品开发、游客体验等方面。视觉形象则通过店面陈列,产品包装设计,空间展示体现。拈花湾内的小店不仅是一家商店,更是传达无锡在地文化及健康生活方式的倡导者。通过个性思维,打造温情脉脉的客栈文化,13家禅意客栈更是13家禅意生活馆。

拈花湾文化特质在于禅,文化优势在于禅,文化灵魂还是禅。佛文化+度假=禅意生活方式,抵达了“挑剔”游客内心的度假产品。大灵山景区佛文化主题的延续与创新,正是核心景区运营升级过程中保持景区长青的根本,最终通过抓住了文化消费升级这个时代的概念,开创了心灵度假这更深层次的产品题材。

注:本文转载至知学学院培训


马先声点评

1

传统旅游升级转型要以市场为导向,再深度挖掘自身价值的基础上,紧跟市场需求动态,合理调整开发方向。

2

随着“创新,融合,共建,共生”已经成为各地政府以全域旅游为抓手打造核心竞争力的核心任务,紧跟国家发展路径,融休闲元素于观光旅游,两者互动发展将成为传统景区转型升级的重要途径。

3

主动营销,创新营销方式,让市场接纳是景区发展的重要课程。强有力的营销能够大力推广景区品牌形象。及时把握市场动态,调整开发方向,指导旅游产品的有效开发。



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来源:地新引力

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