乐居财经 曾树佳 发自深圳

3月17日，深圳时尚家居设计周，在深圳国际会展中心启幕。展馆内，参展企业齐聚，家居品类众多。爱依瑞斯营销中心总经理张传海，现场对乐居财经讲述了行业的趋势，以及企业的发展逻辑。

从去年以来的疫情，是企业绕不开的话题。不过，张传海分析到，疫情对于整个家居建材行业并没有本质影响，它只是一种消费的延后，而软体沙发这个品类，依然在持续地进行市场升级，合资品牌也慢慢浮出水面。

比如比较有代表性的爱依瑞斯，其仍呈现出较好的销售局面。“眼下，更加专业性的品牌越来越多了，而且都在提升、都在升级，这是目前最大的感受。”

张传海坦言，他们更希望行业能够迎来二次发展。爱依瑞斯从2020年开始，就推出了“软体大家居”战略方向，旗下涵盖了客厅、餐厅、卧室和书房的4大类产品，较为齐全，满足消费者的一站式诉求。

1998年，爱依瑞斯首次参加广东名家具博览会，一“展”而红。多年来，张传海也参加了许多展会，他最大的感受是，现在的展会发生了本质的变化。

“其实这个行业大部分的企业，都是依赖展会发展起来的，但是现在更突出的是品牌的展示，招商的属性弱化。当然实际上两者是互相影响的，没有展会上的形象展示，也不利于日常的招商。”

“强者越强，竞争的环境促进我们的发展和成长。”在竞争的丛林中， 爱依瑞斯也从中偏上的品牌定位，做了适当的布局下沉。

“其实任何一个定位都有它的空间，都有一定的消费者。爱依瑞斯一直以来定位明确，从品牌的角度讲，它在不断提升，但同时在布局层面，今年也要进行下沉，因为现在渠道在下沉、卖场在下沉。这也是企业规模化的一个需求。”

在销售方式上，现在传统企业已经逐渐走通了线上线下的模式，通过线上的获客，然后精准地转化。张传海披露，爱依瑞斯在这方面前期布局也比较早，也不断做尝试。目前线上有一定的品牌推广，有相应的专卖店，能与线下互动，达到O2O引流的效果。