乐居财经 付魁 发自上海

面容祥和，总是戴副眼镜的他与西北大汉倒是蛮不相符。他是谁，雨中情防水技术集团股份有限公司（以下简称雨中情）董事长耿进玉。

20年前，耿进玉白手起家，创立雨中情。20年来，雨中情一直稳居西北防水业第一的位置，因此，他有一个称号“西北防水王”。

如今，这位“西北王”正准备IPO。乐居财经从陕西证监局获悉，雨中情已于2021年3月1日进行了上市辅导备案。

雨中情冲击IPO有两大明显的优势。其一，就是雨中情的身份：“西北王”，销量始终稳居西北第一。其二，雨中情与房地产商的紧密合作。据了解，雨中情目前与碧桂园、恒大、富力、保利、绿地、中海、新城、荣盛、金科、朗诗等十强地产乃至百强地产建立了良好的合作关系。

不过，这位“西北王”也有诟病。乐居财经通过企查查发现，雨中情与客户的司法案件高达44起。此外，因产品质量不合格，被郑州市工程质量监督站郑州经济技术开发区分站通报。

冲击IPO

企查查显示，雨中情由七大股东构成，其中：西安雨中情投资管理有限公司、耿进玉、魏杏色、西安雨中情信实企业管理合伙企业（有限合伙）、耿融、西安大晴诚创企业管理有限合伙企业、西安雨方企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持股比例分别为52.211%、35.23786%、18.12036%、2.07771%、1.43782%、0.89843%、0.52714%。

此外，耿进玉、西安大晴诚创企业管理有限合伙企业、西安雨中情信实企业管理合伙企业（有限合伙）、西安雨方企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持有西安雨中情投资管理有限公司股权分别为80%、3.47%、2.23%、0.39%。企查查显示， 创始人兼董事长耿进玉疑似雨中情集团实际控制人，总股权比例达到77.09%。

据相关媒体报道，雨中情计划IPO上市，已于2021年3月1日进行了上市辅导备案。保荐机构为东莞证券股份有限公司，会计师事务所为大华会计师事务所（特殊普通合伙），律师事务所为北京金诚同达（西安）律师事务所。

在去年12月9日，雨中情防水技术集团有限责任公司正式变更为雨中情防水技术集团股份有限公司。雨中情防水副总经理吴志远曾表示，雨中情防水即将正式更名为股份有限公司，从有限责任公司战略转制股份公司，利用资本加持推动业务规模快速增长。

在今年2月份，雨中情获基石资产管理股份有限公司和多家中央和地方国资、民营机构联合投资。雨中情对此表示，此次战略投资机构的引进，彰显了雨中情集团积极进行资本市场布局，为成为一家全国乃至全球领先的防水企业而进行战略变革的决心。

20年前，雨中情董事长耿进玉与妻子从山东来到陕西，并在陕西扎根。1986年毕业的耿进玉对防水行业并不了解，大学毕业后,耿进玉被分到中铁二十局做物资管理工作。五年后，一次偶然的机会涉入到防水行业，从事石油沥青贸易经营。当时，西部地区由于交通、地理等因素，导致经济相对于中东部较为落后，耿进玉当时也是一穷二白，没有任何经济基础，步履维艰，用他的话讲就是走了很多弯路。但是他并没有放弃，而是从艰难中看到了防水行业未来的发展机遇。

2020年，雨中情成立，逐渐成长为集防水材料(SBS改性卷材和聚氨酯涂料)的研发、生产、销售为一体的工业企业。

不过随着防水行业的发展，越来越多的企业入局“抢食”。在雨中情的大本营也来了不少“抢食”者。古语云，“强龙不压地头蛇”，但是随着越来越多的企业入驻，不免让耿进玉有所担心，“自2012年，全国企业交流后，有很多外地企业入驻，这让我倍感压力，在压力的同时，我也不断反思自己，是不是因为胆子太小，不敢走出去？”耿进玉曾表示，“未来我们将走出去，扩大市场份额，同时也为上市做准备。”

2012年，陕西雨中情成立，成为西安、兰州等地铁的防水材料优质供应商，并与恒大、中海、保利、绿地等签订战略合作；2015年，江苏雨中情成立。

如今的雨中情背靠大西北，面向全国发展。说它是防水界的“老大哥”并不夸张，说它是防水界的“西北王”也不含糊。耿进玉多年“铺的路”，如今他已实现当初的诺言：冲击IPO。

拥抱资本大树“乘凉”？

防水行业发展至今，竞争愈来愈激烈。对于企业来讲，除了面对原材料价格持续上涨、人工成本、运输成本的持续增长的压力外，还要面对房地产周期带来的影响。而企业为了提高竞争力，兼并重组成为其方式之一。

2016年12月东方雨虹以1.8亿人民币收购德国建筑涂料企业DAW旗下控股子公司DAW ASIA公司90%的股权，正式进军建筑涂料行业。

2019年8月，北新建材发布公告称，决定以34650万元的价格受让骆晓彬、高伟合计持有的四川蜀羊防水材料有限公司70%的股权。在随后的两个月内，北新建材又先后重组了禹王、金拇指这两家区域龙头防水企业，一跃成为在全国拥有10大防水基地的防水寡头之一。

此后，三棵树收购了广州大禹九鼎70%股权，北新建材紧随其后巨资进军防水行业后，亚士创能也开始在石家庄建设防水卷材生产线。

对于行业的兼并重组，耿进玉曾表示，防水行业的重组、头部企业争相补短板和跨界协同，行业洗牌加剧，防水行业日趋整合，这一现象导致行业竞争加剧，但这种竞争能淘汰落后产能，行业竞争也会演变为大企业之间质量和服务的竞争，这种竞争对于提升行业形象和质量非常有利的，同时这种竞争也会将其他行业的好经验好技术引入，给防水行业一个好的学习提升的机会。

话虽如此，但激烈的行业竞争确实也让雨中情倍感压力。并且北新建材、三棵树、东方雨虹均已登陆资本市场。东方财富网信息显示，截至4月13日，三家企业的市值分别为717.4亿元、518.2亿元、1291亿元。

对于雨中情来讲，如何脱颖而出，冲击IPO，拥抱资本市场或许是不错的方式之一。

如今的雨中情，优势在于与房地产商的紧密合作。据悉，房地产市场是雨中情深耕和拓展的最主要应用市场，雨中情目前与碧桂园、恒大、富力、保利、绿地、中海、新城、荣盛、金科、朗诗等十强地产乃至百强地产建立了良好的合作关系。

2018年，耿进玉在接受媒体对话时透露，“2018年前9个月，雨中情营业额已过10亿元，2018年全年预期突破16亿。而16亿的销售额销售绝大部分也是房地产的贡献，其中大型房地产防水工程为20%，中小型房地产工程占比50%，市政工程等占比30%。”

雨中情能否凭借这一优势获得资本市场的青睐，还需时间考验。

起诉客户40多起

创始于2000年雨中情，总部设在陕西咸阳，于2020年12月3日完成股份制改造，是一家集防水材料的研发、生产、销售和服务于一体的现代化高新技术企业集团。目前，集团现下辖陕西雨中情、江苏雨中情、兰州雨中情、河南雨中情、上海雨中情、山东雨中情等多家全资子公司以及西安、咸阳、兰州、泰州、寿光六大生产研发基地。

20多年来，雨中情产销量始终稳居西北第一，雨中情目前已是国内防水材料行业十强企业。多年的发展，让雨中情积累了不少客户。不过有意思的是，雨中情曾多次起诉客户。

企查查显示，雨中情因买卖合同纠纷，起诉客户高达44次。此外，乐居财经发现，从成立至今，雨中情涉及司法案件186条。其中，原告占比87.63%，被告占比2.15%。同时，雨中情有裁判文书记录245条，案件总金额为2289.12万元，企业作为被告占比15.71%，涉案案由为买卖合同纠纷的案件最多。

而除了多次涉案外，雨中情产品质量也曾受到拷问。此前，郑州市工程质量监督站郑州经济技术开发区分站对防水材料不合格厂家进行了通报，通报中明确指出:本站于2017年5月8日抽检雨中情牌改性沥青防水卷材两组，一组送检一组封样留存，经检测为不合格产品，该厂家生产的该批次产品，在本站监管区域内停止使用。

雨中情副总经理耿融曾表示，行业逐渐向好发展，是大型防水企业的推动以及市场选择等多重因素共同作用。新标准提升了使用寿命之后，材料的质量肯定要快速提升，这有利于我国防水行业的发展，这也是一种必然趋势。雨中情未来将以产品使用寿命70年为发展目标，雨中情也一直在如此行动。