传统的招商工作通常有两种，第一种，重度依赖中介，把房源信息发到中介群，或者直接把房源信息发给中介委托他们找人看房，然后在给予一定比例的佣金，佣金范围通常是1~2.5个月。第二种，通过线上渠道获客，没有预算的就在网上发房源信息但是帖子石沉大海无人问津，有预算的会在推广平台投入广告，但是收效甚微买个心理安慰。

在杭州办公楼租赁市场中，第一种占比高达95%，其中大部分还是采取轻“线上”+重“线下”相结合的方式来做推广，而选择去中介渠道采取纯线上推广模式的企业占比仅5%。本期推送的是位于杭州的四位客户，虽然项目整体空置率较低，但仍希望通过线上渠道进行推广，增加品牌曝光量，从而获得更多的潜在合作客户。

项目介绍

01

武林壹号写字楼

项目地址：杭州市拱墅区湖墅南路66-1号

所属商务区：武林商务区

项目总幢数：2幢

项目总建筑面积：80727㎡

武林壹号写字楼是“杭州城市封面”武林壹号的商务组团，位踞杭州中心处。由滨江、绿城两大巨擘联袂打造，又名滨绿大厦。项目荣获世界最具影响力的绿色建筑认证标准——LEED金正式认证，是目前杭州罕有高级别认证写字楼之一。

武林壹号写字楼历经四年匠心打造，其中9幢楼为住宅，另有2幢楼为写字楼，从硬件到软件都堪称杭州写字楼的顶配，“武林荟”定制会所更是开创了写字楼界**服务的先河。“武林荟”包括了商务会议、艺术沙龙、休闲会客等多种形式的场地，环境氛围充满审美格调，并且所有空间向写字楼客户免费开放。

武林壹号写字楼项目实勘图

02

嘉里中心

项目地址：杭州市下城区延安路385号

所属商务区：武林商务区

项目总幢数：1幢

项目总建筑面积：340000㎡

杭州嘉里中心是位于杭城核心的商业综合体，涵盖340,000平方米的商场、办公楼、酒店和服务式公寓，是建于地铁1、2号线交汇凤起路地铁站的TOD项目。杭州嘉里中心办公楼位于下城区延安路和庆春路交汇处，距离西湖仅280米，交通网络十分完善。

办公楼不仅拥有现代一流的完善配套和设施，还秉承可持续城市发展的理念，遵循美国绿色建筑委员会颁发的LEED(金奖认证)能源与环境设计标准建造，并由嘉里物业提供专业、贴心的物业管理服务。

杭州嘉里中心项目实勘图

03

黄龙时代广场

项目地址：杭州市西湖区天目山路278号

所属商务区：黄龙商务区

项目总幢数：2幢

项目总建筑面积：100000㎡

黄龙时代广场以其80米标高板式建筑，约100000㎡恢弘体量，铸就杭州城市之芯。项目于基地西南角分别布置两幢具有国际化气质的写字楼，A楼沿万塘路南北向排布；B楼沿天目山路东西向舒展。其中一二楼为商业，三楼以上为写字楼。

项目集高端商务、城市商业旗舰于一体，纯租赁国际化商务气质，为城市带来***的办公理念与服务。8000㎡的城市商业旗舰，地段与商机共生。这里的商业将不仅满足自身写字楼的消费需求，更将辐射黄龙贵胄商务区，形成餐饮休闲娱乐一站式综合服务平台。

黄龙时代广场项目实勘图

04

明豪大厦

项目地址：杭州市滨江区滨盛路1688号

所属商务区：滨江商务区

项目总幢数：1幢

项目总建筑面积：66064㎡

明豪大厦项目是由浙江明豪实业有限公司投资开发建设，项目总用地面积7749平方米，总建设面积66064平方米，建筑总高度100米，共计29层。建筑南侧为2000平方米绿化广场，北侧为600平方米下沉庭院，建筑地下夹层与北侧下沉庭院连通，在北侧布置高档咖啡会所及配套服务用房，建筑底层南侧为主入口门厅两层通高。

该项目坐拥一线江景，毗邻滨江区星光大道商业街，位居滨江区CBD核心商业圈，5A甲级写字楼，尽享得天独厚的城市资源，以全球领先商务标准，缔造资源型商务平台。

明豪大厦项目实勘图 

 痛点分析

在与以上各个项目招商负责人沟通交流的过程中，了解到杭州写字楼市场基本上被大大小小的中介公司瓜分完了，招商负责人也习惯了这样子的招商模式，自主去做线上营销或者有内部的管理系统的寥寥无几。

1）有的企业没有系统去进行资产的运营管理，也没有自己的招商平台去做房源的管理，更多的是做一张房源表发到中介群里，坐等中介带客户来看房。根据其中有个招商负责人透漏，一年给某某地产的佣金费都高达上千万；

2）其中有的企业原先地理位置，环境优势，周边配套特别好，但是随着旁边新大楼不断冒起，导致资源优势就没有以前那么强烈了，这时候才发现原先纯粹靠中介的模式有点难了，也要开始加入到线上推广的环抱中，紧跟时代的潮流；

3）其中有些企业开始试着去做关键词广告或者在当今比较流行的一些房产门户网站去做投放，但是没有精细的投放策略和互联网思维，只不过被平台收割了一波韭菜，最终的效果还大失所望，于是觉得线上平台还没有中介来的靠谱。

解决方案

以上四个项目都是位于杭州地区，客户都选择了和资管云进行合作。资管云提供了一个数字化的招商管理工具，方便客户进行招商过程的日常管理。客户在招商管理工具里面发布的房源信息直连两大线上平台：天猫好房易楼旗舰店、易楼经纪人。通过整合线上线下营销体系，助力实现全渠道营销。

1）天猫好房

您的房源信息像淘宝商品一样展示在店铺宝贝列表中，拥有巨大流量的天猫平台，能让您获得巨大曝光。淘宝智能推荐机制也为你寻找更多精准客源，用户可直接通过线上客服咨询。

同时他们的项目会以Banner的形式在易楼官方旗舰店突出显示，每个项目都会有自己的落地页，用户可以自由选择查看。

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