据天猫官方报道，截止到11月11日0点30分，“双11”天猫全球狂欢季实时成交额突破4982亿元，342个品牌迈入“亿元俱乐部”。软体家居头部品牌芝华仕再创新高，以全网销售额突破7.19亿元的成绩摘得“双11”功能沙发品类销冠。

此次“双11”，芝华仕推出K9780布艺功能沙发、1025真皮功能沙发和M1040按摩椅三款爆品，凭借在设计与功能上的优势，以高性价比的爆款单品销量在同类目品牌中均排名第一。

作为拥有28年发展历史、年均产品销售量达到50万件的家居品牌，芝华仕能够在今年“双11”期间实现销量增长，并非一蹴而就。家具产品决策周期较长、产品单价较高、功能结构相对比较复杂，2020年天猫“双11”活动采取两波预售创新玩法，让品牌商家在天猫各大传播渠道和窗口有了更长的曝光时间，让消费者对品牌商家能够有一个更加全面深入的了解。在此次活动期间，芝华仕提前进行活动预热，通过购物抽奖送特斯拉等营销活动成为舆论热点，抢占了营销先机，通过现货闪发、无条件退换货等物流售后服务保障消费者权益。

在众多家居品牌中占得市场先机，源于芝华仕多年的市场开拓与产业布局。据了解，芝华仕建立了2800多家线下品牌专卖店，销售网络遍布全国，并在华东、华南、西北等市场区域设有工厂，产能充沛。

更重要的是，芝华仕以市场需求为导向，不断开拓家居产品领域，实现了家居细分市场的全覆盖。在产品上，芝华仕孵化了按摩椅等新增品类，带来了新的产品销量增长点；在渠道上，近年来芝华仕开展的“聚焦年轻力 打造未来新生活2.0”营销活动，不断种草“90后”“00后”消费群体；在营销上，早在2019年就布局线上直播，并在2020年与薇娅达成深度合作，为品牌带来了成交额的提升和潜在客户的积累。

此外，为了构建立体式的新媒体内容传播矩阵，芝华仕在2020年制定了“ALL IN短视频”营销策略，发力抖音平台，通过品牌自制、线下门店员工共创、用户口碑分享、达人分享等形式，为站内引流持续创造热门话题，激发消费者的购买欲望。

通过创新产品、提升服务、变革营销，芝华仕“用经济舱的价格得到头等舱的享受”的品牌理念不断深入人心，在“双11”夺得销冠也就不足为奇。

图源:企业